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第2章 第一份外贸合同（第2页）

道理朴素至极，却蕴含着强大的力量。不能因为怕摔跤就不走路，不能因为怕风险就放弃机遇。

第二天，林长河的行动比语言更有力。他没有再参加管理层会议，而是直接扎进了车间。他召集了周工和张师傅，以及几位技术骨干，将那份技术标准复印了多份，分下去。

“从今天起，停产一天，所有人，学这个。”他言简意赅，语气不容置疑。

他亲自操作设备，按照合同要求的针距，一遍遍地调试；他拿着放大镜，检查每一处线头，要求返工再返工；他和周工一起，研究如何改进关键部位的缝合工艺，以达到接缝强度要求。他甚至让人从仓库找出类似的布料，模拟整个生产流程，进行“预演”，记录下每一个可能出问题的环节。

车间里没有了往日的喧闹，取而代之的是一种紧张的、专注的沉默。工人们虽然叫苦不迭，但在林长河以身作则和严格监督下，没有人敢懈怠。他们都知道，这次不一样，这是在为“外国人”做东西，标准高得吓人，而林厂长，正在带领他们闯过这道最难的关。

与此同时，苏晚也开始了她的“攻坚”。她几乎住进了外贸局和银行的办公室，抓着负责的同志，不厌其烦地请教关于信用证的每一个细节，了解每一种单证的作用和制作要求。她拿着合同草案，逐条与外贸局的专业人士探讨，争取对某些过于严苛的条款进行微调，比如将验货次数明确为一次，并将部分非核心指标的可接受偏差范围稍微放宽。

她将学到的知识，每天晚上整理成笔记，第二天再与杨会计反复核对，确保财务环节万无一失。杨会计从一开始的极度反对，到后来被苏晚的决心和学习能力所感染，也开始主动研究起国际贸易结算的细节。

几天后，再次召开管理层会议。这一次，苏晚的准备充分了许多。

她没有回避风险，而是将风险一条条列出来，同时，也将她和林长河这边准备的应对方案，清晰地摆在桌面上。

“技术标准，林厂长已经带队在车间进行针对性培训和预演，目前进展顺利，我们有信心达到要求。”

“信用证和单证问题，我和杨会计正在学习，外贸局的同志会提供全程指导，我们可以建立复核机制，确保单证无误。”

“资金和原料问题，我们可以申请一部分出口专项贷款，并与曙光厂和进口代理商签订更严格的保障协议。”

“至于违约金，”苏晚目光扫过在场每一个人，声音铿锵，“如果我们自己都想着会违约，那这订单，不如不接！我们要想的，是如何确保百分百不违约！”

她将林长河那句话，用在了这里：“走路都可能摔跤，但不能因为怕摔跤就不走路。这是我们‘锦绣’走出去的第一步，可能很难，可能很险，但如果我们连试都不敢试，我们永远也不知道自己到底能走多远！”

她的坚定和充分的准备，感染了在座的人。周工看着手里那份车间预演的质量报告，第一次点了头：“如果生产环节能保持预演水平，质量方面，我认为可以一搏。”

杨会计也推了推眼镜：“只要单证环节不出错，资金链可以维持。”

主要的反对声音，渐渐平息。

最终，到了是否签字的关键时刻。苏晚拿起那支沉重的钢笔，笔尖悬在合同的签字栏上方。会议室里鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在那支笔上。

这一刻，她脑海中闪过许多画面——初到省城的窘迫，新产品成功的喜悦，供应断裂时的绝望，林长河无声的支持，还有广交会上那片璀璨的灯海……

她的眼神变得无比坚定，不再有丝毫犹豫。笔尖落下，力透纸背，清晰地签下了“苏晚”两个字。

笔落，无声，却仿佛在会议室里响起了一声惊雷。

“通知下去，”苏晚放下笔，站起身，声音平静却带着不容置疑的力量，“锦绣制造厂，正式启动份出口订单生产！各部门，按照预定方案，行动！”

历史性的一步，就在这混合着压力、争论、学习和最终决断的过程中，迈了出去。

消息传到车间，工人们看着亲自督战、眼含血丝的林长河，都知道，没有退路了。一种背水一战的凝重气氛，混合着被激出的斗志，在车间里弥漫开来。

挑战才刚刚开始，但“锦绣”号航船，已经调整风帆，义无反顾地驶向了国际贸易这片充满机遇与风浪的广阔海洋。而掌舵的苏晚和护航的林长河，都知道，他们必须，也一定能，闯过去。

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