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第57章 开业大吉（第1页）

然而，理想很丰满，现实很骨感。乐乐握着对他来说过于沉重的毛笔，小脸皱成了苦瓜。简单的“一、二、三”在他笔下歪歪扭扭，像喝醉了酒的虫子。数学加减法，掰着手指头也算不明白。

苏晓晓从最初的耐心讲解：“宝贝，这个字念‘人’，你看，像不像一个人叉开腿站着？”

逐渐变得语气急促：“是‘+’，不是‘+’吗？结果都是啊！你怎么又数错了！”妈妈你别生气，小狗它也在摇尾巴，它也不会，你要是太生气你就轻轻的打它两下，不要打我哦！

最后，她感觉自己头顶都要冒烟了，声音不自觉地拔高：“周乐安！这笔是让你拿着写字的，不是让你用来戳蚂蚁洞的！专心！”

夜深人静时，小院常常呈现出这样一幅景象：

东厢房里，苏晓晓在油灯下，仔细检查着正在熟成的皂块，记录着变化，或者整理着采购来的各式材料，计算着成本。空气中弥漫着淡淡的油脂、草木灰和草本的混合气息。

乐乐则在自己房间的小床上酣睡，床边或许还放着一块苏晓晓用边角料给他做的、造型可爱的小兔子皂，专供他洗手玩耍。

青石镇，“苏记香坊”开业的日子，选在了一个秋高气爽的吉日。

铺面早已焕然一新。崭新的桐油招牌在阳光下泛着温润的光泽。窗明几净，透过新糊的窗纸，能隐约看到里面整齐的陈列。最引人注目的是门口支起的一个简易小摊，上面分门别类地摆放着苏晓晓精心准备的“展示武器”。

对比区：两个木盆里泡着明显脏污的布条。一盆旁边放着常见的、皂角，另一盆旁边则是一块乳黄色的“苏记净衣皂”。

试用区：一小筐切成麻将牌大小的试用皂，旁边放着几个盛满清水的陶碗和几条故意抹了锅底灰的粗布手帕。

苏晓晓今天特意穿了一身利落的细棉布衣裙，腰间系着干净的围裙，头挽起，显得干练又清爽。周文渊也请了半日假，在一旁帮着维持秩序，顺便观察市场反应。

起初，路人只是好奇地张望，指指点点那“奇怪”的展示品，却无人上前。一种微妙的冷场和尴尬开始弥漫。周文渊看向苏晓晓，眼神带着询问，苏晓晓深吸一口气，压下初涉商海的紧张，脸上堆起热情而不失分寸的笑容，清了清嗓子，亮开了嗓门：

“各位乡亲父老，大姐大嫂，都来看一看，瞧一瞧嘞！新店开张，苏记香皂，干净安全不伤手！先试后买，不好用不要钱！”

这一嗓子，吸引了不少目光。一位提着菜篮、面容精明的大婶观望着刘婶凑近几步，狐疑地指香皂问：“姑娘，你这东西，真能比皂角好使？”

“这位大婶，您问得好！”苏晓晓立刻抓住机会，拿起一块试用皂和脏手帕，递到她面前，“光说不练假把式！您亲手试试！就用这沾了锅灰的帕子，沾点水，拿皂搓搓看！”

刘婶将信将疑地接过，在水碗里浸湿帕子，抹上皂，轻轻一搓丰富细腻的泡沫瞬间涌了出来，这前所未见的景象让她低呼一声。再搓洗几下，清水立刻变黑，而帕子上的污渍肉眼可见地消退，展开一看，竟比用皂角费劲搓洗半天还要干净！

“哎呦！这……这东西神了！”刘婶又惊又喜，看着自己手上丰富的泡沫，感觉一点都不像用皂角后那种干涩感。

“您再感觉感觉手，是不是不紧绷？”苏晓晓适时引导。

刘婶仔细摸了摸手，连连点头：“是是是！滑溜的！这皂……多少钱一块？”

“开业大酬宾！净衣皂，只要五文钱一块！比皂角稍稍贵一些！”苏晓晓声音清脆，“您手里这块试用装，直接送给您了！拿回家试试，好用明天再来！”

“真送啊？”刘婶又惊又喜，紧紧攥着那块小皂，脸上的疑虑尽消，转为占了便宜的喜悦，声音都高了八度，“大伙儿都听听！买不买都送试用！这姑娘实在！”

这一下，如同在平静的湖面投下石子，涟漪迅扩散。人群开始围拢过来，纷纷伸手要试用。

这时，一个穿着体面长衫、袖口却沾了些墨迹的年轻书生皱着眉头上前，他有些洁癖，对市井之物本能排斥，但手上洗不掉的墨迹又让他烦恼。他指着对比区的两个盆：“店家，你这演示，莫不是做了手脚？”

苏晓晓不慌不忙，笑道：“这位相公是读书人，眼力好。不如您亲自指定一块脏布，我用皂，您用皂角，咱们当场比比？”

张秀才来了兴致，果真挑了一块沾染了油污和墨迹最重的旧布。两人同时清洗。苏晓晓这边，泡沫丰盈，几下揉搓污渍便瓦解。而张秀才用皂角那块，费劲巴拉，油污淡了些，墨迹却依旧顽固。

高下立判！

张秀才看着自己手里依旧脏污的布，和苏晓晓手中那几乎恢复本色的布，脸上阵红阵白，最终心悦诚服地拱手：“是在下唐突了。店家这皂，确有过人之处。给在下拿两块……不，拿三块这‘净衣皂’！”他注意到了旁边包装稍好的竹盒，“那竹盒里的……”

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“相公好眼光，那是‘香润皂’，加了桂花和蜂蜜，洗手洗脸更滋润，留有淡香，读书写字时闻着也清心。十五文一块。”

“来一块！”张秀才毫不犹豫。读书人的体面和追求，在这一刻被精准拿捏。

紧接着，苏晓晓提前布局的“种子用户”开始挥作用。镇上有名的布庄王掌柜派了伙计过来，直接订了二十块净衣皂，声音洪亮地说：“我们掌柜的说了，苏娘子的皂洗丝绸都不褪色，以后客人买布，我们都推荐用这个！”这无疑是一块活招牌。

“悦来酒楼”的采买也挤了进来，嚷嚷着：“给我们后厨也先来十块！洗那油乎乎的抹布和碗筷，就看中它去油快了！”

人群中，一位穿着绸缎、头戴银簪的富态妇人钱夫人被这热闹吸引，在丫鬟的搀扶下走了过来。她矜持地拿起一块用雕花木盒装着的“雅皂”，打开嗅了嗅，里面是苏晓晓从药铺里购买的一点珍贵檀香油制作的样品，香气醇厚独特。

“这皂，倒是别致。香味也雅。”钱夫人慢悠悠地说。

苏晓晓立刻心领神会，上前低声介绍：“夫人好品味。这是定制款‘檀香雅皂’，用了上好的檀香油，熟化了足月，温和滋养，洗后留香持久。您若喜欢，可以在皂上刻上府上的姓氏或喜欢的纹样，这木盒也是专门定制的。”

钱夫人显然对“定制”和“独一份”非常受用，脸上露出满意的笑容：“哦？还能刻字？那给我定做五块，刻上‘钱府’二字。盒子要更精致些的。”

“好嘞！定制款五十文一块，五块共二百五十文。您是先付一百文定金，三日后我们给您送到府上？”苏晓晓从容应答。

钱夫人微微颔，丫鬟便递上了一块小银角子。这一单，几乎抵得上卖出几十块净衣皂的利润！

开业不到一个时辰，铺子前已是人头攒动。试用的人啧啧称奇，买皂的人络绎不绝。周文渊负责收钱，小小的钱匣子很快就被铜钱填满，甚至还有几块碎银子。他一边手脚麻利地打包，一边看着人群中从容应对、笑语嫣然的妻子，心中充满了自豪与激动。

苏晓晓脸颊因兴奋而泛红，嗓音因不停解说而略带沙哑，但眼神明亮如星。她看着来自不同阶层、带着不同需求的顾客，因为她的产品而聚集在此，从怀疑到尝试，从尝试到认可，再到欣然解囊……这种通过自己的智慧和双手创造价值、并获得市场认可的巨大满足感，如同暖流，冲刷掉了之前所有的辛苦与忐忑。

“净衣皂再来十块！”

“香润皂还有吗？给我拿两块！”

“我也要定制的，刻个‘福’字！”

喧闹的人声，叮当作响的铜钱，弥漫的淡淡皂香……共同构成了这间小小香坊红火开业的交响曲。

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