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第27章 上智之一见大26 严震（第2页）

评注里举的正反例子，把“舍得”的智慧说透了——不是所有“花钱”都有用，也不是所有“省钱”都划算，关键看“花在啥地方”。

正面教材：鲁肃、范仲淹、吴某父亲——“敢舍才敢得”

评注里说“鲁肃、范仲淹都是肯大开手者”：鲁肃当年给周瑜借粮，范仲淹捐钱建义庄，都不是傻，是靠“舍得”赢了人心、立了根基。放到现在，就是曹德旺捐钱建学校、设慈善基金，看似花了很多钱，却让“福耀玻璃”的口碑越来越好，企业展更稳；

长兴吴某独担建穿堂的费用，父亲说“儿子能承家”：就像现在某公司老板的儿子，主动承担一个亏损项目的整改费用（自己掏了o万补缺口），父亲知道后说“这孩子敢扛事，以后能接我的班”。后来儿子真的把项目扭亏为盈，还拉来了新客户——“敢舍钱扛事”，本身就是“能成事”的信号。

反面教材：董尚书的孙子——“抠在刀刃上，虚在面子上”

董尚书家有钱，却让孙子靠“送手书扇轴、诗稿”拉关系。董尚书骂道：“咱家就算天天用钱招待客人，都怕满足不了大家，你却学文人搞虚的，难道靠诗字能让人真心帮衬？”后来民变，孙子文弱扛不住，董家真的破产了。

这像现在的某些富二代：接手家里的公司后，不抓生产、不搞客户，反而天天送字画、搞文人聚会，觉得“靠人脉就能稳住生意”。结果呢？核心业务没人管，客户慢慢流失，最后资金链断裂——花在虚场面的钱是“浪费”，花在核心事（产品、客户、人心）上的钱才是“投资”。

三、核心启示：不是要“乱花钱”，是要懂“钱的价值排序”

严震和评注里的例子，不是教我们“大手大脚”，而是教我们“把钱花在对的地方”。普通人想学会“舍得”，记住三点：

先看“花出去的钱，能不能换‘人心机会’”

帮供应商渡难关，能换“供应链稳定”；捐建老人食堂，能换“社区口碑”；这些“能换回来的钱”，值得花；

要是花在“虚面子”（比如为了炫耀买奢侈品、为了人脉送没用的礼物），换不回实际价值，就别乱花。

别怕“花小钱试错，就怕因小失大”

严震给那人oo千，就算没换来直接回报，也赢了“三川归心”的口碑；张姐建老人食堂，就算没赚更多钱，也帮了老人，积了口碑；

怕的是像董尚书孙子那样，为了“省大钱”（不花在实际人脉上），反而丢了“家业”；像张姐老公那样，为了“省o万”，差点丢了“o的营业额”。

“舍得”的本质是“算大账，不算小账”

严震不算“oo千能不能回来”，算“三川人才归心，值不值oo千”；张姐不算“o万能不能回本”，算“全社区帮衬，值不值o万”；

普通人做事，别总盯着“眼前花了多少”，多想想“长远能得到啥”——有时候，花出去的钱，会以你想不到的方式“回来”。

四、核心提醒：“舍得”不是“傻大方”，有两个前提

严震的“舍得”不是没原则，要满足两个条件：

对方“值得帮”：要么有难（老人吃饭难），要么有潜力（供应商有能力但缺资金），不是帮“好吃懒做的人”；

自己“有能力”：严震有实力给oo千，张姐有能力捐万，不是“打肿脸充胖子”——自己都过不下去，就别硬撑着“舍得”，先顾好自己再说。

【原文】严震

严震镇山南，有一人乞钱三百千去就过活。震召子公弼等问之。公弼曰：“此患风耳，大人不必应之。”震怒，曰：“尔必坠吾门！只可劝吾力行善事，奈何劝吾吝惜金帛？且此人不办，向吾乞三百千，的非凡也！”遂命左右准数与之。于是三川之士归心恐后，亦无造次过求者。

（评：天下无穷不肖事，皆从舍不得钱而起。天下无穷好事，皆从舍得钱而做。自古无舍不得钱之好人也。吴之鲁肃，唐之于由页，宋之范仲淹，都是肯大开手者。

西吴董尚书浔阳公份，家富而勤于交接。凡衣冠过宾，无不延礼厚赠者。其孙礼部青芝公嗣成，工于诗字，往往以手书扇轴及诗稿赠人。尚书闻之曰：“以我家势，虽日以金币为欢，犹恐未塞人望，奈何效清客行事耶？且缙绅之家自有局面，岂复以诗字得人怜乎？将来破吾家者，必此子也！”后民变事起，时尚书已老，青芝公以文弱不能支，董氏为之破产。人服尚书先见。

弘治间，昭庆寺欲建穿堂。察使访得富户三人，召之谕以共建，长兴吕山吴某与焉。吴曰：“此不甚费、小人当独任之。”察使大喜。吴归语其父，父曰：“儿子有这力量，必能承吾家。”此翁之见，与河阳公同。）

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