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第14章 上智之一见大13 魏元忠（第1页）

魏元忠：“以盗防盗”天花板，不看标签，看“专业”

唐高宗去东都洛阳的时候，关中正好闹饥荒。皇上担心路上会有不少小偷小摸的，就派监察御史魏元忠负责排查保护车队前后的安全。

魏元忠接了命令，没先去路上巡逻，反而先去看了长安县的监狱。在牢里他现一个小偷，这人的神态和说话的样子，跟其他囚犯完全不一样——一看就不是普通小毛贼。

魏元忠直接让人解开这小偷的手铐脚镣，给他换上体面的衣服帽子，让他坐着驿站的车马跟着自己，还跟他一起吃饭住宿，把抓小偷的事儿托付给了他。这小偷笑着答应了，结果等车队回到东都，随行的士兵和车马好几万，居然连一分钱都没丢。

冯梦龙点评：用人别卡“出身”，有用才是硬道理。根据人的本事安排活儿，连小偷都能变成得力帮手。那些酸腐的读书人，总嘲笑孟尝君靠“鸡鸣狗盗”之徒办事，却不知道当时那种情况下，除了这些有特殊技能的人，其他人根本派不上用场。

就像现在有些公司招技术岗，不盯着“小偷”的前科，反而看重他“懂小偷套路”的优势，让他去做反欺诈、防盗窃的工作，反而能精准解决问题——总不能放着现成的“行业老手”不用，非要找个啥都不懂的“规矩人”瞎忙活吧！

【管理智慧】

一、魏元忠的“反常识用人逻辑”：不看标签看“专业”，小偷最懂怎么防小偷

魏元忠没把“小偷”当“坏人”，反而当“专业人才”用，核心是算透了“专业对口”的道理——普通官差只会按规矩巡逻，根本不懂小偷的套路；但这小偷不一样，他知道小偷爱在哪蹲点、怎么偷、怎么藏，防偷比谁都专业。他的操作拆开来，全是现代管理的“前思路”：

识才不被“标签绑架”：别人看他是“监狱里的贼”，魏元忠看他“神采语言异于众”——知道他有脑子、懂行。就像现在有人觉得“有前科的人不能用”，但其实有些有前科的人，反而懂“坏人的套路”，用来做反欺诈、防损刚好；

用“信任”破“防备”：没把小偷当“犯人”管，反而跟他共食宿、放权给他。小偷以前总被人防着、抓着，突然被这么尊重，反而愿意好好干，不想辜负这份信任；

“用长避短”精准匹配：不指望他当清官、管政务，只让他管“防偷”——正好用他“懂小偷套路”的长项，避开他以前“偷东西”的短板，把“缺点”变成了“优点”。

二、当代“魏元忠式用人”案例：把“有特殊经历的人”变成“核心帮手”

魏元忠“以盗防盗”的逻辑，现在很多企业、社区都在用——不被“前科”“标签”吓住，反而用他们的“特殊经验”解决难题，效果比找“完美人才”还好。

案例：金融公司用“前诈骗犯”做反欺诈，骗子套路一抓一个准

某互金公司总被电信诈骗团伙坑，客户的钱被骗子以“账户冻结”“紧急转账”的名义骗走，公司找了很多“高学历反欺诈专员”，还是防不住——专员们懂理论，但不懂骗子的“实战套路”。

后来hr顶着压力，招了个有电信诈骗前科的老陈。老陈以前在诈骗团伙里负责“话术设计”，知道骗子怎么伪装成银行客服、怎么一步步套客户信息。公司让他做反欺诈主管，老陈一上手就出了效果：

看客户提交的“转账申请理由”，他能一眼认出“这是骗子常用的话术”；

听客服反馈的“客户异常咨询”，他能判断“这是骗子在试探”；

还帮公司做了套“骗子套路手册”，教客服和客户怎么识别。

入职半年，公司的诈骗损失直接降了o，老陈还帮警察提供了个诈骗团伙的线索——这就是魏元忠“用小偷防小偷”的现代版：骗子最懂骗子，前诈骗犯反欺诈，比谁都专业。

三、评注延伸：别笑“鸡鸣狗盗”没用，关键时刻“专业对口”才是王

评注里冯梦龙说“俗儒笑孟尝君用鸡鸣狗盗，却不知道那时候离了这些人，孟尝君根本跑不了”——这跟魏元忠用小偷是一个道理：很多人觉得“特殊经历的人登不上台面”，但遇到特定问题，这些人的“特殊技能”反而最管用。

所谓“用人”，不是找“最完美的人”，而是找“最能解决问题的人”——标签不重要，能不能干活才重要。

四、核心启示：启用“特殊人才”，记住这个关键点

魏元忠的故事告诉我们，“特殊人才”不是不能用，而是要会用。不管是企业招人，还是社区做事，想用好这类人，记住三点：

先看“能不能用”，再看“有什么标签”

遇到问题时，别先想“这个人有前科没学历没经验”，先想“他有没有能解决这个问题的本事”——小偷懂防偷，前诈骗犯懂反欺诈，这些本事比“没前科”“高学历”更实用。

给足“信任”，也要划清“底线”

魏元忠跟小偷共食宿，是给信任；但如果小偷敢再偷，肯定会严惩——信任是为了让他好好干，底线是为了不让他再犯错。就像公司用前诈骗犯，要信任他的反欺诈能力，但也要明确“不能泄露客户信息”“不能再碰诈骗”，一旦越线就开除。

帮他“撕掉标签”，让他有归属感

小偷怕别人看不起——想让他好好干，就得帮他撕掉负面标签。魏元忠让小偷穿好衣服，是在帮他建立自信，让他觉得“自己是有用的人”。

【原文】魏元忠

唐高宗幸东都时，关中饥谨。上虑道路多草窃，命监察御史魏元忠检校车驾前后。元忠受诏，即阅视赤县狱，得盗一人，神采语言异于众。（边批：具眼。）命释桎梏，袭冠带，乘驿以从，与人共食宿，托以诘盗。其人笑而许之，比反东都，士马万数，不亡一钱。

（评：因材任能，盗皆作使，俗儒以鸡鸣狗盗之雄笑田文，不知尔时舍鸡鸣狗盗都用不着也。）

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