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第262章 木雕杯与三百（第1页）

马场的木屋办公室里，空气仿佛凝固了。阳光透过木格窗棂，在地上投出明暗交错的光斑，细小的尘埃在光柱中飞舞，却无人有心思欣赏。只有纸张翻动的轻微“沙沙”声，以及偶尔笔尖划过纸面的“唰唰”声，打破了这片近乎窒息的寂静。

王也坐在那张略显粗糙的原木书桌后，背脊挺直，神情专注，正一页一页地翻阅着谢之遥和马爷耗费一夜心血、又用了整个上午梳理整合出的那份“华采·茶语”云庙村旗舰店项目计划书。他看得很慢，很仔细，眉头时而舒展，时而微蹙，修长的手指时不时在某一页的某一行上轻轻一点，或者拿起手边的铅笔，在旁边空白处写下几个字。

谢之遥和马爷并排坐在他对面的两张藤编椅子上，姿势出奇的一致——身体微微前倾，双手交握放在膝盖上，眼睛一眨不眨地紧盯着王也脸上的每一丝表情变化，像两个等待最终宣判的囚徒。两人眼下都有着浓重的青黑，眼球布满血丝，但此刻精神却高度紧张，亢奋与疲惫交织，让他们看起来像两只蓄势待却又忐忑不安的斗鸡。

时间一分一秒地过去。王也时而点头，从喉咙里出轻微的、表示认可的气音；时而又撇撇嘴，摇摇头，出不赞同的“啧啧”声；时而又会抬起头，目光在谢之遥和马爷脸上逡巡片刻，那眼神深邃难明，看不出喜怒，更让对面两人心里七上八下，如坐针毡。

马爷的额角已经渗出了细密的汗珠，他几次想开口说点什么缓和气氛，或者为自己熬夜的成果辩解几句，但看到王也那副全神贯注、不容打扰的模样，又硬生生把话咽了回去，只能不安地在椅子上挪动了一下屁股。谢之遥相对沉稳些，但交握的双手指节也已微微泛白，暴露了他内心的紧张。这份计划书，凝聚了他们被王也“点醒”后的全部热情和思考，是他们重新证明自己、也是实现梦想的关键一步。成与不成，或许就在王也接下来的评语之间。

终于，在翻阅了大约二十分钟后，王也看完了最后一页，放下了手中的计划书，也放下了铅笔。他没有立刻说话，而是将身体向后靠去，整个人陷进椅背里，双手交叉，抱在胸前，然后，缓缓地闭上了眼睛。

木屋里再次陷入一片死寂，只剩下窗外偶尔传来的几声鸟鸣，以及远处洱海风吹过树林的沙沙声。阳光移动了些许，有一缕正好落在王也脸上，让他一半脸沉浸在光明里，一半脸隐在阴影中，更添了几分莫测。

谢之遥和马爷的心，随着王也闭眼的动作，一下子提到了嗓子眼。这……这是几个意思？不满意？觉得太差劲，连评价都懒得给了？

马爷忍不住了，喉结上下滚动了一下，用眼神疯狂示意谢之遥：老谢，你说句话呀！是死是活，给个痛快啊！谢之遥也绷不住了，他深吸一口气，尽量让自己的声音听起来平稳，但还是带着一丝不易察觉的颤抖：

“老王……这份计划书，你觉得……到底怎么样？有什么问题，你直说，我们改。你这样……我们心里实在没底。”

王也依旧闭着眼，没说话，也没动，仿佛睡着了，又像是在做某种重要的抉择。

谢之遥和马爷对视一眼，都从对方眼中看到了深深的不安和疑惑。难道……真的不行？方向错了？还是细节漏洞太多？

就在两人几乎要绝望，准备接受“推倒重来”的命运时，王也终于有了动静。他缓缓睁开了眼睛，那双总是带着几分懒散和笑意的眸子，此刻却清澈锐利，目光平静地扫过对面两张紧张到有些僵硬的脸。

然后，他站了起来，没有看他们，也没有看桌上的计划书，而是转过身，慢慢踱步到木屋那扇朝东的窗户前。窗外，是云庙村错落有致的白族民居，青瓦白墙，在阳光下安静伫立；更远处，是波光粼粼的洱海，和苍山绵延的轮廓。整个村庄宁静祥和，又充满了勃勃生机。

他背对着谢之遥和马爷，双手插在裤兜里，望着窗外的景色，沉默了片刻，才用一种平缓的、听不出什么情绪的语调，开了口：

“这份计划书，整体思路清晰，框架完整，落地步骤也考虑得比较周全。尤其是在产品线的初步构想、文化内核的提炼，以及分步走的战略上，看得出来，你们是用心思考过的。比昨天那会儿只有个模糊概念的‘饼’，强了不止一点半点。”

听到这里，谢之遥和马爷紧绷的神经猛地一松，几乎要喜形于色！有戏！王也认可了他们的方向和大框架！巨大的喜悦感瞬间冲上头顶，马爷差点就要跳起来欢呼，被谢之遥用眼神死死按住。

然而，王也的下一句话，又让他们的心重新提了起来。

“但是。”

一个简单的转折词，让谢之遥和马爷脸上的笑容瞬间凝固，心再次提到了嗓子眼，屏息凝神，等待着后面的“但是”。

王也转过身，重新面对他们，目光平静，却带着一种审视的意味：“还不够好。或者说，格局还可以再打开一点，胆子还可以再大一点，特色还可以再鲜明一点，壁垒还可以再高一点。”

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谢之遥和马爷愣住了。不够好？格局？胆子？壁垒？他们自认为已经想得够大胆、格局也打开了（从单一白族到多元民族），壁垒也考虑了（特色原料供应链、文化深度绑定），怎么在王也嘴里，还是“不够”？

王也看着他们迷惑不解、甚至隐隐有些不服气的眼神，没有继续解释，而是话锋一转，直接抛出了决定：“这份计划书，我看了。虽然还有提升空间，但方向和基础是好的。我愿意投。”

“砰！”马爷激动得一巴掌拍在了旁边的桌子上，震得桌上的笔筒都跳了一下。谢之遥也猛地握紧了拳头，眼中爆出难以置信的狂喜！投了！王也真的投了！他们的项目，有戏了！

“前期启动资金，三百万。我个人出资。”王也的声音依旧平稳，仿佛说出的不是三百万，而是三百块。

“三……三百万？！”马爷的声音都变调了，眼睛瞪得溜圆。他们原本的预算，扣扣索索，精打细算，想着能有个一百五十万到两百万启动，已经是谢天谢地了。没想到王也一开口，就是三百万！这不仅仅是钱，更是一种强烈的信心信号！

谢之遥也深深吸了一口气，强迫自己冷静下来。他知道，天下没有免费的午餐，王也的投资，必然有他的条件和考量。

果然，王也继续说道：“这笔钱，会设立专项账户，专款专用，主要用于云庙村旗舰体验店的场地租赁与装修、前期核心产品研、核心团队组建、以及初步的供应链搭建和市场预热。具体怎么用，每一笔支出，我需要看到明细和合理的解释。财务这块，我会让也就未来那边派个财务顾问过来协助，不是不信任你们，而是正规化操作对大家都好。没问题吧？”

“没问题！绝对没问题！”谢之遥立刻表态，声音因激动而有些紧。正规化的财务监管，这正是他们需要的。创业不是过家家，每一分钱都要花在刀刃上，有人帮着把关，求之不得。

马爷也把头点得像小鸡啄米：“应该的！应该的！王老师您放心，每一分钱，我们都会让它挥最大价值！”

“嗯。”王也点点头，走回书桌后，却没有坐下，而是用指尖轻轻敲了敲那份计划书，“钱的事情，就这么定了。接下来，我说说我对这份计划书，以及对这个项目未来展的一些……额外的建议。你们可以听，也可以不听，但既然我投了钱，总希望它能走得更稳、更远。”

谢之遥和马爷立刻挺直了腰板，拿出手机，调出备忘录，摆出十二万分认真倾听的姿态。金主爸爸（划掉）投资人的建议，那必须洗耳恭听啊！

王也看着他们如临大敌的样子，反而笑了笑，气氛稍微缓和了一些。他重新坐下，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着，缓缓开口：

“我先问你们一个问题。你们这份计划书里，提到了‘文化体验空间’，提到了用‘文化故事卡片’、短视频等方式来呈现产品背后的民族文化。思路是对的。但你们有没有想过，除了这些视觉、听觉、味觉上的体验之外，还有什么方式，能让消费者把这种‘文化体验’更直接、更持久地带走？甚至，成为我们品牌移动的、免费的宣传载体？”

谢之遥和马爷愣住了，眉头紧锁，开始苦思冥想。除了产品本身的味道，除了店内的装饰、音乐、故事，除了扫码看的视频……还有什么？能让消费者带走？还能成为宣传载体？

“是……纪念品？文创产品？”谢之遥试探着问。

“思路接近，但不准确。”王也摇头，“纪念品、文创产品范围太广，而且往往是额外消费，不一定每个消费者都会买。我要的，是每个来我们店里消费的客人，在拿到他们那杯茶饮的同时，就能自然而然获得，并且愿意带走、甚至乐于展示的东西。”

马爷挠了挠头，他擅长战略和资源整合，但这种偏营销和用户体验的细节，不是他的强项。他求助似的看向谢之遥，谢之遥也是一脸茫然。

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