8品小说

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第 35 章（第2页）

宋氏的手指，抚过那些精美的图画，她仿佛已经能闻到那股甜腻诱人的香气。她是一个女人，她比任何人都清楚，这些东西一旦面世，会对京城的贵妇小姐们，産生怎样致命的吸引力。

这已经不是一本计划书了。

这是一座金矿。

一座足以让全京城的女人都为之疯狂的金矿！

但，真正让宋氏感到震撼的，还在後面。

在産品介绍之後，是更让她感到头晕目眩的经营方略.

第一，市场定位：专攻京城最顶层的贵妇与贵女圈层。云间阁卖的不是甜品，是身份，是品味，是一种引领潮流的社交资本。

第二，营销策略：会员制丶限量供应丶饥饿营销。

“会员制？”宋氏看着这三个字，彻底无法理解了，“开门做生意，为何还要设门槛？岂不是把客人都挡在了外面？”

“娘，我们的客人，不需要那麽多。”崔云姝耐心地解释道，“我们只做最顶层那一小撮人的生意。会员卡分为三等，金丶银丶玉。只有办理了会员卡，才有资格进店消费，才有资格预定最新的甜品。而且，越是高级的会员，能享受到的服务就越优先。”

“这……这不是把人分成三六九等吗？那些没办上卡的，岂不是要怨恨我们？”

“她们不会怨恨，她们只会想方设法，让自己也成为会员。”崔云ishu的眼中闪过一丝洞悉人性的光芒，“当拥有云间阁的会员卡，成为一种身份的象征时，它就拥有了价值。我们卖的，就不再仅仅是甜品了。”

宋氏似懂非懂。

“那限量供应和饥饿营销又是什麽？”

“就是我们每天只做那麽多，卖完就关门。越是难得到的东西，人们就越想要。我们要让京城的贵女们，以能抢到一份云间阁的‘当日限定’为荣，让她们为了一个‘生日蛋糕’的预定名额，争破了头。”

“我们要让‘云间阁’，成为她们社交圈里，最值得炫耀的谈资。今天谁去了云间阁，明天谁预定到了新款的慕斯，这些，都会成为她们之间新的话题。如此一来，我们还需要愁客人不上门吗？”

宋氏彻底不说话了。

她呆呆地看着女儿，看着那本薄薄的册子，感觉自己的脑子，像是被塞进了一团乱麻，却又在乱麻之中，看到了一条清晰无比的，通往财富之巅的金色大道。

她几十年来掌管中馈，自以为对人情世故丶经营算计已经了然于胸。可直到今天，她才发现，在女儿面前，自己那点手段，简直如同孩童的玩意儿。

“姝儿……”许久，宋氏才找回自己的声音，她合上册子，眼神无比复杂地看着女儿，“你想让娘做什麽？”

她是个聪明人，她知道，女儿拿出这份计划书，绝不仅仅是让自己看个新奇。

“我需要一个合夥人。”崔云姝的目光，坦然而真诚，“一个能帮我处理所有对外事务，能镇得住场子，能以主人的身份，将云间阁的格调撑起来的合夥人。”

“我隐于幕後，负责産品和经营。您，走到台前，当这家店的东家，当它的‘董事长’。”

“董事长？”又是一个新词。

“就是权力最大的那个人。”崔云姝笑了笑，“女儿不方便抛头露面，但娘可以。以您的身份，去和那些王妃丶诰命夫人们打交道，再合适不过。而且……”

她顿了顿，声音里带上了一丝撒娇般的意味：“女儿手上，可没那麽多啓动的银子。这铺面要装潢，要买器具，要备料，还要养上一批专门培训的厨子……处处都要花钱。所以，我想请我的‘董事长’，做我的第一个‘天使投资人’。”

宋氏看着女儿眼中那狡黠的光，再也忍不住，噗嗤一声笑了出来。

之前所有的担忧丶心疼丶陌生感，都在这一刻，烟消云散。

这还是她的女儿。

是那个聪明丶大胆，偶尔还会跟她耍点小心机的，她最疼爱的女儿。

“好。”

宋氏没有丝毫犹豫，用力地点了点头，眼中是从未有过的，璀璨的光芒。

“我把我所有的嫁妆，都拿出来，投给你！就当……就当是娘，陪你再疯一次！”

母女二人的手，紧紧地握在了一起。

崔云姝的心中，涌起一股暖流。她知道，从这一刻起，她不再是孤军奋战。她有了这个世界上，最坚实，最可靠的後盾。

懒得再等了。

计划，立刻啓动。

早已被崔云姝派人暗中勘察好的铺面，立刻开始了热火朝天的装潢。

一批从崔家家生子里挑选出来的，最机灵丶嘴巴最严的厨子，被秘密送到了京郊的庄子里，开始了封闭式的“岗前培训”。

一切，都在以一种超乎想象的效率，有条不紊地进行着。

半个月後。

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