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第293章 牛马之间的合作（第3页）

一方是刘飞刘侠、刘贤（律师）和陈秀梅（秘书兼协调）。另一方则是独自前来的苏珊·菲茨兰。

巨大的工业区规划图铺在桌上，电厂的位置被用红笔醒目地圈了出来。

旁边散落着各种设备参数表、意向书草稿和英文资料。

陈秀梅作为会议主持，开场简洁明了的说到：

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“苏珊小姐，欢迎。

时间宝贵，我们直入主题。

根据初步规划，熊猫工业区期对稳定电力的需求是o兆瓦（du），二期预留扩容至oo兆瓦。

我们倾向于采购一套以燃气轮机为主、柴油电机组为辅的联合循环系统，兼顾效率和应急备份。

这是根据地质勘测和未来负荷计算出的详细参数需求表。”

说完她将一份厚厚的文件推到苏珊面前。

苏珊接过文件，并未立刻翻看，而是从自己公文包里也取出一份装订精美的册子，推到桌子中央说到：

“陈秘书、刘工，这是我们能提供的、符合贵方需求的最新型燃气轮机（gasturbe）和配套余热锅炉（heatreerator，hrsg）的技术方案书：

型号是gt-系列。

请注意第节关于冷却水系统（gduatersyste）的特殊要求，以及第节列出的对燃料气质（fuegasaityspe）的详细指标，这直接关系到热效率和设备寿命。

贵方提供的参数与我们方案的核心部分匹配度很高，但在峰值负荷下的冗余设计（redundan）和黑启动（backstart）能力要求上，似乎比我们标准方案更高？”

她的英语流利而专业，夹杂着大量工程术语，但目光却主要落在陈秀梅和刘飞身上。

刘贤作为律师，主要负责法律和合同部分，对技术细节只是记录要点。

党建国是个务实派，立刻接话，指着图纸上的几个点，用英语，夹杂着中文解释起来：

“苏珊小姐，工业区初期会引入精密仪器制造和电镀生产线，对电压骤降（votasag）和频率波动（freen）非常敏感。

所以我们要求的冗余度并非过度设计（over-engeerg），而是基于最坏工况（duorstario）下的保障。

至于黑启动能力，考虑到香港台风季可能造成的外部电网瘫痪，是保障核心生产区域最低限度运转的生命线，必须纳入考量……”

双方围绕着技术参数展开了第一轮务实的探讨。

苏珊展现出了扎实的专业功底，和对设备的深入了解，陈秀梅等人也据理力争，毫不退让。

会议室里回荡着英语和中文的讨论声，气氛认真而高效。

陈秀梅一直冷静地记录着要点，观察着双方的交流节奏。

当技术讨论告一段落，进入商务条款的初步意向阶段时，她适时开口，声音清晰的说到：

“技术框架基本达成共识，这是良好的开始。

刘律师，

麻烦你根据目前讨论的要点，以及我方之前提供的采购范本，起草一份设备采购合同的初稿

。关键要素包括设备清单、技术规格附件、价格机制、付款节点、交货期、验收标准、质保条款（duaperiod）和违约责任（liidateddaas）。

日期、最终金额、设备序列号等具体信息暂时留空。

合同需要准备中英文两个正式版本。”

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