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第620章 极限辩证会（第1页）

钱设计师是个四十来岁的女人，戴着眼镜，说话干脆利落。“赵工说的我同意。地下管网是这次招标的核心技术难点之一。我建议咱们采用‘分段施工、综合管廊’的方案——把水、电、气、暖、通信这几条管线全部纳入综合管廊，一次性铺设到位，避免将来反复开挖。”

韩卫民的眼睛亮了一下。“综合管廊？这个思路不错。你详细说说。”

钱设计师站起来，走到墙上的黑板前面，拿起粉笔画了一个示意图。“综合管廊就是在道路下方建一条隧道，把所有的管线都放在隧道里。检修的时候，工人可以直接走进去，不用刨开路面。虽然前期投入大一些，但从长远来看，维护成本低，社会效益好。”

韩卫民靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲着。“这个思路很好。但问题是——综合管廊的造价要比传统铺设方式高出不少。评标委员会会不会觉得咱们的方案太贵了？”

预算科孙科长接过话头。“韩总，我算过一笔账。综合管廊的初期投资比传统方式高出百分之三十左右，但从全生命周期来看，维护成本能降低百分之六十，综合算下来，三十年之内能收回成本。咱们可以在标书里把全生命周期的账算清楚，让评标委员会看到长远效益。”

韩卫民点了点头。“好。这个思路可以。继续往下说，还有别的想法吗？”

李经理举了举手。“韩总，我有个想法——咱们能不能在方案里加入‘绿色施工’的内容？如果咱们能在施工过程中减少扬尘、降低噪音、节约用水用电，应该能给评标委员会留下好印象。”

韩卫民笑了一下。“你这个想法很好。城市建设不能只讲度和质量，还要讲环保。咱们在标书里专门加一章，讲绿色施工的具体措施。”

三轮研讨会，一共开了十天。

每天从早上八点开到晚上六点，中午吃盒饭，休息一个小时继续开。韩卫民全程参与，每一轮都亲自主持，每一份材料都亲自过目。他的笔记本上密密麻麻写满了字，标书上到处都是他用红笔做的批注和修改。

第一轮研讨会定下了大方向和框架——卫民集团的标书要以“技术领先、质量可靠、绿色环保、全生命周期成本最低”为核心竞争力。

第二轮研讨会细化了技术方案——综合管廊、地基处理、绿色施工、智能管理四个技术板块，每一个板块都有详细的方案说明和技术参数。

第三轮研讨会打磨了文字和数据——标书的每一句话都经过反复推敲，每一组数据都经过再三核算，每一个承诺都有据可查。

标书最终定稿的那天晚上，韩卫民坐在办公室里，把厚厚一沓标书从头到尾看了一遍，合上最后一页，靠在椅背上，长长地出了一口气。

柳如茗坐在他对面，手里也拿着一份标书在看，看完了，放下，抬起头看着他。“卫民，你觉得咱们能拿到第几名？”

韩卫民端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，微微苦。“不好说。竞争对手都不弱，尤其是那几家国企，实力雄厚，关系也硬。但咱们的标书做得很扎实，该说的都说了，该算的也都算了。我觉得至少能进前两名。”

柳如茗点了点头。“我也觉得。综合管廊这个方案，是咱们的杀手锏。其他几家国企我了解，他们不太敢用新技术，喜欢用传统方法。咱们这个方案虽然贵了一点，但长远效益好，评标委员会里的技术派应该会喜欢。”

韩卫民把茶杯放下，站起来伸了个懒腰。“行了，不想了。明天把标书送过去，等结果就行了。该做的都做了，剩下的就看天意了。”

标书送上去之后，韩卫民过了几天安生日子。

他每天照常去轧钢厂上班，下午去卫民集团看看，晚上回四合院吃饭睡觉。西北那边的事情段浪浪隔几天就打电话来汇报一次，一切正常。田润叶每周写一封信来，信写得不太长，但字里行间全是思念。他每封都回，回得也不长，但每封都写得很认真。

半个月后的一天下午，韩卫民正在轧钢厂的办公室里看文件，桌上的电话响了。他接起来，是柳如茗的声音，带着明显的兴奋。

“卫民，结果出来了！”

韩卫民放下钢笔，靠在椅背上。“怎么样？”

柳如茗的声音有些颤，但每个字都清清楚楚。“第一轮入选十家，咱们卫民集团排在第一！”

韩卫民握着话筒的手紧了一下，嘴角慢慢扬了起来。“第一？你确定？”

“确定！城建局刚刚公布的！十家公司，咱们综合得分最高，排在第一位！排在第二的是四九城建工，第三是华北建设，第四是京华路桥。那几个民企——天华建设排第六，恒昌建筑排第七，华隆工程排第八，广厦集团排第九，还有一个排第十的。换句话说，进入第二轮的四家民企，就只剩咱们一家了！”

韩卫民站起来，在办公室里走了两步，然后停下来，看着窗外灰蒙蒙的天空。“如茗，这只是第一轮。后面还有两轮，不能掉以轻心。”

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柳如茗在电话那头笑了。“我知道。但第一轮咱们能排第一，说明评标委员会对咱们的方案是认可的。后面的路会好走一些。”

韩卫民挂了电话，站在窗前，看着窗外那些灰扑扑的屋顶和烟囱，嘴角的笑意越来越深。

第一。他没想到能拿第一。

他知道自己的标书做得好，但没想到能压过那些有几十年历史的老牌国企。这说明什么？说明评标委员会还是有眼光的，说明技术和技术实力在评标中占的比重不低。

但也说明，后面的路会更难走。

那些被卫民集团压了一头的国企，不会甘心。那些连第一轮都没进去的民企，更不会甘心。他们会盯着卫民集团，想方设法找出毛病来，想方设法把卫民集团拉下来。

韩卫民回到办公桌后面，坐下来，拿起电话，摇了几圈手柄。“喂，给我接卫民集团总部，找柳如茗。”

电话接通了，柳如茗的声音传过来。“卫民，还有什么事？”

韩卫民的声音变得严肃起来。“如茗，从今天开始，让法务部和公关部的人都打起精神来。第一轮咱们拿了第一，肯定会有人眼红。他们可能找报纸抹黑咱们，也可能搞什么小动作。让法务部盯紧点，让公关部准备好应对突情况。”

柳如茗在电话那头沉默了两秒。“你的意思是……有人会搞咱们？”

韩卫民靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲着。“不是可能，是一定。商场上这种事我见多了。你拿了别人想要的东西，别人就会想办法把你拉下来。做好准备，总比措手不及强。”

韩卫民猜对了。

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