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第444章 合同陷阱搞定（第1页）

反复比对、查证，再加上一番沉心思考，苏禾终于抓住了问题的关键。核心漏洞就藏在两处看似寻常的条款里。

第一处是关于“技术支持”的表述。

德方用的是“unterstutzungbeiderbetriebnae”，字面直译过来是“对调试运行提供支持”，乍听之下没什么问题，甚至还算合理。

可苏禾凭着越这个时代的广博认知一眼看穿，在德国商法实践里，这个词组的解释弹性大得很，对方完全能把它窄化为“仅提供电话咨询或远程指导”，压根不用派工程师亲临现场解决复杂的技术故障。

这对一条全新的、高度复杂的生产线来说，简直是埋了颗定时炸弹。

她当即在分析报告里建议，必须把措辞硬改成“du?hreistungdesreibungsosenbetriebs”，也就是“保障设备平稳运行”，而且得白纸黑字写清楚：德方有义务派遣合格的工程师团队驻厂，一直盯到生产线完全达到合同规定的技术标准才算完。

第二处漏洞在“备件供应”上。

德方承诺会“vorrangilieferung”（优先供应），可从头到尾没提一句价格。

苏禾在报告里一针见血地戳破了这层窗户纸：“此条款等于把未来数十年的备件定价权，平白无故拱手让给了对方。一旦这条生产线成了我厂的生命线，对方想怎么抬价就怎么抬价，到时候我们只能陷入‘不买就停产，买就被勒索’的死局，半点还手之力都没有。”

她给出的对策也很直接：必须在合同里加一条硬约束，“关键备件价格不得高于其在德国本土市场公开售价的o”，同时建立定期价格复核机制，把主动权攥在自己手里。

两天后，苏禾把一份条理清晰、句句击中要害的分析报告，连同标注得密密麻麻、红笔圈点随处可见的合同草案，一起放到了周建业桌上。

周建业拿起文件，一字一句地仔细审阅，这一看就是足足半小时。

他抬起头时，看向苏禾的目光里多了几分明显的赞赏，不过没说太多，只是沉稳地点了点头：“很好，你准备一下，下午跟我们去开会。”

会议室里的气氛从一开始就很凝重。

局里、处里的几位领导，还有负责这个项目的老翻译都坐在场。

周建业朝苏禾示意了一下，让她阐述自己的现。

这个年轻漂亮的姑娘站起身，面对一屋子长辈和领导，声音清晰又稳定，没有半句多余的废话，直截了当地点出那两处关键条款的德文原文、潜藏的风险，以及她建议的修改方案和背后的理由。

刚开始，几位老干部还觉得周建业他们二处有点冒失，让个新人来主导这么重要的条款分析。

可随着苏禾条分缕析地拆解，他们脸上的怀疑渐渐变成了惊讶，再到恍然大悟，最后全是掩不住的赞许。

那位老翻译更是猛地拍了一下大腿，语气里满是懊恼和佩服：“对啊！我就说这儿看着别扭，可怎么都想不透问题出在哪！原来是这个‘unterstutzung’在搞鬼！

苏禾同志，你这德语功底，还有对德国法律的了解，真是了不得！”

孙建国一直皱着眉认真听着，这会儿脸上也露出了难得的笑意。

他瞥了一眼身边的周建业，后者点了点头。

孙建国心里暗叹，这次新人分配，他们二处可真是捡到宝了。

苏禾不光解决了眼前的技术难题，更难得的是那份敏锐的商业思维，这在外贸工作里，可是千金难买的本事。

“苏禾同志的分析非常到位，建议也很有操作性。”当场定调，“老周，就按这个思路，重新拟定我们的谈判底线和修改方案。苏禾同志，你继续跟进，参与后续的条款磋商准备。”

“是！”

经此一事，苏禾的名字在第三局的这批新人里，算是彻底立住了。

中午去食堂吃饭，苏禾刚低头扒了两口饭，有个身影端着餐盘在她对面坐了下来。

抬头一看，是三处的沈蔓。

沈蔓脸上挂着明朗又真诚的笑容，眼睛弯成了月牙：“苏禾，恭喜啊！我可都听说了，你太厉害了！”

她的恭喜里没有冯晓莉那种酸溜溜的劲儿，也没有李卫东那种略带距离的佩服，全是坦荡的欣赏，甚至带着点“咱们这批人里出了个厉害角色”的亲切感。

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