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第112章 现金流承压（第1页）

鼎盛的补贴战进入第二周，"山海"的财务数据开始亮起红灯。

周五的财务会议上，cfo将报表推到苏晚晴面前，指尖在几个关键数字上重重敲击：

"毛利率从暴跌至，单周净亏损突破千万。照这个度，我们的现金储备只能维持十周。"

会议室里鸦雀无声。对赌协议要求的"连续盈利"已经不可能实现，第一道违约警报实际上已经拉响。

更糟糕的是，一封来自早期投资人的联名信正在会议室里传阅。以张总为的三个投资人要求立即召开特别股东大会，"讨论公司战略方向"——这几乎是逼宫的前奏。

"他们要求我们重新考虑鼎盛的收购要约。"韩梅梅低声说。

王磊猛地站起来："现在投降？那我们前期的坚持算什么？"

"不是投降，是止损。"财务总监冷静地反驳，"继续烧钱，最后可能血本无归。"

所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。她正低头查看手机——主理人群里，很多人都在询问公司状况，有人甚至提出自愿降薪共渡难关。

"停掉所有非核心项目。"苏晚晴终于开口，"技术研预算削减o，市场推广预算削减o。"

这个决定让所有人都愣住了。

"可是"李哲急忙反对，"这样不是正中间鼎盛下怀？"

"断臂求生。"苏晚晴调出用户数据，"我们的核心用户流失率只有，说明补贴战抢走的都是价格敏感型用户。这些人本来就不是我们的目标客群。"

她快在白板上写下新的策略：

收缩战线

保留oo个核心校区，暂时放弃o个新开拓的校区

深耕价值

推出高毛利增值服务，提升客单价

现金为王

所有采购账期缩短，加快资金周转

"但是裁员"人力资源总监面露难色。

"不裁员。"苏晚晴斩钉截铁，"我们把富余人员转入新成立的用户成功部，专门服务核心用户。"

这个决定让所有人都松了口气。

"可是资金缺口"cfo依然担忧。

苏晚晴看向窗外，沉默片刻："我去找顾淮之。"

当天下午，她站在青云资本办公室门口时，意外地现顾淮之正在和鼎盛的赵宏明通电话。

"赵总，青云的投资决策不需要贵公司指点。"顾淮之的声音冷得像冰，"顺便转告你们老板，这种手段很下作。"

看见苏晚晴，他挂断电话，示意她坐下。

"你都听到了？"他问。

苏晚晴点头："鼎盛在向你们施压？"

"不止。"顾淮之调出一份文件，"他们在暗中收购早期投资人的股份，想从内部瓦解你们。"

他看着她："现在你有两个选择：接受我的过桥贷款，或者启动b轮融资。"

"我选第三个。"苏晚晴从包里取出一份计划书，"我要启动山海会员制。"

顾淮之挑眉："在价格战的时候提高门槛？"

"正因为是价格战，才要差异化。"苏晚晴打开方案，"年费元，但提供独家产品、一对一主理人服务和职业展指导。"

她算了一笔账："只要有万个会员，就能带来千万级现金流。而且——"

她目光坚定："我们要筛选出真正认同山海价值的用户。"

这个大胆的方案让顾淮之沉思良久。

"需要多少启动资金？"

"五千万。六个月后，我还你一个全新的山海。"

顾淮之按下内线电话："准备投资备忘录。"

送她到电梯口时，他突然说："知道为什么我敢赌吗？"

苏晚晴摇头。

"因为你在最危险的时候，想的不是怎么活下去，而是怎么活得更好。"

电梯门关上前，他最后说："别让我失望。"

回公司的路上，苏晚晴看着窗外车水马龙。

现金流可以承压，但信念不能。

这一次，她要让所有人看到，"山海"的护城河到底有多深。

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