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第59章 寻找新货源（第1页）

与杨帆摊牌后的第二天，苏晚晴立即行动起来。她深知谈判的底气来自实力，而此刻她最需要的，是证明"山海"独立运营的可行性。

第一站，她来到义乌。不过这次不是去找李厂长，而是直接找到了为李厂长供应原材料的化工企业。

"永鑫的护手霜配方，我们完全可以复刻。"技术总监拿出样品，"而且可以调整香型和粘度，更适合学生群体。"

苏晚晴却摇头："不，我们不做仿品。我要的是完全不同的产品定位。"

她带着团队走访了多家供应商，最终锁定了一个新方向：功能性学生文具。

"看看这个，"她拿起一支看似普通的荧光笔，"它在标记重点时，会释放淡淡的提神香气。这是专门为考研学生设计的。"

又拿起一个笔记本："这个采用护眼纸张，内页有专门的时间规划区。针对的是需要高效学习的学生群体。"

这些产品都不是简单的贴牌货，而是与供应商共同研的专属商品。

"我们要做的不是低价竞争，而是价值创造。"她对采购团队说。

与此同时，她开始重建代理网络。出乎意料的是，听说"山海"可能独立运营，很多校园优选的代理主动联系她。

"苏总，我们还是想跟着你干。"一个代理在电话里说，"校园优选太乱了，就知道降价促销。"

更让她惊喜的是，之前合作过的几个校园合伙人，也表示愿意继续配送"山海"的商品。

"你们服务稳定，从不拖欠结算。"一个配送站长说，"比那些大平台靠谱多了。"

一周后，苏晚晴已经初步完成了供应链的重构：

新品开

·款功能性文具（荧光笔、笔记本、便利贴）

·款数码配件（防蓝光手机壳、快充数据线）

·个护肤系列（针对学生痘痘肌）

渠道重建

·个核心代理确认继续合作

·个校园配送点愿意承接业务

·所新高校的代理申请加入

系统准备

她租用了云服务器，搭建了简易的订单管理系统。虽然不如校园优选的平台先进，但足够支撑现有业务。

这天晚上，她在临时租用的小办公室里核算成本。新产品的毛利率比普通商品高出个百分点，代理网络的运营成本却降低了o。

"原来，专注做自己擅长的事，效率可以这么高。"她对韩梅梅说。

韩梅梅现在全职协助她，负责代理培训和新品推广："晚晴，我感觉我们又回到了最初的状态，但是站在了更高的。"

确实，现在的"山海"不再是那个夜市小摊，而是一个拥有自主产品、成熟渠道、稳定团队的品牌。

更重要的是，她找回了创业的主动权。每个决策都可以按照自己的判断执行，不需要层层审批，也不用担心理念冲突。

周五，她接到杨帆的电话："我想和你谈谈那个方案。"

"随时欢迎。"苏晚晴平静地说。

挂断电话，她看着办公室白板上的业务数据，露出了自信的微笑。

现在，她不再是被动等待对方决定的小股东，而是拥有实实在在谈判筹码的创业者。

寻找新货源的过程，让她找到了新的方向，也找回了自己。

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