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第26章 第一个合伙人（第1页）

十一月的冷风开始席卷校园，苏晚晴却比任何时候都要忙碌。白天的课程结束后，她总是第一个冲出教室，先去储物间清点货物，再匆匆赶往夜市占位置。生意渐入佳境，却也带来了新的烦恼。

这晚收摊时，她看着记账本上停滞不前的销售额，眉头紧锁。单日营业额已经连续一周卡在o元上下，任凭她如何优化陈列、调整话术，都难以突破这个瓶颈。

"一个人终究精力有限。"她望着夜市里那些夫妻档、兄弟伙的摊位，第一次真切地意识到团队的重要性。

恰在此时，她注意到室友韩梅梅最近的异常。

韩梅梅来自西北农村，是寝室里除她之外最节俭的一个。这些天，苏晚晴总看见她在食堂最便宜的窗口前徘徊，晚上熄灯后还在床上辗转反侧。某天深夜，她甚至听见上铺传来压抑的啜泣声。

第二天专业课下课，苏晚晴故意放慢脚步，与韩梅梅并肩走在林荫道上。

"梅梅，你最近是不是遇到什么困难了？"她轻声问道。

韩梅梅先是一怔，随即低下头，声音细若蚊蚋："家里家里弟弟要交补习费，我这个月的生活费都寄回去了。"

苏晚晴的心猛地一紧。这情形何其熟悉。

"我有个提议。"她停下脚步，认真地看着韩梅梅，"我在夜市有个摊位，最近忙不过来。你要不要来帮我？每天晚上两小时，我付你"

她快心算了一下："每天五块钱，当天结算。另外，如果当月总利润过五百元，我再分你百分之十。"

这个条件是她深思熟虑后的结果。固定工资能保证韩梅梅的基本收入，分成机制则能激她的积极性。

韩梅梅的眼睛一下子亮了，但随即又黯淡下来："可是我我没做过生意，连吆喝都不敢。"

"没关系。"苏晚晴微笑，"我教你。"

当晚，韩梅梅就跟着苏晚晴来到了夜市。起初，她只敢躲在摊位后面整理货物，连抬头看顾客都不敢。苏晚晴也不催促，只是示范如何招呼客人，如何介绍商品，如何贴膜。

转变生在第三天晚上。

一个女生来买数据线，韩梅梅鼓起勇气说了句"十块钱"，声音虽小，却清晰可闻。成交后，她握着那张十元纸币，脸上绽放出这些天来的第一个笑容。

渐渐地，韩梅梅开始主动招呼客人。她性格温和，说话细声细气，反而让一些顾客觉得亲切。她还现了一个诀窍——遇到犹豫不决的顾客，她就耐心地多介绍几句，成功率竟然很高。

一周后，苏晚晴在储物间里核算账目时，惊喜地现日均营业额突破了一百元大关。更重要的是，她终于可以从繁重的守摊工作中解脱出来，有时间去思考更重要的事。

这天收摊后，她按照约定将本周的工资和第一笔分成——共计四十五元——交给韩梅梅。

"这是你应得的。"看着韩梅梅惊喜的表情，苏晚晴认真地说，"从今天起，你就是我的合伙人了。"

"合伙人？"韩梅梅重复着这个词，眼睛闪闪光。

"对。"苏晚晴点头，"不是雇佣关系，是合伙。你投入时间和精力，我投入资金和经验，我们一起把这个摊位做得更好。"

这一刻，她忽然明白了"人力资本"的真正含义。韩梅梅的加入，不仅解放了她的时间，更带来了新的可能。这个小小的摊位，终于不再是单打独斗的战场。

夜深了，两个女孩并肩走在回校的路上。路灯将她们的影子拉得很长，却不再孤单。

苏晚晴知道，这只是开始。一个人的力量终究有限，但当她开始懂得借力、懂得合作，山海之遥，似乎又近了一步。

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