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第38章（第1页）

沈元惜对此早已想好了如何应答，闻言只是盛了一碗海虾粥递给元宝，转移话题，“吃都堵不住你的嘴，尝尝这粥，里面的虾倒是难得新鲜。”

元宝果然被吸引了注意，舀了一颗虾仁含进嘴里，由忍不住吸溜了一口粥，京城的海味可不便宜。

东洲临河靠海，海味河鲜在元家是司空见惯的吃食，每日都吃，早该吃腻了。

但自从来了京城，吃的都是干货，自是比不得新鲜的，元宝馋得就是这一口乡味，算是被沈元惜拿捏住了。

但这事还没完，元宝三两口吸溜完一碗海鲜粥，继续刨根问底问道：“姑娘，快如实交代！”

说罢，她目光一刻不错的落在沈元惜身上，大有沈元惜不说，她就一直盯下去的架势。

僵持的气愤是被一声重物落地的哐当声打破的，傅芸端着一个二尺宽的首饰匣子进来，被房内景象震惊得合不拢嘴，手一个没拿稳，木匣子重重落地。

元宝见状连忙去捡匣子，打开看到里面几件首饰完好无损才松了一口气，转而继续“审问”沈元惜。

傅芸被这不像主仆的主仆二人惊呆了，一时间差点忘了自己来此的目的，知道沈元惜淡声说了一句“没有赶他走，只是把人打发去东洲避避风头，没想到这小混蛋又回来了。”

也不知在回答什么。

傅芸听得云里雾里，再度被“小混蛋”三个字惊到了，过了半晌才愣愣道：“这批首饰的纹样很新奇，可能会不够卖。”

“那就再做，金银珠玉也就玉难以寻得，金银不必说，珍珠更是要多少有多少，难不成偌大的京城，连个打首饰的师傅都没有吗？”沈元惜抬眼，神色不辨喜怒，只是抬手指了指一旁的座椅，温声道：“坐下一起吃吧，京城的海味也就尝个鲜，等有机会带你去东洲，吃个痛快。”

“好，我等姑娘。”

两人以茶代酒，对视言笑，像是达成了某种约定。

那晚过后，悦己阁挂上了牌匾，以最快的速度开张了。

沈元惜因伤不良于行，不能亲自到场，听着元宝讲述开张那日的场面，眉眼不自觉带了浅淡的笑意。

原本预备用来镇店的几件重工首饰，在开张当日就被几位夫人哄抢一空，就连大批量赶制的小件饰品也在短短几日内售罄了，如预料一般供不应求。

更有甚者，打听到了悦己阁的东家是为皇女制过凤冠的那位，拜帖直接递到了沈元惜手中。

都是京城有头有脸的夫人姑娘，还不好不见。

沈元惜只得叫元宝把人请进卧房来接见，每见一个人，就得说一句“小女不方便走动，夫人姑娘见谅。”

一句话说了不知多少遍，到后面，沈元惜脸都是木的，元宝只能一边奉茶，一边找补：“我家姑娘性子冷，您见谅。”

“见谅”二字几乎成了两人的口头禅。

短短两个礼拜，沈元惜几乎见了半个京城的贵女贵妇，但却一笔订单都没有接。

因为做不完，若是挑拣着接单，难免会因为厚此薄彼得罪人，倒是傅芸想了个好法子。

预备接多少定制，便在悦己阁放出多少件信物，价格统一定在十金，每人限一件，凭借信物获得定制权，至于能否抢到信物，就各凭本事了。

这种凭信物兑换货物的方式早就有人用过，沈元惜觉得这个法子可行，在此基础上添了个新花样。

她用首饰替代传统的玉牌作为信物，每一批的信物都独一无二，不会再复刻。

这也是一种营销手段，既能避免浪费，又不会叫人觉得十金买一件一次性的信物价格过高，做了冤大头。

成本价十银不到的首饰作为信物卖十金也够赚了，刨除人工成本费，利润依旧高得吓人。

没办法，珠宝行业就是这么暴利，即便在现代，也是极为赚钱的。

但从前做设计师是给别人赚钱，动辄几百上万万的销售额，能提到沈元惜手里的没有几个点。现在每售出一件首饰，利润几乎都进了沈元惜的口袋，纵使她给长工和手艺师傅开出比外界高出三成的工钱，那也是九牛一毛。

信物的图稿沈元惜画了整整两日，用料不算贵气，但胜在精致，单是在珍珠上雕刻这一种工艺，就不是能随便模仿的。

古代的工业达不到微雕水平，沈元惜花大价钱请了位做核雕的师傅，大手一挥拨了几十颗瑕疵略重的大颗珍珠用作练习，待到师傅熟悉了珍珠质地后，才将画好的雕刻图纸连同十几颗荔枝核大小的珍珠一起送到工坊。

为了防止图稿流出，沈元惜将匠人分组，每一组负责的工序不同，拿到的图稿也不同，见过完整版图稿的只有自己和元宝二人，想要凑齐图稿少说需要买通十几个师傅，制出的成品也就售十金而已，太不值当了。

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