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第2章 以后再也不用跟风买进口彩妆了（第1页）

六月的柳岸里，蝉鸣伴着槐花香飘满小巷，“轻折柳”工作室的邮箱里，堆满了来自全国各地国货品牌的合作邀约。有主打草木护肤的品牌想请三人代言新品，有做天然彩妆的品牌希望合作“非遗联名款”，甚至还有做国货服饰面料的厂商，想让非遗纹样印在自家的棉麻布料上。

樊赟把邀约整理成表格，和倾喃、凰慕围坐在桌前筛选：“咱们不能因为之前的风波翻篇了，就随便接合作，得像选非遗手艺一样，仔细考察每个品牌的底子。”三人定下了三条筛选标准：一是必须有完整的国家质检报告，且成分以天然、温和为主，符合“非遗+天然”的理念；二是品牌要有长期深耕国货的初心，不搞短期营销噱头；三是愿意真正融入非遗元素，而非简单印上纹样“贴标签”。

第一家对接的是浙江一家做草木护肤的品牌，负责人带着样品和检测报告上门。樊赟翻看着报告，指着其中一项成分问：“这款面霜里的‘竹沥提取物’，是你们自己提取的吗？整个生产流程能参观吗？”负责人笑着点头，当即邀请三人去工厂考察。在工厂的提取车间，三人看到工人将新鲜竹材熬煮、过滤，全程无化学添加，负责人说：“我们做草木护肤十年了，就像你们守着非遗手艺一样，我们也守着‘天然’这两个字。”

但也有品牌不符合要求——有家彩妆品牌打着“非遗联名”的旗号，却拿不出完整的质检报告，还想让三人配合“夸大宣传”，说产品“能治疗皮肤敏感”。樊赟当场拒绝：“我们推国货，是想让大家看到国货的好，不是帮着做虚假宣传。这样的合作，我们不接。”

筛选的过程比想象中更耗时，三人经常加班到深夜，逐一核对每个品牌的资质，还会亲自试用产品——樊赟敏感肌，专门测试护肤品的温和度；倾喃擅长妆造，重点体验彩妆的显色度和持久度；凰慕则关注品牌的售后和用户评价，从电商平台找真实反馈。有次为了测试一款防晒的防水性，三人顶着烈日在院子里晒了半小时，反复擦拭后才确认效果。倾喃笑着说：“咱们现在比选非遗材料还较真，不过这样心里才踏实。”

经过一个月的筛选，三人最终确定了三家合作品牌：浙江的草木护肤品牌、云南的天然彩妆品牌，还有江苏的棉麻面料品牌。合作方向也很清晰——和护肤品牌推出“非遗草木护理套装”，用苗绣纹样做包装，添加石斛、艾草等非遗手作常用的草木成分；和彩妆品牌开“四季非遗色”系列，颜色对应“四季花旅”的桃花粉、荷花红、菊花黄、蜡梅橙；和面料品牌合作“非遗纹样棉麻布”，将蜀绣、扎染的经典纹样印在面料上，供消费者制作汉服或日常服饰。

七月的上海，国际美妆展人头攒动，“轻折柳”和云南彩妆品牌合作的“四季非遗色”系列，在展会上惊艳亮相。展位被布置成“非遗色彩工坊”的样子——四面墙上挂着对应四季的非遗纹样布，展台上摆着四色口红、眼影盘和腮红，包装上印着蜀绣四季花卉纹样，打开眼影盘，里面的色块排列成扎染的渐变效果。

樊赟穿着“四季花旅”夏季荷花汉服，拿着一支“荷花红”口红，向参展观众介绍：“这款口红的颜色，是我们参考云南荷花村的荷花色调配的，颜料来自天然植物提取，涂在唇上很滋润，还带着淡淡的荷香。”倾喃则在一旁演示“非遗妆造”，用“菊花黄”眼影打底，“蜡梅橙”腮红提亮，最后涂上“桃花粉”口红，搭配简单的汉服型，引得不少观众驻足拍照。

展会期间，不少美妆博主特意来打卡，她们拿着“四季非遗色”彩妆，对着镜头说：“没想到国货彩妆能把非遗做得这么精致，不仅颜色好看，包装还能当艺术品收藏，以后再也不用跟风买进口彩妆了。”还有连锁美妆店的采购商，当场和品牌签订了合作协议，说要把“四季非遗色”系列引进门店，让更多消费者能近距离体验。

与此同时，和浙江护肤品牌合作的“非遗草木护理套装”，也在线上开启了预售。套装里的洁面膏、面霜、护手霜，分别添加了竹炭、石斛、艾草成分，包装是苗绣纹样的布艺盒子，还附赠了一张迷你苗绣手帕。预售开启仅三天，销量就突破了五千套，不少买家在评论区留言：“用着很温和，敏感肌也能放心用，包装太精致了，舍不得扔。”“支持非遗+国货，希望以后能出更多这样的好产品。”

和江苏面料品牌合作的“非遗纹样棉麻布”，则受到了手工爱好者和汉服商家的青睐。有位汉服店主一次性订购了两百米“蜀绣牡丹纹”面料，说要用来做秋季新款汉服；还有手工博主买了“扎染波纹”面料，做成桌布、窗帘，拍了视频分享在社交平台，配文：“用非遗面料装点家里，每天都能感受到传统文化的美。”

合作的成功，让更多国货品牌看到了“非遗+国货”的潜力。有做国货香水的品牌，想和工作室合作推出“非遗草木香氛”，用蜡梅、桂花等非遗手作常用的花草做香调；有做国货文具的品牌，希望用扎染、竹编元素设计笔记本、书签。樊赟和团队没有急于接新合作，而是制定了“季度考察计划”，每个季度只深入合作-个品牌，确保每款联名产品都能兼顾非遗特色和国货品质。

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凰慕在团队会议上说：“咱们现在不是单纯的‘代言’，而是‘非遗合伙人’，要和品牌一起打磨产品，把非遗的理念真正融入进去。这样才能走得长远，也不辜负大家对‘轻折柳’的信任。”

八月的柳岸里，虽然天气炎热，但“轻折柳”工作室的“非遗国货体验工坊”却格外热闹。工坊是在之前的基础上扩建的，分为“护肤体验区”“彩妆试妆区”“面料手工区”三个区域，每周六对市民开放，免费提供“非遗国货”体验——教大家用“非遗草木护理套装”做基础护肤，用“四季非遗色”彩妆打造汉服妆造，还用“非遗纹样棉麻布”做简单的手工，比如布艺书签、迷你香囊。

体验工坊的第一期活动，就来了四十多位市民，有带着孩子的家长，有喜欢汉服的年轻人，还有对国货感兴趣的中老年人。在护肤体验区，樊赟教大家如何根据肤质选择护肤品：“干性皮肤可以多涂一层面霜，油性皮肤可以用洁面膏深层清洁后，只涂爽肤水和乳液，咱们的草木护肤品很温和，不用担心刺激。”一位阿姨跟着步骤做护理，用完后摸了摸脸，笑着说：“感觉皮肤很清爽，还带着淡淡的草木香，比我之前用的进口护肤品还舒服。”

彩妆试妆区里，倾喃忙着给大家化妆。一位年轻姑娘想尝试“桃花粉”妆造，倾喃用浅粉色眼影在她的眼窝打底，再用深一点的粉色勾勒眼尾，最后涂上“桃花粉”口红，还在她的髻上别了一朵干桃花：“这样搭配汉服，就像从春天里走出来的一样。”姑娘看着镜子里的自己，兴奋地说：“太好看了！以后我参加汉服活动，就用这套妆造。”

面料手工区里，凰慕教大家用“非遗纹样棉麻布”做布艺书签。她把布剪成方形，教大家用简单的针法缝出花边，再贴上干花或绣上迷你纹样。一位小朋友跟着学做，虽然缝得歪歪扭扭，但还是很认真，他把做好的书签送给妈妈：“妈妈，这个送给你，以后你看书就能用啦。”妈妈接过书签，眼里满是感动：“这是我收到过最好的礼物。”

体验工坊不仅让更多人了解了“非遗+国货”的理念，还为工作室带来了新的灵感。有位手工爱好者建议，希望能开设“非遗国货手作进阶课”，教大家用“非遗纹样棉麻布”做汉服小配饰，比如带、荷包；还有家长提议，想让孩子参加“非遗国货小课堂”，学习如何辨别天然成分，从小培养正确的护肤观念。

樊赟和团队根据大家的建议，调整了工坊的活动计划，新增了进阶课和小课堂，还邀请了合作品牌的研人员，定期来工坊做分享，教大家了解护肤品的研过程，解答大家关于国货的疑问。研人员在分享会上说：“很多人觉得国货不如进口的，其实是因为不了解——现在很多国货品牌都在投入研，用天然成分做产品，就像‘轻折柳’在传承非遗一样，我们也在用心做国货。”

九月的柳岸里，槐树叶开始泛黄，“轻折柳”工作室的窗前，摆着新一期“非遗国货体验工坊”的预约表，已经排到了一个月后。樊赟、倾喃、凰慕三人坐在桌前，规划着接下来的工作：十月要带着“非遗国货”系列参加北京的非遗博览会；十一月要开启“非遗环球直播”第五站加拿大温哥华，把“非遗+国货”的理念带到国外；十二月要筹备“非遗国货年度盛典”，邀请合作品牌、非遗匠人、体验工坊的参与者，一起总结这一年的成果。

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