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第188节（第2页）

与刚刚相比，现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任，楚秋娥个人能力毋庸置疑，说话习惯方式和语气都是经过锻炼的，给人的印象不赖。

沈卫民却没有点头，“楚主任，我不能开这个先河，合同白纸黑字定在那，就不能成为摆设。”

“油盐不进，我们都已经退让一步了，你就不能退一退？”旁边人暴躁开口。

“诸位退一步是海阔天空，既符合成衣厂现在的既得利益，又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上，二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难，倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”

“几位一再相逼，在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。

这……

楚秋娥和男人对视一眼，他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来，沈卫民确实感受到了压力，但是他退无可退。就算前面压力千斤重，他也得迎难而上，因为他们那个工厂从来就没有后路。

这就难办了！

气氛僵持，一阵风吹来，刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖，天气阴沉沉的，一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了，鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去，没想到成衣厂却是最大的绊脚石。

“不如这样吧，成衣厂再交付尾款之一半，我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品，沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算，他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数，他就能卸下一半货品。

此举，沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步，而答不答应全看成衣厂。

“你想的倒美，不费吹灰之力多收上千块，无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口，情绪激动。

“彼此彼此，成衣厂给我留下上千斤货，已经到了这个时候，总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。

男干事紧皱眉头，不知如何反驳。

楚秋娥却陷入沉思，她在权衡利弊。“你说的这些，我不能完全做主，得开会和领导商量。”

沈卫民轻轻颔首，“那我出去等着，如果贵厂愿意交付尾款一半，我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意，我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。

楚秋娥皱眉点头。

沈卫民走出成衣厂大门，沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿，怎么耽搁这么久？”

沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。

沈东林沉吟片刻，“你做的对，货可以压下，但不能给人留下好欺负的名声。”

沈卫民苦笑，“本来以为一切都能顺利进行的，却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子，所以现在有种挫败感。

“先上车歇歇，这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段，我们也不必反抗，识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了，如果对方想使强硬手段，他们这边势必反抗不过，一切只能事后再找补回来。

沈东林心里已经做了最坏的打算，他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出，证明成衣厂现在确实困难。而后面，卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范，但到底还要付钱，成衣厂很大可能并不愿意。

沈东林现在思考的是，如果发生事情，他们应该如何应对？

虽然说让沈卫民坐在车上歇歇，但两个人现在怎么可能坐的住？一左一右倚在货车厢上陷入思考。

楚秋娥带人出来的时候，就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人，之间他们一起抬眼看过来。

眼神锐利，直击人心！

楚秋娥突然间有些庆幸，庆幸她刚刚说服了厂长，愿意按照沈卫民说的办法去办。

事情最终的走向充满戏剧性，货交了，拿到四分之三的钱款，而车上货物还剩下整整一半。

“这次是我成衣厂失信，我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后，楚秋娥对沈卫民说道。

沈卫民摇头，“楚主任不必这样说，如此也算是按合同办事，其他就不必提了。说句不好听的，在商言商，我们也算是达成了共识。”

楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看着就要过年，大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民提供的资料可以看出他们的工厂新成立，没有任何根基，说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货，已经大大出乎她的预料。

这也就是说他们拒收之后，这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的，时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作，已经为时晚矣，虽然不是出自情愿，但他们确实坑了沈卫民。

楚秋娥心里难免愧疚。

沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法，他笑着和楚秋娥道别，然后上车扬长而去。一直到驶出很远，他脸上的笑容才消失。

他们处于弱势，省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么，但作为大厂，未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上，成衣厂确实有以大欺小嫌疑，但是有什么办法呢？唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协，让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子，就是这剩下的千斤货有些难办。

回到停车场的时候，天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高，尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神，等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。

“明天给钢铁厂交货之后，两辆货车就要离开。在那之前，我们要决定这批货是让他们带回去，还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民，对方情绪低落，有些事情他不知道该如何提起，但不说又不行。

沈卫民吃了几个馄饨，味道还不错，“货既然已经拉来了，当然不能拉走。再颠簸一路回到村里，先不说货会受到多少损伤，关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”

沈东林没说话。

“省城这么大，我们到处试一试，成与不成总是努力过了，销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道，眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。

理是这个理，但要卖出去谈何容易，省城不比县城，到处都是熟人，到处都帮助。

“我有几个战友在省城工作，明天我试着去拜访一下他们？”沈东林当然知道沈卫民说的对，目前事情只能这么做。

沈卫民摇摇头，“求人不如求己，我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月，沈东林去拜访故友，他完全没意见，但是现在却已经有些晚了，大需求几乎已经饱和，他们大可能只能满足小需求。

两人正说这话，外面传来敲玻璃的声音，沈卫民转头就看到了叶建和。

“叶哥，你怎么过来了？”沈卫民赶紧拉开车门。

“还说呢，你昨天说今天完事之后找我叙旧，结果自己躲在这里吃馄饨，我可已经等了许久了。”叶建和笑着说道。

沈卫民摇头，苦笑，“看我，完全把这件事抛在脑后了。不过现在事情有些复杂，和叶哥叙旧恐怕得延后了。”

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