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第278章（第1页）

月底盘账，夏初跟贾青芜送来的那位账房对坐着看账本。

账房是贾家姓秦，说是贾家老夫人奶嬷嬷的孙女。自小就是个聪明伶俐的，老夫人喜欢她得紧，还让她跟着小姐们在贾家学堂里念过一段时间的书。觉她于九章算术一道颇为灵敏，后来便跟着账房学习理账。本是家中得用的老人了，但贾青芜临走之前，老夫人让她跟着了。

秦凝丈夫英年病逝，她膝下又无儿女，父母都是贾家的老仆。她们一大家子都是贾家的家生子，她母亲在老夫人面前得脸，府里人都给几分薄面。

这次老夫人遣她同来之前还问过她的意愿，毕竟是给女儿送助力的。若不是心甘情愿，到时候愤懑不平，帮不上忙还添乱。

秦凝知道这是老夫人的信任，老父母有兄弟照顾着，她没什么牵挂，无所谓在哪儿。

没想到又被大娘子派到了表姑娘这边，她开始心里还嘀咕，表姑娘头一回开铺子，又是小户人家长大的。别是账本都看不懂，账目一团乱麻还要指手画脚的。

不过来了之后她大为吃惊，表姑娘不仅账目清清楚楚。还教了她新的记账法子，很是简便好用。而且表姑娘对她很是信任尊重，这边的丫鬟们各个天天都是满脸笑容，看着就让人跟着高兴。她待在这边，也越自在了。

“秦姑姑，这一笔钱是做了什么？”夏初指着账本问。

“这个啊，是红娘领的，买了……”

两人对着账，将盈利算了出来。

不过头一个月，竟也赚了小一千。这钱是纯利润，去掉了园子里的花销，丫头们的月钱。

如果往后都这个进账，不出一年就能把前期的投入都赚回来。算是不错，夏初一高兴，对着秦凝道：“园子里的人，都加一半月钱，这个月辛苦了。秦账房双倍月钱，后日闭门休息，放假一日，给她们月钱。”

“那我先多谢小姐了。”秦凝知道园子赚了钱，跟她预计的差不多。

夏初看账本看得眼睛涨，这会儿终于弄完了，一推算盘就走了。

这个月借着那群才子才女进账不错，下个月就不一定了。正好大家对这边也有了了解，下月就将会员卡推出去吧。

至于会员福利，所有消费九折。再送上莫清枚书肆那边最新的新话本故事，差不多应该够了。

但是她觉得园子里的娱乐项目还不够，说书有听腻的一天，而且故事也没有那么多。

要不再整一个音乐房，请几名乐师。可以听曲子打时间。若想自己想挑选曲目，就交钱。不想交钱，便奏什么听什么。

夏初承认自己想夹带一点私货，比如她自己作的曲子。

又月钱又休息，隐歌园的姑娘们高兴坏了，成伴揣着银子就出去逛街了。

夏初定下以后每月这日都闭门歇业，只要时间固定，客人们以后也会习惯。

“关铺子歇业？”董小环听课她的说法简直不能相信，“若是客人来了没开门，那银子都不赚了？”

“娘，钱是赚不完的。但是放着一日假期，园子里的姐妹可以开开心心放松一日好好休息。她们高兴了，才能好好招待客人。”夏初解释道。

董小环还是不理解，总觉得不年不节的关门不妥当，这得损失多少银子啊？

不过她有一点好，自己不太懂的事情不爱插嘴。女儿要这么做就这么做吧，少赚点就少赚点。说不定是她自己累了才想要休息呢？做生意可不是一件简单活，有时候也挺费脑子的。

当然更多的心烦，经常会遇到一些奇奇怪怪的难缠客人。

歇业一日，大家果然都精神抖擞了。夏初趁着早会将会员卡拿了出来，会员卡不收取费用，只要充钱就可以送。三百两起步，第一批次只有二十张，先到先得，送完为止。

夏初以前见识过不少饥饿营销，又最是知道了人喜欢特殊。有钱人最甚，她们更喜欢有特权，将自己跟其他人分开。

而办理会员卡，第一可以快敛财，第二则是可以稳定客人。

三百两听起来很多，但是隐歌园的消费并不低。如若常来，这笔钱花不了多久。

单独的小院子是要收费的，茶水点心她们这边用的好料，价格自然比外面的贵。

娱乐的东西虽然不用花钱，但是每一口水都不是免费的。

如果这一批会员卡都卖出去，夏初前期投入的钱，就回来了。

莫清枚前期出了钱，但是她另外有铺子要看着，所以不参与日常管理。还有李芸林琅的书她要盯着，隐歌园这边她来的不多。

账本理清楚之后，夏初就带了银子过去同她分红了。并将自己的下一步计划跟她商量了一下。

莫清枚略翻了翻，没有多看。她相信夏初不至于玩什么手脚骗自己，但是对她那个会员卡很感兴趣。“你这个法子若是缺钱，用上极好收敛钱财。我的铺子能用吗？”

“可以用。”会员卡什么店铺都能用，但是这个折扣要按照店里的情况来决定。夏初倒是想到了另外一个模式的‘书店’。“清枚，你的书肆，那种买不起书的人，多吗？”

莫清枚点点头，“多，读书费钱。有些人家境拮据，买不起书会在店里翻看。我跟掌柜交代过，只要不恶意损坏，通常是不管的。”

“那你有没有想过换一种方式？”夏初笑着道：“比如，租书。”

“租书？”莫清枚从未听过这个词，房屋租赁，车马租赁倒是听过。但是这书毕竟精贵又脆弱，一不小心沾了水或是脏东西就毁了。“能行吗？”

“可以试试。”夏初回想着自己以前去过的店铺，记忆久远。但是她读书时经常去租书店，当然不是租什么教材书，多数是小说漫画之流。“租书要交押金，押金为这本书的卖价。若是损坏，押金不退。完好无损还回来，扣除租书的费用，其余的退回去。”

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