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第143章（第1页）

榷场外走私贸易活跃，扩大了双方贸易规模，榷场官员也因此多了灰色收入。

宋神宗熙宁十年的商税总额为五百多万贯，朝廷在霸州这一个榷场获税二十余万贯，约占大宋四京、十九路税收总额的百分之四。

燕驰一头黑线，三句话不离做买卖。

“要配伙计、掌柜、跑腿的？”燕驰挑眉，“可以从随军的禁军家属里面挑一些。”

云初喜滋滋点头，裹着蜜糖的话语，不要钱似得蹦出来：“你真的很懂我呀！你真好！”

一周后，延和坊新开了一家名叫落霞飞的药妆铺子。

云初装修药妆铺子时，结合胭脂铺和香药铺的特点，把整个铺子好好布置了一番。

找人用飞白体书写了落霞飞药妆铺六个大字作为铺子牌匾，一楼的柜台上摆放了六个铜镜，方便试妆。

介绍药妆的女使，个个容貌秀丽，轻声细语的讲解每一款药妆的功效。

二楼的四个雅间，安排了化妆梳发技艺高超的女使，为客人试妆梳发。

不少人见铺子装修的非常清新雅致，没有胭脂铺那么浓重的脂粉味，反而有一股香药味道。

便来了兴致，让楚掌柜推荐一款，一般楚掌柜都会推荐八白香洗面散，或者绿云香发油。

八白香洗面散，是用八种与“白”相关的香药材研磨成粉，加入一半绿豆粉、皂角粉搅拌。日常用这种香粉洁面，面色如玉。

至于绿云香发油，蘸油擦在发顶心，使用十天，发质变会乌黑如漆，头发偏黄偏红的能便黑，秃头的能生长出头发来。

洁肤美白，黑发亮发生发，这两个大众款，总归不会错。

云初常常和苏叶一起，上午在周宅研制药妆，根据后世对护肤品的了解，研制新方。

苏叶对各种香药了如指掌，两人不断捣鼓出胭脂、香膏、香皂、莲香散、画眉丸，主打香药、药入妆，美颜同时，还能护肤，让肤质更好。

比如铺子里的畅销产品，落霞飞胭脂粉，用白粉、白檀、黄连、脑香、麝香、蛤粉、轻粉、金箔、鹰条，研磨成细末粉，从红蓝花中提取汁液，调和均匀汁液与粉末。

以往女子使用的胭脂大多为片状，加入朱砂、银朱、蜜陀僧之类的矿物颜料。

但是云初将蜜陀僧和朱砂等有害健康的矿物都去掉，改成植物胭脂，对皮肤无害。

受汴京贵妇们追捧的是一款新型画眉丸，名叫画眉七星丸。

和以往画眉使用的漆黑色墨块不同，制成香墨画眉丸。可以像作画一样画眉，不用把手指弄脏。

将香麻油放入灯盏中，烟熏制墨，墨中加入香麻油、龙脑、麝香、冰片，揉搓成香丸，阴干，放入瓷罐储藏半个月即可使用。

产品研发上，云初不遗余力，盯着香皂这个适宜打开市场的产品。

从含笑、栀子、桂花等花香皂，到乳香、檀香等香药皂，仅仅药皂就设计了十款，艾草、甘草、雪松、薄荷、迷迭香

之前留下的一堆河蚌壳终于找到用处了，炭火烧制后，放入研钵里碾成细粉。

烧稻草，获取草木灰，加入清水，用纱布过滤后，就能得到富含碱性物质的碱水，加入蚌壳粉，细纱布再次过滤，静置一夜。

融化的猪油加入碱水、细盐，油脂变成黏糊的膏状，放入檀香、乳香、含笑花等，给肥皂增香。

膏状油脂放入各种定制的花瓣状磨具中定型，静置三天，完全凝固，放入阴凉通风处，自然皂化三十天后就可以使用了。

在营销上，云初找人带货，也是煞费苦心。像苏相公这样的百万粉丝级网红大主播正在岭南吃荔枝，就算在汴京城，她也不认识啊。

干脆直接送了两套给宫中的冯婕妤使用，一来拉近关系，二来试着看看能不能从宫中引领这波药妆潮流。

结果，传着传着，便成了宫中内府秘方。

送给药妆铺子里的掌柜、女使各一套，每天上值时，都要化妆。

元琪很会梳妆打扮，设计了一款落霞飞妆发，云初让药妆铺子的所有人都试试新款妆发，引领汴京时尚潮流。

八白香洗面散卖断货，甚至连康娘、章娘子、其他铺子里的女使都跑来买。

云初常年种地捞鱼，手心起茧子，给自己捣鼓出了三款。

一款名叫莲香散的护手香粉，给闺中女子用来保养手和脚，时间一长，香气便会浸入肤骨，十根手指似水葱，挥手带香气，莲足步步生香。

自己最喜欢的是蜜檀凝香膏，用山茶油浸泡乳香、白檀、薄荷三味，丝绵过滤，加入融化蜂蜡调和，倒入瓷罐之中冷却。

清凉檀香调，前调乳香奶味，中调薄荷凉意，尾调出现药香。

燕驰最喜欢闻的却是玲珑茉莉香膏，山茶油浸泡茉莉花、檀香、琥珀。

茉莉花香调，中调混合檀香，尾调茉莉花香带一丝雨后青草气息。

储备货物

小满，樱桃红透，桑葚玫紫，枇杷熟黄，一个充满向上力量的时节。

“阿姐，北珠卖的非常火爆，甚至有些勋贵人家派仆妇来打听，都要周长一寸以上的大北珠，放进嫁妆单子里，二十颗大北珠根本不够卖，要不再加一点量。”青木正在周宅北院跟云初商量北珠的数量。

云初摇头，斩钉截铁道：“不能加量，大北珠还是每个月二十颗，这玩意买不着才值钱，一旦大北珠量上去了，那些小北珠的价格就会往下掉，损失的还是咱们，大北珠留着慢慢卖。最近铺子里，有啥新情况吗？”

青木思索了一会道：“棉花的库存不多了，都织成了新花纹棉布。会仙楼的采买办，想继续和我们合作，预定荔枝二十万颗，鲥鱼一万条，愿意现结，数量太大，我没敢答应。”

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