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边关会议厅里,苏锦正在准备即将到来的关市谈判。
“哎呀!这个路税也太高了!”苏锦看着对方提出的条件,小眉头皱得像个小包子,“每车货物要收三成路税,这还怎么做生意?”
陆伯举在一旁愤愤不平:“苏姑娘,这简直是抢钱!”
“就是啊!”刘德二也气呼呼地说,“三成路税,商户们都要亏本了!”
苏锦眨眨眼睛,突然灵机一动:“既然他们要砍价,那咱们也要砍价!”
“怎么砍?”陆伯举好奇地问。
“我有秘密武器!”苏锦神秘地笑,从怀里掏出一个小册子,“我的抠门谈判清单!”
“抠门谈判清单?”刘德二瞪大眼睛。
“对啊!”苏锦得意地说,“这是我总结的砍价秘籍,专门对付漫天要价的人!”
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很快,对方的谈判代表到了。为的是个中年官员,一脸傲慢。
“苏姑娘,久仰大名!”对方官员拱手,“在下是邻关的税务司马,今日来商讨路税事宜。”
“司马大人客气了!”苏锦蹦蹦跳跳地起身行礼,“请坐请坐!”
双方落座后,司马直接开门见山:“苏姑娘,咱们的路税标准已经很优惠了,每车货物三成,这在各关都是最低的!”
“三成?”苏锦眨眨眼睛,“司马大人,这个价格有点高呢!”
“不高不高!”司马摆手,“要知道,咱们的路修得多好,护卫多严密!”
苏锦小手拿出她的抠门谈判清单,认真地翻开:“司马大人,我这里有个清单,咱们一条一条来谈!”
“什么清单?”司马好奇。
“抠门谈判清单!”苏锦小脸认真地说,“第一条:货物分类计费,不同货物不同税率!”
“这”司马有些意外。
“第二条:批量优惠,货物越多,税率越低!”苏锦继续说。
“第三条:长期合作折扣,签年度协议可以打八折!”
司马被苏锦的专业程度震惊了:“苏姑娘,您这清单”
“还有呢!”苏锦眨眨眼睛,“第四条:淡季优惠,农闲时节税率减半!”
“第五条:新商户扶持,次通关免税!”
司马听得目瞪口呆:“这这也太详细了!”
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这时,从外面走进来一个年轻人,穿着华贵,气质不凡。
“在下沈放,代表各大行会前来旁听。”年轻人温和地说。
苏锦抬头看去,这人长得很俊朗,举止优雅,一看就是大户人家的公子。
“沈公子客气了!”苏锦礼貌地点头。
沈放在一旁坐下,温和地笑:“苏姑娘的谈判技巧令人佩服。”
司马见有行会的人在场,态度稍微缓和了一些:“那苏姑娘的意思是?”
“我的意思是,”苏锦小手指着清单,“咱们可以建立互免清单!”
“互免清单?”司马不解。
“就是双方都免税的货物清单!”苏锦解释,“比如粮食、药材这些民生必需品,可以互相免税!”
陆伯举在一旁兴奋地说:“太好了!互相免费!”
苏锦被逗得“咯咯”直笑:“陆伯,不是互相免费,是互相免税!”
“啊?”陆伯举挠挠头,“我还以为什么都不要钱呢!”
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谈判继续进行,司马提出了新的条件。
“那过境费率怎么算?”司马问。
“过境费率要分档计算,”苏锦小脸认真地说,“按照货物价值分成不同档次!”
刘德二突然插话:“苏姑娘,过桥费是不是也要算?”
“德二哥,不是过桥费,是过境费!”苏锦笑着解释,“过境费是指货物通过边境时的费用!”
“哦!”刘德二恍然大悟,“我还以为要修桥呢!”
“哈哈哈!”苏锦笑得眼睛弯成月牙,“德二哥的想法真有趣!”
沈放在一旁温和地笑:“苏姑娘的同伴都很可爱。”
这时,有人端来了茶水和酒。司马举起酒杯:“来,咱们先喝一杯!”
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