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第32章（第1页）

抬脚往外面走去。这可把掌柜的急坏了。西域贵族一般都有特定的供货渠道，很少去铺子里买。而且这种级别的贵族往往都有个圈子，哪里的货好不好，交易一次就能传遍整个圈子。机会难得，若是能让贵客满意，那以后铺子的固定客人会大大增加，反之可能就同贵族顾客绝缘了。

“贵人且慢，”江晚瞧着掌柜的神色，便明白其中厉害，道，“我出身京城临安，见过不少那里时兴的样式，算是有些经验，不如听听我的意见？”

听闻她自临安来，楼兰贵族提起了几分兴致，停下了脚步。

“用琉璃坠在流苏上如何？簪身仍用纯金，而琉璃在典雅温润的同时，若有灯光映照又流光溢彩，不失华丽。”

掌柜惊叹：“好办法！我还没见过簪子坠琉璃珠的，的确既典雅又华丽，而且两者还完美相融，没有违和感。真亏你能想到这样的法子！”

那楼兰贵族却并不满意：“不行，珠子太俗气了！这簪子可是给我母……我娘买的，怎么能跟别人的一样？坠子必须独一无二才行。”

得，亏他刚刚还想着在贵客面前露一手让他满意，合着人家专门来找茬得。想想也是，人家有固定的供货渠道，何必亲自跑到他这儿来买？

“这还不独特？琉璃作坠子，我做掌柜这么多年都没见过。”掌柜的内心哀嚎，怎么就碰上这种活祖宗啊，惹又惹不起，平白受气还得陪个笑脸。

江晚倒不生气，反而顺着楼兰贵族的话说：“您说的对，珠子是俗了些。我看不如用琉璃仿制个宫灯的形状吧，就按照皇宫里的样式来，保证独一无二，这样令堂一看见这簪子，便会想到临安城。”

“宫灯？你就是给他造整个皇宫，估计他都不满意吧？”掌柜的撇撇嘴，悄声对江晚道。虽然她的构思确实巧妙，但这人一看就是来砸场子的嘛，又要华丽又要典雅，好不容易满足他的要求了，又嫌俗气。

谁知那人听了江晚的话，居然眼睛一亮，点了点头：“行，就按你说的来。价格多少只管开，但要尽快给我打出来。”

啊？掌柜的嘴张成了一个“o”形。

不是，这人不是来找茬的吗？怎么这么快就妥协了？不不不，关键是江晚说的这种样式他从来没见过，而且他只是个开当铺的，店里没有专业的匠人。像琉璃宫灯这么精致的玩意儿，他们铺子哪能造得出来？

可是如果得罪了这么个尊贵的客人，以后他的铺子就不一定开的下去了。

掌柜的没了主意，求助地看向江晚。

江晚直接对那贵族摆了摆手：“不行。”

偌大的铺子一时鸦雀无声。

“嗯？为什么不行？”贵族听了这话，又要发怒。掌柜赶紧扯了扯江晚的衣服，连连使眼色，心想平时看着挺聪明一小女娃，怎么忽然糊涂了呢，这顾客哪是他们得罪得起的？

就在掌柜的大脑疯狂运转怎么挽回这个场面时，江晚拿胳膊碰了碰他，回了个安心的眼神，对楼兰贵族道：“琉璃宫灯精致，我们这里的匠人手艺不佳，怕做出来不能让您满意。这样吧，我将设计图纸绘好了给您，您去寻专业制作琉璃的匠人，如何？”

掌柜的恍然大悟，松了一口气。对啊，他怎么就没想到还可以这样？以这贵族的实力，估计自己家就养了不少会做琉璃灯的门客。

“也行，那你快去画图纸，我就坐这儿等着。”楼兰贵族这才消了气，往椅子里一靠，财大气粗地将一锭银子往桌上一拍。

啧啧，真是地主家的傻儿子，不知道一锭银子能买多少东西。江晚腹诽一句，要来纸笔，在白纸上细细描画着。不出片刻，一根坠着琉璃宫灯的簪子便跃然纸上。

“这画的跟真的似的！不错不错，没想到你不仅有想法，画工也好。”贵族把图纸拿在手中仔细欣赏了一番，终于露出了笑容。他笑时如清风朗朗，背后的夜色都跟着璀璨，颇有几分仗剑天涯的潇洒。

可惜是个乱发脾气的傻子，白费了一副好皮囊。江晚暗暗吐槽着。掌柜拿起桌上的银子掂了掂，心满意足地揣到口袋里，送这傻子出门，连笑容都真诚了不少，恨不得直接把人送到住处。临别了还特别热情地说：“贵客，下次有什么需要还来小店买啊！”

江晚一个人回了二楼，不一会儿她脑海里响起了系统提示：

“创新乃活力源泉。恭喜宿主制作出新式工艺品，完成任务【别出心裁】，获得二十点积分。”

江晚闭上眼，系统界面的剩余积分数由72变成了92。

这倒是个意外之喜。

少顷，掌柜的也上楼来，笑得眼睛都眯成一条线了：“哎呀这贵客就是爽快啊，一幅画就给一锭银子！江姑娘，这次你出的主意真是太妙了，这银子咱们三七分，你七两我三两哈。”

她谢过掌柜的，把银子收入囊中。掌柜的犹豫了一下，问道：“江姑娘，嗯——我有点不明白啊，为什么你提出把琉璃珠子改成宫灯，他就满意了呢？就算珠子俗气，也该换成贵妇们常用的牡丹，芙蓉之类啊？”

掌柜的毕竟在生意场混了多年，事情进展到这一步，他也回过味来。今日贵客提出的要求看似无理，却并非有意为难。只是对中原的簪子样式不了解，无法具体地描述出需求，才讲出既要华丽又要典雅这种话来。江晚肯定是看出了他心里想的是什么，才能对症下药。

可是掌柜的在生意场这么些年，都猜不出贵客的需求到底是什么，她又是怎么猜到的？

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