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第23章 狭路相逢（第1页）

“雅趣”的工作室坐落于城市东北角的文化创意产业园内，这里远离喧嚣的市中心，却自成一派宁静雅致的氛围。园区由老厂房改造而成，红砖外墙爬满了翠绿的爬山虎，宽阔的道路两旁是枝繁叶茂的法国梧桐，阳光透过树叶的缝隙洒下斑驳的光影。初夏的微风轻拂，带来远处咖啡馆飘来的淡淡咖啡香和不知名花朵的清香。

林薇和乔娜提前半小时到达园区，特意留出时间熟悉环境。她们踩着高跟鞋走在青石板铺就的小路上，出清脆的声响。乔娜深吸一口气，空气中弥漫着艺术与创意交融的特殊气息，让她紧绷的神经稍稍放松。

“这里的环境真不错，”乔娜环顾四周，看着一栋栋独具特色的工作室和小画廊，“难怪雅趣会选择在这里扎根。”

林薇点头，目光敏锐地扫视着周围的环境：“王总选择在这里办公，说明她看重的是创意和宁静，而不是浮华的商业气息。这对我们今天的提案很有利。”

她们比预约时间提前了整整四十分钟到达“雅趣”所在的独栋工作室。这是一栋两层高的红砖建筑，门口挂着一个手工打造的木质招牌，上面刻着“雅趣”两个娟秀的字，右下角还有一个精致的手工皂浮雕。

前台接待员微笑着将她们引至二楼的会议室。会议室宽敞明亮，一整面墙都是落地窗，窗外是一个小庭院，种着翠竹和几株正开着淡紫色花朵的植物。房间中央摆放着一张实木长桌，周围是八把设计师椅，墙角摆放着几盆绿植，整个空间既简约又充满生机。

林薇和乔娜交换了一个眼神，默契地选择了靠近窗户的位置。乔娜从包里取出一个巴掌大小的白色香薰机，巧妙地安置在会议室角落的绿植后面，按下开关，淡淡的橙花香气开始在空气中弥漫。

“这款香薰是我特意挑选的，”乔娜轻声说，“橙花香味能缓解焦虑，提升专注力，同时又不至于太过明显让人察觉。”

林薇赞赏地点头：“很好的细节。王总看起来是注重品质和感受的人，这种微妙的环境营造可能会在不知不觉中为我们加分。”

乔娜今天选择了一套米白色西装套裙，剪裁合体，既显专业又不失女性柔美。她淡妆精致，长挽成低髻，几缕不经意散落的丝为她增添了几分亲和力。林薇则穿着一件深蓝色丝质衬衫和黑色西装裤，全身没有任何多余的装饰，只有腕间一块简约的钢带手表。她将头一丝不苟地束在脑后，露出光洁的额头和那双总是冷静锐利的眼睛。两人形成了一种巧妙的互补——乔娜温和易接近，林薇专业有力量。

她们提前准备好的提案材料整齐地放在桌上，笔记本电脑已经连接好投影设备，一切就绪。林薇看了眼手表，距离约定时间还有十五分钟。她正准备和乔娜最后核对一下提案的几个关键点，会议室门外突然传来一阵喧哗声。

一个熟悉又令人厌恶的声音穿透门板：“哎哟，王总，您太客气了，还亲自出来接。早就听说‘雅趣’的工作室别有洞天，今天一看果然名不虚传啊！”

林薇和乔娜瞬间对视一眼，彼此眼中都闪过一丝惊讶和警惕——那是苏曼君那条线上的“星耀传播”的人，而且是当初在“寰宇”时就跟着苏曼君，没少给林薇使绊子的项目经理，李斌。

门被推开，李斌带着两个下属大摇大摆地走进来。他穿着一身明显价值不菲的深色西装，腕表金光闪闪，头梳得油光锃亮，整个人散着一股浮夸的气息。一见林薇和乔娜，他立刻夸张地睁大眼睛，脸上浮现出毫不掩饰的讥讽。

“哟？这不是林总监和乔经理吗？”李斌故意提高了音量，仿佛现了什么新奇事物，“怎么，寰宇容不下二位这尊大佛，现在……出来单干了？这是什么工作室来着？”他故作健忘地看向身后两个年轻下属。

一个戴着金丝眼镜的年轻男子配合地嗤笑起来：“斌哥，好像叫‘钉刺’？听着就挺扎人的。”说完自己先笑了起来，另一个短女子也跟着抿嘴偷笑。

李斌走到林薇对面的位置坐下，身体向后靠在椅背上，双臂展开搭在相邻的椅背上，姿态傲慢地占据了很大空间：“林薇啊，不是我说你。离开寰宇，找个大公司不好吗？何必硬撑着呢。这种小案子，对我们星耀来说是练手，对你们来说怕是救命稻草吧？何必来自取其辱呢？”

字字句句，如同毒针，精准地刺向林薇的痛处。乔娜气得脸色白，手指在桌下攥成拳头，刚要开口反驳，林薇在桌下轻轻按住了她的手。

林薇抬起头，目光平静无波，甚至嘴角还牵起一丝若有若无的笑意：“李经理，好久不见，你还是这么关心前同事。不过，甲方的选择标准，看的应该是方案本身的价值，而不是看谁的声音大或者谁的公司ogo亮眼，你说对吗？”她语气平和，却暗藏机锋，直接点破了对方倚仗大公司背景实则可能内容空虚的本质。

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李斌被噎了一下，脸色微变，但很快恢复那副傲慢神态：“牙尖嘴利！待会儿就看你怎么哭。”他转头对下属大声说：“有些人就是认不清自己的位置，小作坊也敢来接品牌案，真是行业笑话。”

就在这时，会议室的门再次被推开，“雅趣”的创始人王总带着两位团队成员走了进来。王总是一位年约四十的女性，穿着淡雅的亚麻材质连衣裙，颈间系着一条丝巾，整个人散着温婉而知性的气质。但那双眼睛却锐利有神，透露着商界女性独有的精明与果决。

她显然感受到了会议室里不寻常的气氛，目光在林薇和李斌之间微妙地转了一下，却不露声色地微笑着打招呼：“感谢两家公司今天莅临。我是‘雅趣’的创始人王婧，这两位是我们的市场总监小李和产品经理小张。”她向身后两位团队成员示意。

王总开门见山地说道：“我们时间紧张，就直接开始吧。哪家先来？”

“我们先来吧。”李斌抢先举手，似乎想用先声夺人来奠定胜局。他的两个下属立刻忙碌起来，连接电脑，分厚厚的提案书，动作夸张得好似在表演。

“星耀”的提案果然是标准的大公司套路：华丽的ppt动画切换，一堆看似高大上实则空洞的行业术语，推荐的是一水儿的百万粉丝网红名单和头部平台广告位，预算报得令人咋舌。李斌讲得唾沫横飞，不时夹杂几个英文词汇，声音洪亮而充满自信，却缺乏真正的热情。

王总和她团队听得还算认真，但偶尔交换的眼神里，并没有流露出惊艳或认同。当李斌提到一个近乎天价的头部主播合作时，产品经理小张微微皱了下眉头，在市场总监小李耳边低语了几句。

提案结束后，李斌自信满满地问：“有什么问题吗？我们可以详细解答。”

王总沉吟片刻，问道：“你们提出的这套大规模曝光方案，确实能够带来可观的曝光量，但我更关心的是，如何精准触达对手工皂真正感兴趣的人群？我们不是快消品，不希望大量的曝光带来的是无效的流量。”

李斌显然没预料到这个问题，愣了一下才回答：“这个您放心，我们推荐的这些kol粉丝质量都很高，转化率绝对有保障”他的回答重新落入了泛泛而谈的套路中，王总听完只是微微点头，没有继续追问。

轮到林薇了。

她站起身，走到前方，并没有立刻打开ppt，而是微微深吸了一口气，空气中若有若无的橙花香气，让她和在场的人都稍微放松了一些。

“王总，各位好。在展示具体方案前，我想先分享一个概念。”林薇的声音清晰而沉稳，带着一种奇异的安抚力量，“我们相信，‘雅趣’卖的不仅仅是一块皂，更是一种生活态度，一份在快节奏生活中的‘宁静与疗愈’。”

她提到了“疗愈”这个词，王总的眉毛微微动了一下，身体不自觉地前倾了些许。

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