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第649节（第1页）

其一是海底捞月广开连锁店后，青农为了供应优质土豆，到陇右合作种植，那地方适合种土豆，本身产量高，再加上产业想有利润必须形成规模，一来二去土豆产量剧增，为青农提供更强的土豆供应能力。

其二就是青云集团以农业食品著称，薯片薯条这些膨化食品国际品牌比较厉害，市场潜力不小，早就有心做国产品牌，碰到余经理提出计划，自然是一拍即合。”

汪宏道挠了挠头，疑惑道：“海底捞月一家餐饮品牌能用多少土豆？采购不就行了，为什么要合作种植，导致销售出现压力呢。”

吴新平静淡然：“我说过的，青云集团以农业食品著称，协助偏远地区展农业经济本来就是青农的愿景之一，不管跟他们合作种植，还是直接采购，都必须有大订单才能协助形成规模。如果你还需要问青农为什么这么做，恐怕只能电联罗总解答。”

汪宏道连连摆手：“绝无此意，我就是觉得这样的理由有些草率，火锅店需要土豆，于是种土豆，一不小心收多了卖不掉，于是办一个薯片加工厂。我总觉得欢乐食品的诞生应该有不一般的故事。”

“是你把简单的问题复杂化了。”吴新耸了耸肩，“当初青云食品为什么展起来？不就是一个村种蔬菜赚到钱，两个村三个村都跟着种，产量上来必须转化成销量，所以才有脱水蔬菜出口。哪怕最负盛名的青云茶饮料，难道不是因为玉阑处处产茶，为了解决销量而诞生的奇特产品吗？”

汪宏道无言以对。

吴新继续道：“如果做食品公司，加入青云创业的第一项好处就是原料采购容易，很大部分的蔬菜水果鸡鸭鱼肉包括米面，都能通过青农购销平台供应，即便自家不产也不买，同样有相关资源。

好处很明显，青农汇聚集团内外的订单将会形成非常恐怖的采购量，既可以用作农业扶持，帮一地做成做强某项产业，也可以增强议价能力，别人看到这样体量的客户势必列成关键客户，价格品质运输都会得到更好的服务。

有青农挡在前面，初创公司可以省却不小采购成本、进料品控成本。”

汪宏道不免想到自己的项目，原料不过是大米蔬菜肉，青农绝对可以包圆，延伸一想，作用更多。

“若是某个农产品价格昂贵，岂不是青农会启动攻关，提升种子水平，降低种植成本？”

吴新惊讶地看了汪宏道一眼，微微点头：“如果需求量大，综合成本居高不下，青农有理由这样做，毕竟青云使用这些产品价格高，其他需求方同样如此，等同表明此产品的利润。”

汪宏道继续道：“青云集团不止农业强，还有食品强，围绕青云食品陈清玉阑诞生大量上下游企业，岂不是意味着他们拥有丰富的相关资源，不光农产品，食品加工机械、添加剂、**、运输都能提携？”

“这不就是青云创业成立的原因？充分利用青云集团的优势，展农业食品产业。”吴新音量都大了，“倘若项目评级高，支持力度大，一系列生产经营活动都能得到资源。

农产品有青农支持，添加剂优选生物领衔，销售优选市是战略伙伴，广告营销雷云合作多年，搞周边商品赠送清兰旗下各种工厂可以生产，最关键的资金和技术，更是如鱼得水。”

汪宏道沉默，良久良久没有说话。

吴新挥舞手掌，疑惑道：“汪同学？”

“我在想一些东西。”

“看得出来，需要帮忙吗？”

“既然青云创业这么厉害，全产业链扶持，为什么还要扶持外人，内部启动不就行吗？我存在的价值是什么。”

“你这话问的。”吴新失笑，“一村之内，每家分的地大差不差，为什么种出来的粮食有多有少，很快有穷有富？砖头水泥钢筋谁都可以买，为什么起屋还是要请工头？你既然决定创业，要造就一个公司，却连自己的价值都搞不清楚，怎么取得成功？”

汪宏道神色黯淡：“我不是搞不清楚自己的价值，而是不明白自己的价值跟青云创业提供的东西如何媲美，仅仅商业创意和计划书么？那也太荒唐。”

“创意恰恰是最不重要的，就像欢乐食品做膨化，完全是看到人家国外品牌风生水起，可那又怎样，谁能做成谁才是英雄豪杰。亦如青云创业提供资金技术等一系列支持，并非不可或缺，钱可以自己筹，技术可以苦研究，但是人，独一无二的人，能做事业的人，不是地上的野草一抓一大把，说有就有的。”

第918章崭新

汪宏道必须承认受到打击，他原以为自己的创意领先一步，就像当初青云茶饮料诞生，其他人完全没注意到或者没想到能这样做，青云创业愿意支持正是因为他掘这个领域。

可残酷的事实告诉他，创意未必是最重要的因素，自己以为的商机很可能是别人深思熟虑，认定时机未到的项目，佐证就是青云强大的全套产业链，有充分基础将创意变成现实。

怪不得潘华兴总是忽冷忽热，大概既不看好自热食品当下的市场，同样疑虑他能否担起项目负责人的重任吧。

“汪同学是否需要休息休息，你的脸色看起来不太好。”吴新道。

“不需要，咱们继续吧。”汪宏道虽然内心挫败，但长久的惯性让他不愿做逃兵，硬着头皮也要完成观察之旅，即便最后的答案是放弃。

吴新认真地为他介绍欢乐食品架构，每个部门都是怎么运作的，创办过程中遇到哪些问题。

“青云自成立以来，推动大大小小数百个项目执行收尾，在管理上一直有总结经验编制手册的习惯，罗总曾说过要做农业食品界的大众，形成自己的质量管理体系。

理论上讲，手册加培训的目的就是让每个部门每个岗位明确自己在公司中的位置，协作一致做好公司经营，但就生产实际而言，不乏同样的错误连续犯，两者之间隔着鸿沟，青云根本无法保证每个新项目都复制模板项目的成功。

这是青云创业不仅内部拣选，更在外界物色的原因，就像一个个鸡蛋，它能提供充足的温度湿度光照，可是不是鸡蛋孵化想要的完全未知，确保鸡蛋孵化出来就是创业团队的价值，能拿到股份的核心因素。

汪同学不必忧虑跟青创的比较，双方是互相合作又互相博弈的，整个青云集团给予支持不是没成本，倘若你依赖青云过多，自然得不到优厚的条件，否则就是平白让利，这样胡来任谁都坐不住青创负责人的位置。

反过来，你越是显出更少的依赖，譬如自带高额启动资金，原料采购有更稳定便宜的渠道，销售上新能自个包办，青云不需要额外付出资源，你就能获得更多。”

汪宏道把吴新的劝告听进心里，他知道对方是好意，想帮他重塑信心。

事实上，他也醒悟自己有太多想当然，碰到一路好心，罗宗睿潘华兴乃至吴新，才造成现在这种尴尬情形，设若蒙头就干，恐怕找家里要钱的矛盾就已经爆很多次，绝不是现在这副平和模样。

“我能来欢乐食品帮忙吗？不要工资，管饭就行。”

“你莫不是打算常驻。”

“是的，我想看得更清楚些。”

“得问余经理。不过，”吴新笑道，“你若常驻就不是客人，非但没有接待招呼的待遇，反而还要指派你做事。”

“理所应当。”汪宏道拍着胸脯保证。

余以亮痛快答应，他知道汪宏道如此选择是没有放弃创业梦想，而潘华兴同样成全，毕竟才大一，不表现出特别的风致真没把握合作。

随着了解的深入，汪宏道对青云集团的厉害愈佩服，简直如擎天华盖稳稳罩住一方天地，一方适合食品公司创业的天地。

不光是全乎的产业生态，更重要的是青云食品这个最好学习对象就在身边，哪怕只学一两招就足够横行。

譬如欢乐食品推出的薯于你，名称借鉴果粒橙ip形象橙功娃娃，以谐音吸引顾客兴趣，舍弃外国薯片使用的袋装，以罐装标新立异，是学习青云凉茶的红罐如火，使消费者将罐装薯片跟薯于你画等号。

而欢乐有趣的简短妙语，则是效仿青云山泉庆祝回归的促销赠品文化衫，各种标语印在t恤上展现青春正好的年轻风貌，带动青云山泉热销不说，清兰服装的系列文化衫跟着走红，成为一时潮流。

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