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第537章 打磨与分歧（第1页）

林墨出面到走廊，人还没散尽。华北一个木材加工厂的姚厂长第一个追上来，手里攥着那份被林墨批注得密密麻麻的项目材料。

林顾问，林顾问！姚厂长小跑着赶上，喘着气，您刚才说的那个选型问题，我想再问细一点。我们厂提交的那份确实不完善，回去之后肯定要重做方案。但有几个具体的技术参数，我心里没底，您能不能再指点一下？

林墨在走廊拐角处停下来，看了看手表：姚厂长，您要是不急的话，跟我到办公室坐坐？那边清静些。

不急不急！姚厂长连连摆手，您能拨出时间给我，我已经很感激了。

办公室里的暖气刚烧起来，林墨让李干事倒了两杯茶，把姚厂长那份材料重新摊开在桌面上。那是一份华北某县刨花板厂的设备引进申请，申报的是一条西德生产的中型单层压机生产线，预算不算太大，但对于一个县级厂来说，已经是压箱底的投入了。

姚厂长，您这份材料我仔细看过了。选型本身没问题，这条线的技术成熟度很高，全球有不少同款在运行，故障率低，维护成本也适中。但问题在于适配性。

林墨用钢笔在设备参数表上圈了几个数字：你选的这条线，设计产能是年产三万立方米，需要配套的原料供应量是六万到七万吨。你们厂所在的县，去年全年的木材采伐量是多少？

林墨把数据页推到姚厂长面前，也就是说，按你们目前申报的产能规模，设备到了之后有将近一半的原料缺口。要么从外地调运，运输成本增加；要么开机率不足，设备折旧没法摊薄。这两种情况都会让你的盈亏平衡点往后推迟。

姚厂长沉默了一会儿，端起茶杯喝了一口，放下时手指在杯沿上慢慢转了一圈：那您的意思是建议我们选小一号的型号？

如果原料供应的天花板就在四万吨左右，小一号的型号反而能让你的设备利用率更高。同样一条线，满负荷运行和半负荷运行，单位成本能差出三成以上。与其引进一条大线闲置一半产能，不如引进一条小线满负荷运转，先把利润跑出来，等市场扩大了再考虑扩产。

姚厂长低下头，把那几个圈出来的数字看了一遍又一遍，像是要把它们刻进脑子里。他的手指在桌面上无意识地敲了两下，然后抬起头：林顾问，您的意思是，步子不要迈得太大，先把眼前这步踩稳了？

行。宁可走慢一步，不要走错半步。你们县的情况我了解过，运输半径以内能覆盖的市场容量，跟一条年产两万的线刚好匹配。等你们跑顺了，积累了资金和人才，再考虑扩产不迟。

姚厂长把那几页纸收起来，郑重地放进公文包里：林顾问，我回去就跟班子开会，按您说的方向重新修订方案。到时候修订稿出来了，能不能再请您看看？

可以。到时候你直接交给李干事，他转给我就行。

姚厂长站起来，伸出手，握得很用力：谢谢您，林顾问。

林墨把姚厂长送到门口，回到办公桌前刚坐下，下一个已经在走廊里等着了。

整个下午，他的办公室里几乎没有断过人。有的人带着图纸来，有的带着数据表，有的只带了一个问题和一个空笔记本。林墨逐一接待，每个问题都认真回答，每条建议都分析利弊后再做结论。

傍晚六点多，最后一个访客离开，林墨靠在椅背上闭了一会儿眼睛。办公桌上的茶杯已经换过四五次水，每一杯都在不知不觉中放凉了。

李干事推门进来，手里拿着一份新的日程表：林顾问，今天的来访者我都做了记录。其中七位明确表示会按您的建议修改方案，有两位说回去先汇报再定，还有一位说想请您去他们厂实地看看。

实地考察的，你统一安排，跟华北考察路线合并。档期上挤一挤，争取每个厂都走到。

李干事把日程表放在桌上，另外，有几个厂的负责人没来找您，但托人递了话，说他们那边已经按照您的意见调整了方案，等修订稿出来再请您看。

肯改就行。

接下来的一周，林墨几乎都是在这样的节奏中度过的。

白天参加会议、审阅材料、接待来访，晚上在办公室整理批注、撰写补充意见。有几份项目材料问题较大，他干脆坐到办公桌前逐条改写，把设备选型的替代方案、配套设施的改造建议、人员培训的时间节点、经济测算的修订依据，一项一项列清楚，像给一栋歪斜的房子重新打下地基。

豫省的项目是改动最大的之一。林墨不仅帮他们调整了设备选型，还根据两个厂的实际情况重新做了产能分工，把同类的干燥设备集中在技术条件更好的那家厂管理，另一家厂则专注于前段工序的配套。

你们两家厂，以前是各干各的，难免重复投入。现在做了分工，一家的设备利用率能提高两成以上，另一家也不用再为同类型设备重复培训技术人员。林墨在图纸上用红笔划了一条线，唯一的成本增加是两家厂之间的物流调度费。这笔钱跟节省下来的设备采购和人员培训费用相比，不值一提。

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豫省的老周听完之后，当天就打了电话回厂里，让班子连夜开会讨论。

也有人带着厚厚一沓数据表来请教技术细节的走向。林墨翻了翻那些数据，现对方在人造板生产的几个关键工艺参数上把握不准，尤其是压板的温度曲线设置和施胶量的配比。

你们现在用的胶水配方，固化度偏慢。如果按这条线的设计参数来运行，压板周期会跟不上，产能上不去。要么改进胶水配方，要么调整压板温度。

那调温度的话，会影响板材的物理性能吗？那人追问。

会。温度每提高十度，板材的内结合强度会上升，但表面硬度会下降。你得找到平衡点。我建议你们先做小批量试验，把温度梯度跑一遍，找到最佳参数。

那人连连点头，把林墨说的每一条都认真记在笔记本上。

也有几个厂的负责人来，没说具体的技术问题，只是坐下来聊聊，听听林墨对行业展趋势的判断。

林墨也不藏私，把自己在各地考察时看到的现象和总结的规律平实地讲给对方听，哪里有机会、哪里有风险、哪类产品将来会有市场、哪种模式可能走不远，该说的都说。

他知道，真心想做事的人、想解决问题的人、不想让国家外汇打水漂的人，是愿意坐下来听意见、改方案的。这些人即使推进慢一些，事情也能扎扎实实地做下去。

而那些只想着抢指标、抢外汇、抢政绩的人，是不会主动找上门来请教的。

林墨在京郊考察的第三天，正在看一份设备闲置率的数据统计。办公室的门被人敲响了，进来的是周副局长分管设备引进的副手，姓吕，四十出头，戴一副银框眼镜，说话语不快，但总让人觉得他话里有话。

林顾问，忙着呢？吕副主任站在门口，手里夹着一份文件，脸上带着笑，但那个笑没有到达眼底，有个事想跟您通个气。

林墨放下数据表：您说。

吕副主任走进来，在林墨对面的椅子上坐下，把文件放在桌面上，没有翻开，只是用手掌轻轻压着：您协调会上提的整改意见，下面的厂子反馈说要求确实严了一些。有些厂子底子薄，按您那个标准，他们可能一两年都达不到。

所以呢？

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