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第24章 模仿危机（第1页）

宋致远的解围和林微熹机智的应对，如同在汹涌的暗流上投下了一块浮木，让两人得以暂时喘息，却并未改变水下暗礁遍布的现实。真正的危机，正以另一种更普遍、更难以防范的方式，悄然蔓延。

再次出摊时，林微熹明显感觉到集市的气氛不同了。

卖糖葫芦的摊子又多了几家，如同雨后的蘑菇，在集市的各个角落冒出来。竞争，从赵天佑的恶意打压，变成了无处不在的、纯粹商业上的挤压。

价格战开始了。

“糖葫芦！新鲜的糖葫芦！一文钱两串！买三串送一串喽！”一个尖嘴猴腮的摊主扯着嗓子吆喝，他的糖葫芦品相低劣，糖浆浑浊，果子干瘪，但低廉的价格依旧吸引了不少贪图便宜的顾客。

其他模仿者见状，也不得不纷纷降价，一时间，集市上充斥着各种低价的叫卖声。林微熹那坚持两文钱一串、品质上乘的糖葫芦，在价格混战中显得格格不入，如同鹤立鸡群，却也无比孤独。

过往的顾客在她摊位前驻足，拿起糖葫芦看了看，赞叹一声“做得是真漂亮”，但一听到价格，大多摇摇头放下了。“那边才卖一文钱两串呢，你这太贵了。”类似的话，林微熹一早上听了不下十几次。

草靶子上的糖葫芦下去的度变得极其缓慢。萧绝绷着小脸，看着旁边那些低价摊位前围拢的人群，又看看自家门前冷落的场景，黑眸中不再是面对赵天佑时的凶狠戾气，而是染上了一层焦灼和不解。

他不明白，为什么明明“姐姐”做的东西更好，却没人愿意买？为什么那些粗制滥造的东西，反而更受欢迎？

林微熹心中同样焦急，但她比萧绝更清楚市场的残酷。在绝对的价格优势面前，品质有时确实不堪一击，尤其是在这个消费能力极低的底层市场。

她尝试着解释，强调品质的区别，但收效甚微。对于大多数挣扎在温饱线上的普通人而言，便宜一文钱，远比好吃一点点来得实在。

收入锐减。这一天下来，卖出去的数量不足往日的一半，赚到的铜钱更是寥寥无几。摸着腰间那轻飘飘的钱袋，林微熹感到了前所未有的压力。

模仿，低价竞争，这本是商业社会中必然会出现的一环，她早有预料。但当它真正来临，并且如此迅猛时，依旧让人感到窒息。赵天佑的威胁是明枪，尚可设法躲避或借力打力；而这模仿危机则是暗箭，无处不在，缓慢却持续地放血，直到将你拖垮。

收摊回家的路上，气氛比来时沉重了许多。萧绝默默跟在林微熹身后，低着头，看着自己脚上那双已经有些合脚了的棉鞋，不知道在想什么。他敏感地察觉到“姐姐”情绪的低落，这让他心里也像是压了一块石头。

晚上，就着昏暗的油灯，林微熹看着桌上那少得可怜的铜钱，眉头紧锁。这样下去不行，坐吃山空，之前攒下的一点积蓄很快就会被消耗殆尽。

必须求变。

她想起前世商场上的案例，面对同质化竞争，要么拥有无法被模仿的核心技术（在这个时代，糖葫芦显然没有），要么降低成本打价格战（她本钱微薄，降不起），要么……就只能差异化竞争，开辟新的赛道。

差异化？

她的目光落在墙角堆放的那些山里红和有限的几种野果上。目前糖葫芦的品种太单一了。如果能找到其他更适合、或者更稀奇的水果呢？或者，在糖浆里加入芝麻、坚果碎之类的东西增加风味和价值？

可是，新的水果来源在哪里？加入其他材料，成本又会增加，在价格战的环境下，顾客会接受吗？

一个个问题在她脑中盘旋，却没有立刻能找到答案。

“姐姐。”一直沉默的萧绝忽然开口，声音在寂静的夜里显得格外清晰。

林微熹抬起头，看向他。

萧绝站在阴影里，黑眸在灯火下闪烁着微光，他迟疑了一下，还是说道：“山里……还有一种果子，黄色的，比这个甜，长得像小梨子，更晚熟，现在可能还有。”

林微熹眼睛一亮！新的果源！

“真的？你能找到吗？”

萧绝肯定地点了点头。

一丝希望重新在林微熹心中点燃。也许，出路就在那座沉默的大山里。

模仿危机带来了困境，也逼着他们必须向前走，去寻找新的生机。

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