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广交会二（第1页）

广交会（二）

最先跳出来要签订合约的白头鹰外商亚历山大变戏法似的从口袋掏出了一张名片：“桃，这是广告公司总经理的名片，如果你想换行，这里会适合你的，他们公司有许多华裔在工作，完全没有种族歧视。”

完全没有是假的，不过那里弱肉强食的氛围更浓厚些，亚历山大认为以桃的本事能做到如鱼得水。

马克也是签订合约的人之一，立刻跟上：“桃，约翰国也有这种公司，欢迎你来，待会儿我让人给你送名片。”

高卢国的外商一听，马上挤出来说他也要加入送名片活动。

王水桃接过亚历山大手中的名片，并对另外两人表示自己很期待，送走了他们。

她端起搪瓷杯子喝了口水，说了那麽多话，口干舌燥的。

接着又走到婺省糖业研究所摊位上，询问道：“孟颂英呢？”

“孟工很早就出门了，应该在工业品展区。”

王水桃踟蹰片刻，没急着过去，反而去找了食品区的展会负责人周素芝。

“周经理。”她打了个招呼。

开展第一天，周素芝正是忙得焦头烂额的时候，场馆明明是一切都准备妥当才开放的，可今天忽然就冒出一堆问题来。

有个厂子早早就完工了，问了好几次都说准备得妥妥的，绝对没问题，开门前忽然跳出来说展板松动，要延迟开展，问他要多久，周素芝心想一两个小时或者半天，开口就说要三天後，被她一阵怒吼，才改口说下午就能开展。

周素芝愤愤地将他们厂拉进了黑名单，这麽不上心，下回别来了。

然後电源也出了故障，茶叶那边是出口大户，忽然好几个摊位都断电了，查了半天是插座接触不良，周素芝头顶青筋一个个看着他们把插头摁进去才离开。

还有一个说是就要小摊位，他们的客户早就电话联系好了，就是签个单的问题，也算是来帮把手给展会增添儿业绩来的。本来就只来了个二世祖，坐在那里翘着二郎腿抖抖抖的，过了没一会儿忽然哭丧着脸跑过来说客户逃单了。

问怎麽办。周素芝憋着气：“能怎麽办？这里是展会！遍地是客户，你倒是去拉客啊！”

那人说展位上什麽都没准备，宣传册丶价目表还是昨天晚上只用半个钟头随手涂出来的。

周素芝又一次怒吼：“那就赶紧滚回去做！”

这是没有备用选项的，只能捏着鼻子在後面甩鞭子催促他们尽快解决问题。

还有些出了问题比如安排的参展人员临时迟到丶请假，导致展位人手不足；或者工作人员与客户沟通时一问三不知，産品报价报错丶政策解读错误丶等等的，只要是後面有厂子嗷嗷待哺等着的，立刻就被换掉了。

这次的展会是一定要做出成绩，还得是好成绩来的。

展会是提前许久就开始选厂的，一直到开展前那是强调了又强调，一定要给展品运输留足充分的时间，结果就是除了展品延迟到达，展会开幕後才能到的问题。

再不然就是展品在运输或摆放中损坏，毕竟有些是易碎品，磕碰一下品相就受损了；还有的设备零件太小了，运输过程的震动就会导致丢失；或者就是空间想象能力不足，到了这里之後发现之前提供的尺寸根本放不下你展品，无法按原定计划展示。

反正一大堆的问题，只有想不到，没有发生不了的。

除此之外，就是两方人员接触问题。

那些从来没接触过外商，但産品相当过硬的，因为不自信，准备不足，应付不了激增的咨询量，导致部分外商等待过久的，周素芝还得去调人，可这种既能满足厂方介绍産品的需求又能和外商沟通的人才哪儿那麽好找，只能说尽力而为。

还有参展方和参展方闹矛盾了，外商和外商起冲突了，参展方和外商说不通话，但坚韧不拔地克服困难用国际通用手势吵起来了。

周素芝恨他们有这样的毅力不用在正道儿上！

还有抱怨卫生间清洁不及时的。

周素芝是有经验的，知道这样的情况会维持一整个月的时间，她恨不得自己一个人掰成两个，不，八个，不不，八百个用，这样才能勉强应付过去。

她记性也是极佳的，而且王水桃还是最後加塞进来的，所以在一团乱麻的时候还能记得这是珍珠糖厂的厂长。

她把手上的活儿交给助手，让他先去忙，问道：“王厂长，有什麽问题吗？”

同时在心里祈祷：千万不要有问题，千万不要有问题，真的忙不过来了！

王水桃手上捏着一刀纸，是厚厚的合同合集，递给了周素芝：“周经理，珍珠糖厂的情况你也是知道的，只是一个县城的小厂，而且正在经历改革，目前放在县资委，就等着哪个人大发善心买走呢，情况很不好。不过这是今天我们厂子签订的合同，您看看。”

有好消息，周素芝疲惫的脸上也重新有了光泽，她没细看别人厂子的合同，随手翻了两下，知道是真的，有公章就行了：“王厂长真是能人，难怪两家大糖厂都强力推荐你们厂子，倒是我有眼不识泰山了。”

她以为王水桃是来打脸的，不过有业绩就好，打就打吧，唾面自干的事儿她也没少干，能赚到香香的外汇就行。

王水桃见她误会，忙解释道：“周经理，我不是这个意思。我是说，我们国家在食品行业，或许还有手工行业都有自己的优势在。这些合同，我是以纯天然无污染的口号拿下的，但这样的优势我想别的厂子也能有，特别是小厂，没有大批量能够压成本的优势，但都在小地方，山清水秀，是不是？”

周素芝眼睛一亮，这倒是是个好主意，既然外国佬吃这套，那就用嘛，不抓老鼠，猫吃什麽呢。

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