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第68章 默契（第1页）

第68章默契

会议室的长桌擦得锃亮，一行人依次落座，沈文琅目光扫过高途的方向，随即不动声色地收回视线，指尖在桌沿轻轻敲了敲，是他思考时惯有的节奏。

“那我们开始吧。”River拍了拍手，助理立刻打开投影仪，“先由我们的研发总监介绍一下新药的基本情况。”

光束落在幕布上，映出“瑞心宁”三个大字。研发总监陈哲站起来微微躬身示意，声音带着科研人员特有的严谨，

“瑞心宁的活性成分是新型P2Y12受体拮抗剂，剂型是口服常释片剂，有25mg和50mg两种规格。适应症主要是急性冠脉综合征患者的抗血小板治疗，包括接受PCI术（经皮冠状动脉介入治疗）和药物治疗的患者。”

他切换到下一页，屏幕上跳出两组对比柱状图，“疗效方面与目前一线的氯吡格雷相比，瑞心宁的血小板抑制率提升了23%，起效时间缩短至30分钟，对于急诊PCI患者来说，黄金救治时间能缩短近一半，这也是瑞心宁的核心优势。”

“安全性方面，三期临床数据显示，出血不良反应发生率比同类药物低18%，特别指出一下颅内出血风险，仅为0.3%。对老年患者来说，瑞心宁的安全性优势更明显。”

沈文琅忽然擡手，指尖指向幕布，“合并肾功能不全的患者数据呢？”

陈哲愣了一下，随即反应过来，“沈总您是说CKD患者（慢性肾脏疾病的患者）？我们做了亚组分析，在3-4期CKD患者中，瑞心宁的血药浓度波动比氯吡格雷小40%，不良反应发生率与普通人群无显着差异，这页後面有详细数据，我给您切过去。”

“不用了...”沈文琅目光不经意间瞥向高途，见他正专注记录，侧脸在投影光线下显得格外认真，指尖在桌上轻轻一点，“继续。”

“目前瑞心宁已获得V国药品监管局的上市许可，批件编号是VMPA-2025-0826，有效期至2035年，工厂産能对于满足初期市场需求，没有太大问题。”

汇报结束，会议室里安静了几秒，沈文琅端起面前的水杯，没喝，只是指尖摩挲着杯壁，“数据做得很扎实。”视线不由自主的再次飘向高途，见他微微点头表示赞同，嘴角几不可见地上扬了一下。

陈哲看向高途，微笑道，“Theo，接下来的市场分析和合作目标讲解，麻烦你了。”

高途合上笔记本，起身走到投影仪前，调出自己的PPT，第一页是目标患者分析，“V国的ACS患者（急性冠脉综合征）约有120万，其中接受PCI术（经皮冠状动脉介入治疗）的患者年新增约15万。我们按风险分层做了细分，高危患者约占30%，这类患者对强效抗血小板药物的需求最迫切，也是瑞心宁的核心目标人群。”

他切换到市场地图，“目标市场方面，优先覆盖首都圈和东部沿海城市，这两个区域的三甲医院密度最高，心内科诊疗水平领先。我们做了渠道调研，这两个区域的30家重点医院里，有22家的心内科主任曾在国际期刊发表过抗血小板治疗的相关研究，对新型药物的接受度高。”

在自己熟悉擅长的领域，自信沉稳，侃侃而谈。沈文琅注视着高途握着激光笔的手突然有一个细微的晃动，眼神就立刻挪回了演示稿上，那个小动作是高途强调重点时才会有的。

“合作目标分短期和长期。短期目标是上市後6个月内，进入至少15家重点医院的药品目录；长期目标是18个月内，在该类药物市场中，占有率达到15%，成为该治疗领域的前三品牌。”

沈文琅忽然微微前倾身体，这个细微的动作立刻被高途捕捉到，他讲解的语速稍缓，与沈文琅有一个短暂的眼神交流，仿佛在问“是否有疑问”，沈文琅几不可察地摇头，示意他继续，但目光中的赞赏却显而易见。

高途顿了顿，调出最後一页，“为了达成目标，建议建立‘双团队协同’模式，由贵司负责渠道拓展和商业配送，我司负责学术推广和临床数据收集，双方每周召开进度会，实时调整策略。”

PPT播放结束，高途关掉投影仪，走回座位。沈文琅拿起桌上的合作计划书，快速扫了一眼目录，准确找到了“协同推广模式”那一页。这份完全符合自己阅读习惯的计划书，轻松解决了他大半时间都在看高途，没怎麽听演示讲解的问题。

“很好。”沈文琅把计划书合上，推到桌中间，“贵司的方案很清晰，我完全认同。”

River眼睛一亮，显然没料到会这麽顺利，“沈总您是说……”

“法务部会在三天内拟定好合同，到时候直接发给Theo先生。关于协同推广模式，我建议下周就啓动第一次对接会，HS这边由我牵头，TP这边麻烦Theo先生对接。”

沈文琅顿了顿，目光落在高途身上，语气里有着几分不易察觉的骄傲，“Theo先生刚刚对市场的讲解，我觉得很精准，有他对接，我很放心。”

高途握着笔的手紧了紧，脸上却依旧平静，“谢谢沈总信任。”，擡起头，迎上沈文琅的视线，两人目光交汇的瞬间，会议室里的空气仿佛都凝固了，一旁的杜穹把两人之间心照不宣的默契看得分明。

River激动地站起来，“那太好了！我原本以为双方要多磨合几次，没想到您这麽快就定了！”

“好的合作不需要过多拉扯。”沈文琅回握River先生的手，目光却越过他，落在高途身上。

离开的时候，沈文琅状似无意地走到高途身边，用着只有两个人才能听清的音量道，

“期待合作，Theo先生。”

高途深吸一口气，“我也是，沈总...”

杜穹看着眼前这幕，忽然明白了。

沈总哪里是“色令智昏”，他分明是把公事私事都算得清楚明白，既抓住了赚钱的机会，又借此机会顺理成章地接近高秘书。

国内的寻人啓事，这会儿估摸着应该已经撤了...

杜穹非常肯定的在心里下了结论，这俩人有事儿！绝对有事儿！

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