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第108章 刘娜的 app 市场拓展新突破（第1页）

权力下放会议结束的当天傍晚，刘娜留在办公室，将“宜居生活”app过去半年在德州、聊城的运营数据铺满了整个桌面。屏幕上，用户活跃度曲线在试点初期有过短暂上升，随后便陷入平缓，新用户增长更是停滞不前。她指尖划过数据报表，眉头微微蹙起：“光靠常规的线上推广，很难打动当地用户，必须找到能扎根城市的突破口。”

深夜，她翻遍了两个城市的本地论坛、生活号，还打电话给在德州、聊城的朋友，询问当地人的生活习惯和消费偏好。“德州人认本地品牌，尤其是吃的方面，像德州扒鸡，几乎家家户户都爱吃。”“聊城这边家政需求大，但好的家政公司不好找，上门费还贵。”朋友的话像一束光，让刘娜瞬间有了思路——推出“城市专属商家合作计划”，与当地口碑好、有影响力的连锁品牌签订独家合作，用实实在在的优惠吸引用户。

第二天一早，刘娜就带着市场部的同事召开方案会。她将写满调研结果的笔记本摊开，语气充满干劲：“我们先从德州、聊城入手，锁定当地的连锁餐饮、市、家政公司。跟他们谈独家合作，给app用户专属优惠，比如餐饮折扣、市满减、家政免上门费。这样既能让用户感受到实惠，又能借助商家的本地影响力，带动app下载和活跃。”

团队成员小李有些担心：“刘姐，这些本地知名品牌会不会不愿意跟我们合作啊？他们自己的客流量就不小，可能看不上我们app带来的流量。”刘娜早有准备，她拿出一份数据报告：“我们app在这两个城市已经有一定的用户基础，而且用户群体以-岁的上班族为主，正是这些商家的核心客群。我们可以给商家提供用户画像分析，帮助他们精准触达客户，还能免掉前期的合作费用，他们没理由拒绝。”

方案确定后，刘娜立刻带队前往德州。第一站，她就瞄准了当地的龙头餐饮品牌——“德州扒鸡”总部。接待他们的是“德州扒鸡”的市场总监张总，一见面，张总就开门见山：“刘总，现在找我们合作的平台太多了，你们app能给我们带来什么不一样的价值？”

刘娜不慌不忙地拿出准备好的资料：“张总，我们做过调研，‘德州扒鸡’的线下门店客流量稳定，但线上订单占比还不到o。我们app在德州有o万注册用户，其中o是上班族，他们平时没时间去门店，却经常在线上点餐。我们可以为‘德州扒鸡’开设app专属店铺，提供线上引流，而且我们的用户只要通过app下单，就能享折优惠，既能帮你们提升线上销量，又能增强用户粘性。”

她还打开app后台，向张总展示用户画像：“你看，我们的用户大多是月薪ooo以上的上班族，消费能力强，对品牌认可度高，正好符合你们的目标客户。另外，我们还会在app页给‘德州扒鸡’做banner推广，每月至少次，这些都是免费的。”张总看着详细的用户数据和合作方案，眼神渐渐亮了起来，思考了片刻后，笑着伸出手：“刘总，你们的方案很有诚意，我同意合作！”

搞定“德州扒鸡”后，刘娜马不停蹄地前往聊城，目标是当地知名的“聊城家政”公司。“聊城家政”的负责人王总听说他们是来谈合作的，脸上带着犹豫：“我们公司现在订单不少，就是上门费这块，用户意见挺大，有时候因为上门费，好多订单都黄了。”

刘娜立刻接话：“王总，这正是我们能帮您解决的问题。我们可以跟您签订独家合作，app用户预约‘聊城家政’的服务，免上门费，上门费由我们app和您共同承担，我们承担o。这样一来，用户愿意下单，您的订单量会增加，而且通过我们app，您还能获得更多新客户。”

王总算了一笔账：免上门费后，订单量至少能增加o，就算承担o的上门费，总体利润还是能提升。他当即拍板：“合作！我们明天就签合同，尽快把优惠上线。”

接下来的一个月，刘娜带领团队在两个城市马不停蹄地洽谈合作。在德州，他们除了“德州扒鸡”，还与当地的连锁市“德百市”达成合作，app用户在“德百市”消费满oo元减o元；在聊城，除了“聊城家政”，还与“聊城生鲜”连锁品牌合作，app用户下单满o元免费配送。

为了让更多用户知道这些优惠，刘娜还策划了“城市福利周”活动。在德州和聊城的地铁、公交站台投放广告，在本地生活号布推文，还组织团队在商场、小区放传单，引导用户下载app领取优惠。

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活动上线第一天，德州的“德州扒鸡”app专属店铺就爆单了。上班族李女士通过app下单后，惊讶地说：“平时买一只德州扒鸡要元，今天通过app下单只要元，太划算了！以后我肯定经常在app上下单。”聊城的王阿姨预约了“聊城家政”的保洁服务，原本o元的上门费免了，她笑着对邻居说：“你们也下载那个‘宜居生活’app吧，预约家政能免上门费，特别实惠。”

两个月后，刘娜拿着最新的运营数据，在高管会议上汇报：“经过两个月的推广，德州、聊城的app用户突破o万，其中新用户占比，用户月活跃度从之前的o提升到了。‘德州扒鸡’的线上订单量增长了oo，‘聊城家政’的订单量增长了o，合作商家都反馈效果远预期，还主动提出要延长合作期限。”

林辰看着数据，笑着说：“刘娜，你做得太出色了！这个‘城市专属商家合作计划’不仅打开了德州、聊城的市场，还为其他城市的推广提供了可复制的经验。接下来，我们可以把这个模式推广到更多城市，让‘宜居生活’app真正走进更多人的生活。”

刘娜听着林辰的认可，心里充满了成就感。她知道，这只是app市场拓展的第一步，接下来还有更多的城市等着她去开拓，还有更多的合作等着她去洽谈。但她有信心，在团队的支持下，一定能让“宜居生活”app在更多城市扎根生长，成为用户生活中离不开的好帮手。

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