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第167章 格局要打开（第1页）

平云镇的夜晚，远不如县城繁华，却自有一番热闹景象。

平云大排档，林鑫、林磊兄弟俩和堂哥林锦立围坐在一张简易的桌子旁。

桌上摆着几盘刚烤好的肉串、韭菜、茄子，油光滋滋作响，散着诱人的焦香。几瓶冰镇的本地啤酒冒着冷气，杯壁上凝结着水珠。

三人人手一支烟，烟雾袅袅升起，融入喧嚣的夜色中。气氛轻松而随意，聊着小时候的趣事，谈论着镇上的变化，仿佛只是寻常兄弟间的一次宵夜小聚。

酒过三巡，烤串也消灭了大半，冰啤酒下去几瓶，话题渐渐从闲扯拉回了正题。林鑫掐灭了手中的烟头，又给林锦立递了一支，自己也点上一支，深吸了一口，烟雾缓缓吐出，才开口问道：

“立哥，上次跟你提的那事，考虑得怎么样了？钱的问题，你不用操心，我这边有办法。主要是你自己，以后到底打算做点什么？有个方向，咱们才好使劲。”

林锦立接过烟，借着酒劲，脸色微红，显然也仔细琢磨过。他喝了一口啤酒，语气带着几分憧憬和盘算：

“鑫子，不瞒你说，哥这段时间还真没少琢磨。我寻思着，在咱们平云镇上，开一家百货店应该不错。我特意去街上转悠了好几天，还偷偷数过进出几家小店的人流。

嘿，生意还真不赖！逢圩日的时候，一天能有小几百号人进出，就算是闲日，七八十人总是有的。卖点日用品、烟酒副食、文具五金啥的，薄利多销，细水长流，我觉得，肯定亏不了！稳稳当当的。”

他的想法很朴实，也很符合一个普通小镇居民对做生意的认知。

求稳，赚点看得见的辛苦钱。

林鑫安静地听着，对于林锦立这个选择，他并不意外。前世，这位堂哥最大的心愿就是开一家属于自己的小店，安安稳稳地过日子，只是后来因为种种原因未能如愿。

林鑫缓缓开口：“立哥，开个百货店，想法是好的，守成有余，但格局小了点。”

他顿了顿，看到林锦立眼神里的光芒稍微黯淡了一些，就继续道，

“要做，咱们就做大的，格局要打开！别局限于平云镇这小地方，这里消费能力有限，市场就这么大。要搞，就直接去北江县城搞！”

“去县里？到县里搞什么？”林锦立愣了一下，显然没想过这么大的跨度。

“市。”林鑫吐出两个字，目光炯炯有神。

“不是那种小卖部，是正儿八经的，像点样子的市。货品齐全，明码标价，开架售货，环境干净亮堂的那种。”

他似乎怕林锦立不理解，指了指弟弟林磊：“这东西，你可能没什么概念，可以问问老三。他在粤东省那边读书，见得多。羊城、鹏城那些地方，这种市已经很普遍了，只要选址得当、经营规范，非常赚钱。”

林磊立刻会意，接过话头，语气带着学生特有的认真和调研得来的数据支持：

“立哥，我哥说的没错。我在那边做过一份关于零售业态的市场调研。数据显示，传统杂货店、百货店的份额正在被这种新兴的市快挤压。

市的优势很明显：品类全、价格透明、购物环境好，年轻人特别喜欢。现在大城市里，大小市确实已经遍地开花，证明了这种模式的旺盛生命力。

只要我们能拿到有竞争力的源头批货源，控制好成本，在北江县搞起来，完全可行！据我观察，北江县现在的零售市场，正规的中大型市几乎还是空白，机会很大。”

林鑫补充道：“老三说的对。现在北江县面上所谓的‘市’，大多还是挂羊头卖狗肉，本质上就是大一点的杂货铺，管理混乱，商品层次不齐。

真正意义上货品齐全、管理规范的市，基本没有。现在进去，就是抢占市场空白。”

林锦立听得有些懵，眼睛瞪得老大，手里的烟都快烧到手指了才反应过来。他连连摆手，脸上写满了难以置信道：

“…市？鑫子，你这想法也太…太吓人了！这…这得投多少钱啊？

租个大场地、装修、进货、请人，启动资金太庞大了！这…这根本不现实啊！我想都不敢想！”

林鑫直接摆摆手，打断了他说道：“我说了，钱的问题，你不用考虑。”

他目光直视林锦立，伸出一只手说道，“前期，我这边可以拿出五十万给你作为启动资金。”

“五…五十万？！”林锦立猛地倒吸一口凉气，声音都变了调，差点从塑料凳子上滑下去！

他眼睛瞪得像铜铃，死死盯着林鑫，仿佛想确认自己是不是听错了。五十万！在这个普通工人月薪不过几百块的年代，这无疑是一个天文数字！他辛辛苦苦一年到头，能赚到万把块钱就是谢天谢地了！这笔巨款像一座山一样压下来，让他瞬间感到呼吸困难，说话都结巴起来：“鑫…鑫子…这…这…！”

林鑫摆摆手，神色淡然，仿佛说的只是五十块而不是五十万：

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“立哥，我们是兄弟，这笔钱，算我借给你的，不用你担心利息。如果你觉得风险太大，心里不踏实，这样也行：这笔钱，算我入股，我们一人一半股份。但是！”

他语气加重，强调了一个关键点，“我的股份，不能用我的名义持股，可以用我爸妈的名字来代持。这一点，你必须清楚，也要绝对保密。”

他志在官场，现在现在级别没到，但是提前规避也是好事。

林锦立的大脑已经被五十万冲击得一片空白，他张了张嘴，半晌才找回自己的声音，语气里充满了不自信，支支吾吾说道：

“鑫子，我…我不是不信你…我是…我是怕我自己啊！这么大的生意，我从来没干过，我…我怕我做不好，万一…万一赔了…我拿什么还你啊？我…我担不起这个责任啊！”

他的担忧非常现实，一个普通的乡镇青年，突然要去操作一个投资数十万的“大项目”，本能的反应先是恐惧和退缩。

林鑫看着他这副模样，不由得苦笑一下，身体前倾，语气极其肯定地给他吃定心丸：

“立哥，你把心放回肚子里去。我大学学的就是经济学，专门研究怎么赚钱的。市这个行业，模式成熟，流程固定，非常好操作，也很好管理。

到时候，具体的选址、装修方案、货品采购渠道、管理制度，我都会帮你把关，给你出主意。你只要按照我说的，踏踏实实去做，亏钱是绝对不可能的，这一点我可以向你保证。”

他顿了顿，给出了最终的承诺，彻底打消林锦立的最后一丝顾虑：“退一万步讲，就算！我说就算！真的亏了钱，所有损失，全都算在我头上，你不用背一分钱的债！你就当是帮我管理这个店，练练手！这样总行了吧？大胆放手去做！”

林鑫这番话，如同给林锦立注入了一剂强心针。

五十万的蓝图，一个从未想过的未来，以及堂弟那份沉甸甸的信任和毫无保留的支持，交织在一起，冲击着他的内心渴望。

恐惧依旧存在，但一股前所未有的勇气和渴望，也开始在心底悄然滋生。

他猛地端起桌上那杯已经不怎么冰的啤酒，仰头“咕咚咕咚”一饮而尽，然后重重地将杯子顿在桌上，出“砰”的一声响。他抹了一把嘴，眼睛因为酒精和激动而有些红，看向林鑫，声音带着一丝颤抖，却异常坚定：

“干！鑫子！哥听你的！就搞市！”

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