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第4章 职业的业余经纪人（第1页）

第二天上午九点，严渊和父亲准时出现在霍芬海姆俱乐部总部大楼前。

严爸今天换了一身深灰色三件套西装，领带打得一丝不苟，连平时总是乱翘的头都用胶固定得服服帖帖。

严渊也穿着藏青色休闲西装，内搭浅蓝色衬衫，看上去既正式又不失年轻人的活力。

电梯里，严爸最后叮嘱儿子，“记住，待会你只需要微笑点头，所有谈判交给我，如果他们问你意见，你就说我听我经纪人的。”

严渊点点头，感觉喉咙有些紧。

他昨晚几乎没怎么睡，脑子里全是合同条款和数字。

会议室里已经坐着三个人：体育总监罗森、财务主管迈尔，以及法律顾问施密特。

罗森是个五十多岁的秃顶男人，眼睛小而锐利，握手时力道大得让严渊差点皱眉。

罗森示意他们落座：“请坐，我们直接进入正题吧。”

施密特将一份合同草案推到桌子对面。

严爸没有急着翻看，而是从公文包里取出一个精致的皮质笔记本和一支万宝龙钢笔。

严爸用流利的英语说道：“在确认合同前，我想先了解贵俱乐部的整体规划，严渊是作为即战力引进，还是长期培养对象？”

好一招反客为主，严爸把商务谈判的经验运用的非常自如。

罗森和迈尔交换了一个眼神，这个开场白显然出乎他们意料。

罗森谨慎地回答：“两者都有，纳格尔斯曼教练很欣赏令郎的多面性，认为他可以在多个位置提供轮换选择。”

严爸点点头，这才翻开合同。

他的目光迅扫过关键条款：合同期年，周薪ooo欧元，进球奖金ooo欧元球，助攻奖金ooo欧元次。

严爸轻轻合上文件，说道：“恕我直言，这个薪资水平与严渊的试训表现不符，据我所知，贵队上赛季的替补前锋周薪都在万欧元以上。”

迈尔清了清嗓子：“严先生，您儿子的确表现出色，但他毕竟没有职业联赛经验，这个薪资在德甲同龄球员中已经很有竞争力了。”

严爸微微一笑：“如果只看年龄，确实如此，但如果看即战力呢？”他从文件夹里抽出一份数据报告。

“昨天试训的技术统计显示，严渊在传球成功率、射门转化率和对抗成功率三项关键数据上都排第一。”

罗森的手指在桌面上轻轻敲击：“数据只是一方面，职业足球还需要考虑商业价值、市场号召力”

严爸敏锐地捕捉到了对方的潜台词。

他身体微微前倾：“罗森先生是在暗示，因为严渊是亚裔，所以商业价值打折扣，我能不能把这个理解为种族歧视？”

不得不说，严爸真的很会谈判，他做了这么多年生意了，当然知道如何形成谈判优势。

霍芬海姆会议室里的空气瞬间凝固，旁边的施密特不安地调整了下领带。

“不…我绝对不是这个意思，”罗森急忙解释，“只是从纯粹的市场角度考虑，亚裔球员在德甲的商业价值确实不如德国本土或者南美球员”

严爸深吸一口气，指节在桌面上轻轻叩了两下。

严渊注意到父亲的手背青筋微微凸起，但他的声音依然平稳：“既然如此，我们换个角度谈，贵队刚获得欧冠资格，多线作战需要稳定的轮换阵容。

我的儿子，他是一个能踢三个位置、薪资合理且不占非欧名额的球员，他的价值应该怎么计算？”

罗森的眼睛亮了一下，严爸精准地戳中了霍芬海姆的痛点，欧冠带来的阵容厚度压力。

“您说得…不无道理，”罗森的语气缓和下来，“那您觉得多少薪资合适？”

“周薪万欧元，进球奖金ooo，助攻奖金ooo，合同期延长到年”严爸不假思索地报出数字

一旁的迈尔差点被水呛到：“这这已经接近主力球员的薪资水平了！”

严爸从容地从西装内袋掏出一份文件：“这是英伯恩茅斯对严渊的报价意向书，周薪万英镑，我们选择霍芬海姆，纯粹是看重纳格尔斯曼教练的培养能力以及欧冠资格。”

这份"报价意向书"其实是严爸昨晚临时制作的，但上面的伯恩茅斯俱乐部抬头和体育总监签名看起来足够逼真。

严渊强忍住惊讶的表情，低头假装整理袖口。

接下来的两个小时里，双方就每个条款展开了拉锯战。

严爸展现出惊人的谈判技巧——当对方坚持不涨基础薪资时，他就要求提高奖金比例；当对方拒绝提高进球奖金时，他就提出增加降级解约条款。

每次僵持不下时，他总会适时地提起"伯恩茅斯的优厚条件"。

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