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第7章 卖肥皂（第1页）

第二天天刚蒙蒙亮，林如萱就爬了起来，轻手轻脚地走到灶台边。

那个装着皂料的旧木盒就放在角落里，夜里的凉气让它凝得格外扎实。

她蹲下身，指尖轻轻碰了碰盒壁，心里有些忐忑——前世在网上看的教程说得轻巧，真自己动手做，能不能成还悬着。

她深吸口气，把木盒倒扣过来，轻轻一磕。

一块米白色的、带着淡淡猪油香的块状物“咚”地落在案板上，边缘虽有些毛糙，却实打实凝住了，拿在手里不软不硬，正是肥皂该有的样子。

“成了！”林如萱低低喊了一声，找出菜刀，小心翼翼地把整块肥皂切成指甲盖厚、巴掌大的小块，不多不少，正好三十块。

这时李山和王小麦也醒了，揉着眼睛凑过来：“姐，这就是你说的肥皂？”

“嗯，”林如萱把切好的小块摞在盘子里：“等下姐去河边，给洗衣服的大婶们试用看看。”

辰时刚过，河边已经聚了不少洗衣的大婶。青石台阶上摆着木盆和捣衣杵，皂角砸碎了泡在水里，泡沫稀疏得可怜，搓起衣服来费力得很。

林如萱端着盘子走过去，笑着喊：“张婶、李婶，我哥进了点新皂角想卖，他一个大男人，又不知道好不好，让我拿给你们帮掌掌眼。”

大婶们抬头见是她，都熟络地应着。张婶擦了擦手：“如萱丫头，这是什么？看着白白净净的，还有点软，和皂角不一样啊？”

旁边的李婶说:“你哥不会被人骗了吧？”

“是新出的皂角，加了草药，洗衣服不仅干净，皂角中的药水还对身体好。”林如萱学着前世的广告词开始忽悠大婶们：“婶婶们帮我试试看好不好用，不要钱。要是不好用也跟我说一声，我们就不进货了。”

大婶们本就爱尝鲜，又见是免费的，纷纷接了过去。

李婶拿着肥皂在湿手上搓了搓，忽然“呀”了一声——掌心瞬间起了层细密的泡沫，比皂角水多了好几倍，还带着点淡淡的香味。

“这泡沫怎么这么多？”她稀奇地把沾了泡沫的手往脏衣服上擦，不过两下，原本发灰的袖口就亮了些，“嘿！比皂角好使！”

旁边的大婶们见了，也赶紧拿肥皂试起来，一时间河边全是“真干净”“省劲儿”的赞叹声。

林如萱站在一旁笑，知道这第一步是成了。

她刚回家不久，就有大婶找上门来。张婶头一个进院，手里还攥着那块没用完的肥皂：“如萱丫头，你那肥皂还有不？给婶来两块！”

话音刚落，李婶和几个邻居也跟着进来，七嘴八舌地说要买肥皂。

林如萱早有准备，报了价，比皂角贵些，又笑着道：“那我晚上跟大哥说一声，叫他去进货。只是我们小本生意，怕货砸手里。若婶婶们真心要，就给个一铜板定金可好？”

这话一出，大婶们都顿了顿。虽然比皂角贵，但想起洗衣时的轻快，李婶先开了口：“贵是贵点，可好用啊！皂角搓半天搓不出沫，这一块顶三块皂角用，值！”

“就是，给我来两块！”张婶也跟着应。

不过一刻钟，林如萱就收了三十多枚定金。

送走大婶们，她挎上竹篮就往肉铺走。这次没再买最便宜的肥肉边角，直接要了一整篮子纯肥肉，老板见她买得多，还少收了两文钱。

回到家，她顾不上歇脚，立刻支起锅熬猪油。

刘远中午回来时，就见院子里飘着油香，妹妹正蹲在灶台边搅着一盆粘稠的东西，额角全是汗。

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