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第53章 市场调研（第1页）

周六下午，两人先去了学校西门的商业街调研。

这条街挨着大学城，开了不少面向学生的小店，饰品店就有三四家。

第一家“饰界”里，角落里摆着几样号称“精品翡翠”的饰品，款式比普通小件更精致，一个带简单雕花的平安扣标价元，玉珠手链卖元。

许鑫拿起平安扣对着光看，现雕花边缘还算光滑，但颜色略显暗沉，他故意问道：“老板，这翡翠是a货吗？有鉴定证书吗？”

店主是个中年阿姨，眼神闪烁了一下，含糊道

“肯定是真的！都是找工厂做的精品货，比普通款工艺好，学生买得多，哪用得着证书啊，就一百来块的东西，犯不上。”

见许鑫还在打量，又补充：“放心戴，我这店开了三年了，不会卖假货坑人！”

可当许鑫追问“能不能出鉴定证书”，阿姨却支支吾吾：“证书得加钱找机构做，不值当，你要是送人才用得上。”

离开时，大刘小声问：“鑫哥，这价格比之前看的贵了好几倍，真有人买吗？”许鑫点点头：“刚才进来个女生，问的就是这个雕花平安扣，看来有消费能力的学生愿意为工艺买单，但保真还是个问题。”

隔壁“玲珑阁”主打玉石，专门辟了个“中端区”，翡翠小件款式更丰富，有带镂空工艺的小葫芦、镶嵌银边的玉兰花，定价多在oo-ooo元。

许鑫拿起一个标价o元的浅绿平安扣，手感细腻，雕花比上一家更精致，货架上摆着一张模糊的“集体鉴定证书”。

他跟店主闲聊时特意问：“老板，这每件都能出单独的鉴定证书吗？我想送同事，怕拿不准真假。”

店主叹了口气，倒是实在

“说实话，这个价位的货，确实是a货边角料做的，但单独出证书一件得加o块，很少有人愿意花这钱。我们都是一批货出一张集体证书，保证不是b货、c货，但要说多高端的收藏级，那肯定不是。年轻人买就是图个好看、显档次，真纠结证书的，大多会去商场买。”

他还透露，现在做中端货的批商比低端货少，因为工艺成本高，学生客群买得少，职场人又更信任商场，所以他这“中端区”卖得一般。

两人又陆续逛了另外两家饰品店，现情况大同小异

所谓“中端翡翠”定价多在oo-oo元，工艺比低端货好，但要么没有单独鉴定证书，要么需要额外加钱，店主对“保真”的承诺也不够硬气，客群以偶尔消费的学生为主，很少有固定的职场客。

许鑫在笔记本上着重记下：“校园周边中端翡翠：oo-oo元，工艺较精致，保真度存疑（多为集体证书），客群零散，缺乏稳定消费群体”。

调研完校园周边，许鑫心里更有底了——

这恰好是个机会，他的网店只要能做到“oo-oo元单独鉴定证书+精致工艺”，就能和校园周边的“伪中端”形成差异化竞争。

他提议道：“大刘，咱们再去市中心的商场看看吧？商场里的中端翡翠定价肯定不一样，正好晚上在那边吃烧烤。”

大刘一听还有烧烤，立马点头：“行啊！我还从没在商场里仔细逛过翡翠柜台呢，正好去开开眼！”

两人坐了半小时公交，来到市中心的“时代广场”。

商场里的饰品店装修精致，灯光明亮，和校园周边的小店截然不同。

第一家“银时代”主打轻奢饰，翡翠饰品摆在玻璃展柜里，用丝绒衬布托着，款式以镶嵌款为主，一个和校园周边类似的雕花平安扣，因为镶了银边、配了单独鉴定证书，标价就到了o元。

店员主动介绍：“我们这儿都是天然a货翡翠，每件都有单独鉴定证书，支持复检，假一赔十。主要卖给刚上班的年轻人，送自己、送同事都有面子。”

她说客群对价格不敏感，更在意“保真”和“品牌感”，ooo元左右的款式卖得最好。

往里走，“周六福”专柜的翡翠更显高端，手镯、吊坠多是收藏级，最便宜的一个无镶嵌雕花平安扣也要ooo元以上，每件商品都配有单独的鉴定证书和精美包装，店员介绍时反复强调“天然a货”“大师工艺”。

许鑫注意到，这里的顾客大多是o岁以上的职场人，或是给晚辈买礼物的长辈，几乎看不到学生身影，店员也说“年轻人很少来这儿买中端款，觉得性价比不高”。

最后一家“哎呀呀”平价连锁饰品店，没有所谓“中端翡翠”，只在角落摆着几款树脂仿品，标价元、元。

质感粗糙，和校园周边的中端货没法比。

店员说年轻人来买的多是合金饰品，仿翡翠款只是“凑数”，偶尔有学生问，一听是仿的就不买了，销量一直不好。

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走出商场，大刘咂舌道：“鑫哥，这商场里的中端翡翠也太贵了吧！随便一个吊坠就上千，比校园周边贵了快五倍，跟抢钱似的！”

许鑫点点头，在笔记本上补充：“商场中端翡翠：元以上，保真带单独证书，品牌溢价高，客群为高收入职场人。

校园周边是‘低价伪中端（-oo元，保真存疑）’，咱们的网店要是主打‘oo-oo元天然a货+单独鉴定证书+精致工艺’，正好填补市场空白——

比校园周边有保障，比商场便宜七成以上，精准击中‘想要品质又怕被宰’的年轻客群。”

两人找了家商场附近的烧烤店，边吃边聊。

大刘啃着烤鸡翅说：“这么看来，你这网店绝对能行！就冲‘一千块的品质，三百块的价格’，比商场划算太多，比校园周边靠谱，年轻人肯定愿意买！”

许鑫笑着应下，心里的思路越来越清晰：调研已经覆盖了校园和商场两类场景，明确了“oo-oo元单独鉴定证书+精致工艺”的中端翡翠小件，是目前市场的空白地带。

接下来，就该启用信息检索卡，精准找到能提供单独鉴定证书、支持小批量拿货的中端货源，确定最受欢迎的雕花、镶嵌款式，把网店计划真正落地。

回到宿舍，大刘洗漱完倒头就睡，很快出均匀的呼吸声。

许鑫躺在床上，却毫无睡意。

他反复琢磨着货源的事。

云南和广东的批商，到底哪家能提供小批量拿货且单独附鉴定证书？信息检索卡启用后，能不能直接定位到性价比最高的那几家？

又想到运营细节。

网店页面要突出“鉴定证书可查”，是不是该专门做个板块展示证书查询流程？主图要拍工艺细节，比如雕花的纹路、镶嵌的接口，这样才能让顾客隔着屏幕感受到质感……

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