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第126章 职业经理人的大数据（第2页）

“先，等于说她把我这样一个销售上的土八路啊，培养成了正规军。我有这么一个高级教练陪我练了三年，我被她培训了三年。”

方自归感叹：“这培训费也忒高了些。”

母司继续补充：“而且呢，虽然三年做下来，业绩没有说做起来，但是她帮我带来了最先进的销售管理，还带来了一些工具。比如说，战略会议的流程啊，做bp的流程啊，培训的流程啊，薪酬激励制度啊，选人的标准啊，销售系统的建立啊，等等等等，这是她给我们带来的价值。”

到底是o分还是o分，方自归和母司各执己见，好在这个分歧并不重要，也没必要一定达成共识，两人最后就君子和而不同了。而翠西走后，母司和方自归在有一点上达成了共识，就是招一个负责海外销售业务的老外，再招一个负责国内销售业务的老内。

负责海外业务的老外很快就到位了，是个以色列国籍的犹太人。

这犹太人是方自归几年前在一个展会上认识的，是方自归的老相识。当时犹太人为一家做“压力吻合器”的以色列创业公司工作，这家公司的创新，是以记忆合金为原材料，靠压力进行吻合，而市场上的吻合器还都是用吻合钉来吻合，可以说是一条全新的技术路径。做为从业人员，方自归对吻合器领域内的所有创新都感兴趣，跟踪“压力吻合技术”也蛮长时间了，所以在展会上跟那犹太人一交流，犹太人非常惊讶，他没想到一个竞争对手可以对他的技术有这么多了解，而且还能告诉他一些他们都没有想到的临床问题，于是，犹太人就跟方自归交了个朋友。

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然而技术上可行的东西在商业上不一定可行，技术太前，有时还特别容易成为先烈，这个压力吻合技术就属于这种情况。所以那家以色列公司创业以来，前前后后融资融了大概八千万美元，坚持了三年，把钱烧完了，于二零一二年底正式倒闭。倒闭前的几个月，以色列公司的总经理处于焦虑之中，方自归正好去以色列出了一趟差，犹太人就约了方自归，把本公司的总经理介绍给方自归，请方自归来公司参观，希望复行科技能够收购这家摇摇欲坠的公司。可是以色列公司开价两千万美元，方自归认为根本不值，因为这公司虽然烧了很多钱，但主要都烧在临床上了，况且从临床应用的角度看，压力吻合技术的价值偏低，方自归不认为这是吻合器行业的未来展方向，所以复行没收这家公司。

但方自归觉得，可以把这个犹太人收进来。

以色列公司倒闭不久，翠西也从复行科技离职了，方自归就向刚失业的犹太人伸出了橄榄枝。母司跟犹太人谈福利待遇时，现该犹太人谈判能力极强，确实跟本中国人棋逢对手，就觉得这家伙谈福利待遇都谈得这么厉害，将来帮复行谈生意应该也谈得不差，母司就跟犹太人谈成了。母司跟犹太人谈好，他需要经常全球出差，然后每季度来苏州总部工作一个星期。

招聘负责国内业务的销售总监，母司就费了一些周折。

这次招聘，母司改变了方法。当初为了吸引翠西加盟复行，母司对公司各种涂脂抹粉，而这次，母司打算一开始就不要把公司蓝图描绘得那么美好，一开始就告诉应聘者，他们要像鲁迅那样直面惨淡的人生，一开始就告诉应聘者，他们加入复行后将遇到哪些挑战和困难。比如母司会对应聘者说，创业公司就是缺资源缺人才的，也没有那种世界五百强式的各种管理支持系统，而你在这种缺少资源甚至没有资源的情况下，你不单单要达成目标，你还要做得比两大巨头更好才行，因为你光是做得跟巨头一样好，你还是竞争不过巨头。

母司这样面试，应聘者对自己的拷问就不一样，前几个来应聘的职业经理人自己就打了退堂鼓，直到一个叫江俊的职业经理人来应聘了。

江俊现在就职于复行最大的竞争对手高格，是高格某事业部的大区销售经理，但不是吻合器业务所属的那个事业部。母司和江俊初步一沟通，母司对江俊初步一吓唬，江俊仍然表示出想加入复行的愿望，母司觉得有点儿意思了。

“说一句调侃的话啊，”母司笑着说，“你来应聘之前，有没有先看一看大数据？”

“哦……”江俊有点儿纳闷，“什么大数据？”

“就是外企高管空降到本土创业公司后，他们的存活率。”

“明白了。您是说，空降到本土创业公司的外企高管，存活率很低。”

“不是存活率很低，是极低。这几年从高格和维科就出来不少高管，人生下半场更换赛道嘛，但是他们中的绝大多数，在本土创业公司里活不过两年，存活过三年的，据我所知一个都没有。所以你如果要加入我们，你要先想一想你能不能呆够三年，如果不能，你又何必来折腾一番呢？”

“我相信我能。”

“有信心，很好。不过我想告诉你，职业经理人和创业者本身就是两种类型的人，最近牛雨说的一段话很有意思，也很形象，他说，野猪冲上来了，职业经理人的反应是撒腿就跑，而创业者是拿着砍柴刀冲上去拼命。这个区别其实大了去了，那么野猪冲上来，你是哪一种人？撒腿就跑，还是……”

“其实我看到复行的招聘广告就主动投了简历，就是抱着一种和你们一同创业的态度来的。”

“哦，是嘛？”

“jas，我这样给您说吧，哪怕复行给我的待遇比我现在的待遇低个百分之二三十，我也愿意加入复行。”

母司非常意外，愿意自降身价来应聘的，以前从来没有遇到过，“谢谢江俊。那么我好奇了，为什么你这么有愿望想加入我们？”

“我很偶然地听说了一些复行科技的创业故事，有的故事让我感动，有的故事，甚至让我热血沸腾。其实在高格这种外企打工是没有归属感的，我觉得我跟你们这些立志振兴民族工业的人才是一路人，我想跟你们一起干！”

母司有些兴奋起来了，两个多小时后，仅仅经过一轮面试，母司就决定聘用江俊。

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