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第410章（第1页）

她不动声色地问：“如果我们要浓缩奶，产量能保证吗？”

“没问题！”张场长拍胸脯保证，“价格嘛……比鲜奶贵四成，但你们用量可以减少。”

江桃假装犹豫，实际上在等对方先松口。果然，张场长又补充道：“当然，如果是长期合作，价格可以再商量……”

最终，经过两个小时的拉锯战，双方达成协议

张氏奶牛场每天供应“甜蜜时光”浓缩奶30公斤，而且都要新鲜的，张场长需单独开辟一块牧场，专供“甜蜜时光”奶源，不得混入其他牛奶。

条条框框列的极为细致。

对两方都好。

没想到江桃这么爽快。

签字时，张场长感慨道：“江老板，跟你做生意痛快！不像有些采购员，就知道压价。”

江桃微笑着收起合同：“合作共赢才是长久之道。”

离开奶牛场时，顾有为忍不住问：“桃子，为什么最后选了浓缩奶？成本不是更高吗？”

江桃望着远处吃草的奶牛，轻声道：“一是保质期问题，二是……”她转头看向顾有为，“我打算在临安开分店，鲜奶运输不方便，浓缩奶正好解决这个问题。”

顾有为恍然大悟，随即笑道：“你早就想好了？”

“谈判嘛，”江桃眨眨眼，“永远要多想三步。”

阳光洒在两人身上，将他们的影子拉得很长。合同只是开始，更大的棋局正在江桃心中徐徐展开。

三天后，江桃和顾有为正在店里忙碌，一位穿着中山装、干部模样的男人走了进来。

“请问，哪位是江桃同志？”

江桃擦了擦手，走上前：“我是，您有什么事？”

男人从公文包里掏出一份文件，微笑道：“我是轻工业局的王科长。听说你们店里用的封口机是自主研发的？”

江桃和顾有为对视一眼，顾有为上前一步：“是我设计的，有什么问题吗？”

“不不，恰恰相反。”王科长笑容和蔼，“我们局里正在推广技术革新项目，你们这个发明很有价值，如果能量产，可以大大提高餐饮行业的效率。”

江桃敏锐地察觉到其中的机会，立刻接话：“王科长，我们确实有量产的打算，只是目前缺乏合适的生产场地和技术支持。”

王科长点点头：“局里可以给你们提供低息贷款，另外，h区有个闲置的小型机械厂，如果你们有兴趣，可以优先租赁。”

顾有为眼睛一亮：“真的？那太好了！”

江桃却保持着冷静：“王科长，我们需要先看看厂子的具体情况，再决定是否接手。”

陷阱

江桃颇多顾虑，这王科长上来就过分热情，总觉得没安好心。

“当然可以！”王科长赞赏地看了她一眼，“明天我安排人带你们去实地考察。”

等王科长离开后，顾有为兴奋地握住江桃的手：“桃子，我们的机会来了！”

江桃笑着点头，但眼中仍带着谨慎：“先别急，明天看完厂子再说。如果条件合适，我们就干；如果不合适，绝不勉强。”

顾有为知道江桃的性格——她看似温柔，实则极有主见，做事稳扎稳打，从不冒进。他重重点头：“听你的！”

梅雨季节的午后，闵行机械厂铁门上的水珠不断往下淌。江桃撑着伞，小心避开积水，顾有为提着工具箱紧随其后。王科长早已等在厂门口，西装裤脚沾了泥点也浑然不觉。

“江同志，可把您盼来了！”王科长三步并作两步迎上来，握手时掌心汗涔涔的，“这批设备都是当年从苏联进口的好货，就是缺乏懂行的……”

江桃余光扫过丈夫，顾有为会意地扶了扶眼镜：“我们先看看设备状态。”

车间里弥漫着潮湿的金属味。王科长快步走向一台罩着防尘布的机床：“这是去年刚大修过的车床，精度堪比新机……”

顾有为突然蹲下，从工具箱掏出千分尺。防尘布刚掀开一角，他就摇头：“导轨磨损，这精度做不了精密件。”

江桃指尖抹过设备铭牌，转头似笑非笑：“王科长家的大修，是修回娘胎里？”

王科长额头渗出细汗：“可能记错设备了，那边那台……”

“这台插床更精彩。”顾有为已经拧开配电箱，“断路器用铁丝短接，线圈绝缘层都碳化了。”

他转头对江桃眨眨眼，“想放烟花的话，现在合闸正好。”

江桃突然走向角落，老刘师傅慌忙阻拦：“那台冲床在等配件……”

“是等配件还是等报废？”江桃猛地掀开油布，露出被拆得七零八落的机身。她捡起地上一枚齿轮，锈迹斑斑的齿牙簌簌掉渣，“王科长，您说的八成新设备，是指剩下两成在废品站？”

王科长掏手帕的手在发抖。江桃趁势逼近半步：“局里给您下了死命令吧？这厂子再不出手，年底审计就瞒不住了？”

王科长掏手帕的手明显在发抖。江桃趁机向前迈了半步，声音压低却格外清晰：“局里给您下了死命令吧？这厂子要是再出不了手，年底审计这一关可就……”

“江同志！这话可不能乱说……”王科长声音突然拔高，又猛地压低，眼神闪烁不定。他环顾四周，确认没有其他人在附近后，才苦着脸道：“实不相瞒，局里实在是……实在是拿不出维修经费了。听说江同志生意做得大，这才……”

这时远处突然传来“轰隆”一声巨响。众人赶到时，只见所谓“新建”的喷漆车间彩钢屋顶塌了半边，雨水正哗啦啦往里灌。

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