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第213章（第1页）

“我有些想法，不知道该不该讲。”林若妍犹豫了一下还是说了。

刘女士坦诚请教：“林总是行家，有什么话直说。”

看刘女士一脸诚恳的样子，林若妍才说：“我在大x那个产业基地经营的时候也接触过不少南方的企业，有大有小，他们大企业来看产业基地，就想着只要地皮，自己按照企业需求盖厂房和办公楼。小企业则会掂量着，不会一开始投资那么大都在地皮和房子上，想着租已经装修好的厂房和办公楼。

你们要搞一个样板的园区这是非常好的事，可以提前调查一下，周边有需求的企业规模，地块要大要小，能不能灵活分割？如果只是为了管理方便，而放弃了企业真正的需求，那就本末倒置了。”

其实进入二十一世纪之后，管理部门也都在转型，力争能做到服务于企业，而不是发布命令让企业遵从。尤其南方，很多地方上的管理部门与企业都是有商量的，一个为了出政绩，一个为了赚钱，大家谁也别难为谁，政策都是聊出来的。

为了高新区规划漂亮，节省道路基建成本，这个是能理解的，那么地块上再细分出现了新的道路，是不是能让各家分摊道路建设成本？

很多住宅地块都是这么干，尤其是一线城市后期一大块地没人买得起，那就切小点卖，地块之间的市政道路，买地的两边分摊各自出钱修一半。

林若妍就是按照这个思路提了一句，刘女士本来就分管规划口，一听就明白。是啊，地块和企业需求的匹配程度，这是个值得研究的问题。产业有大有小，他们还要发展高新产业，研发手机和软件的那种企业究竟需要怎样的厂房，他们其实并不知道，就想着先找个范本园区效仿一下。

其实有实力的大企业总来咨询能不能一下子连片拿地建设总部，没实力的小企业一看这么大的地块，算算自己就需要一两栋厂房，几千万的地块哪里吃的下？和别人拼凑一起拿，能谈拢那些，还不如去租或买已经弄好的园区呢。

林若妍继续说：“高新区的示范产业园区，我们倒是有一些建设经验，我们可以提供代建以及代管招商服务。至于是否设厂，这我要回去问我哥商量。他是做实业的，北方地区我们有一些工厂，南方要不要拓展业务，不是我说了就行的。”

林若妍虽然会发展医疗器械这一块，可是企业规模一下子是无法扩展那么大的，在大x的生物医药产业基地就都能搞定了。如果真想往南方发展，那肯定是看林如许那边生意要不要做大。

刘女士听后频频点头，说道：“示范园区建设招标的事情近期可能会在官方网站上挂出来，贵司如果有兴趣参与，我们肯定欢迎。”

这就是公事公办的态度，做工程的企业很多，但是能配套招商运营团队的在这个时代还比较少了。林若妍打算参与这个投标，就需要拿出她的优势来。人家不会仅凭着今天见面就许给什么好处。

林若妍谈完这些正事之后，就想，如果真要做这边的产业示范园，那肯定要成立一个分公司，到时候找谁来挑大梁呢？

杭城是个好地方，高新区里陆续会有很多产业园建起来，工程项目少不了。那些企业大多数都不会有专门的基建工程管理团队，她如果能做成了示范园，往后别家企业做自己的产业园区，那她能接的生意就多了。

不止是杭城，周边好几个大城市，沪市、苏市都是国内经济极为活跃的地方，大有可为。

而且这都是技术服务输出，轻资产运营，不占用她过多的投资额，往后持久花钱持久赚钱，达成平衡也是个管道。

对了，苏市还有高铁新城这种大项目，那时候以杭城为据点，向这周边这些一线准一线城市辐射，她现在布局还不算太晚。

杭城分公司

林若妍想好了这个事情，就让总裁办带着设计部工程部等部门准备起滨江那边示范园区的投标工作。另外她在地产公司内部发了消息，让大家积极自荐去杭城分公司当总经理。

消息发了有一阵了，大家的回馈却没有预想中那么积极。书中这个时代的杭城比大家心目中的一线城市还远的很。

而且去开分公司，那是需要背指标，压力很大的事。大家去年虽然赚钱了，却通过各种培训充分了解了自己的能力。大多数人都是只擅长一个门类，对一个公司如何运作、其他部门都了解的很少。另外就是员工之中家在京市的多，京漂的年龄又普遍有点小。

林若妍找了几位总监分别谈了谈，大家也都回去又找自己觉得看好的人谈了谈，想去的不合适，合适的不想去。

只有吕干，以前是在杭城做过一段时间销售的，还是很年轻的时候卖旅游产品。他当年并不是什么专业学销售的，而是学旅游和外贸，也不是什么正经一本，只是二本。刚毕业的时候雄心勃勃被大几届创业的师兄拉着一起跑旅游业务，那时候境内游市场还很窄，并不好做，后来有了机会才开始卖外贸产品。

几经辗转，终于近十年卖房子比较多了，亏本的经验也多了。

提起杭城的风景，他记忆犹新，他和妻子认识就是在杭城西湖边，妻子老家是那附近亿乌的。那个时候他一穷二白，妻子家里却是做买卖的，比他有钱。妻子大专毕业学贸易的，学历在那个年代已经很高了，没出去找工作，就帮着家里做买卖。

现在妻子也还是在做买卖，将亿乌老家自家厂子里做的小商品贩卖到京市动批那里，做上游大批发。

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