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第194章（第1页）

众所周知，体检必须是实体店，不管是租还是买营业场所，都是一大笔资金，还要配置相应的人员、设备。这就形成了重资产。如果想短期内开一大堆店铺，又不愿意自己出钱投资，选择加盟模式，就要研究透彻人家为什么要来加盟。

首先承诺年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往后就都是坐地收钱。有利可图收益还稳定，一般做生意的谁不想这样呢？

以前张寰宇提过这个利润，那时候大家心里没底，通过开旗舰店已经初步摸到了收益情况，增强了这方面的信心。

第二，加盟商不用年年交加盟费，加盟商要做的是自己有店面，自带一百万装修费，按照他们提供的标准图纸进行装修。让新店和旗舰店维持着绝对的统一标准。

这个第二条其实带着隐含的约束条件，加盟商如果愿意花一百万装修，那肯定不会只干一年就改做别的，否则装修就浪费了。其店铺起码也是长租或者自持的。另外按照标准图纸装修后，具有了固化的风格，哪怕后期不加盟了，那么这种印记也还是在的，除非你花钱再重装。

这就像是金拱门那样的快餐加盟逻辑一样，从风格上就做到了统一，让来过的客户形成固化认知。

第三，加盟商提供的就是硬件壳子，装修好的店面而已，他们不用自己带团队，经营管理的人员，后台客户与账目软件都是总部控制，相当于总部直接管理。

梁母还是不踏实：“人家为什么肯加盟呢？一百万也不是小钱。”

“加盟费具体数额我们还要精算，刚才那一百万是个比方。”张寰宇解释了一句，又分析道，

“你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士，你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备，也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高，你们还有拓客的独家秘诀，这些优势是别人不花钱学不来的。

但是传统的连锁，连而不锁，别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式，就是所有核心资源都是总部直接管控，加盟留下的只是壳子，是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人，按照规章操作，省心地坐收利润。

他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”

老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”

梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”

寒假小课题

林若妍笑着接了这个话题：“小张刚才讲了软实力，这里就包括了基础服务，以及附加值服务。基础服务比如给店里安装统一的软件管理系统，软件是请专业团队定制维护，需要年年续费的。总部给安装了软件，使用软件的费用就和水电煤气一样都是要加盟店自己支付成本。

另外员工工作手册迭代，员工和店长的培训费用也要跟上，一年两三次培训提升必不可少。还有最重要的，体检设备集采和更新换代，消耗品的补充购置，都是总部提供。

这些耗材总部多少钱买的他们不知道，反正他们要根据自己店里的情况从总部购买这些带有统一标识的东西，才能具备加盟店的开业资格。

不要小看一次性口罩手套，以及体检相关耗材，这东西在员工手册中规定好了科学流程，消耗量很大。

而你们现在店里用的管理软件是我的团队研发的，我还有一家生产这些医疗检测耗材的工厂，也有一个能研发医疗设备的公司。”

说到这里，众人终于明白了，赚钱的大头还是在林若妍这里了。

“我还能输出统一的装修标准，给介绍靠谱的施工团队。施工材料和施工队都集采的，店铺足够多，他们也不愁活，一百万装修的成本，我们能优化一下，六七十万做出来。剩余的钱除了最初一些‘赠送’给加盟店的服务，还是有一大笔利润。”

老童和梁母听的眉开眼笑，这意味着每多一家加盟店，他们不止占住了一块市场份额和实体店地盘，还能隐蔽的持续不断的收利润。

分店开的越多，他们的利润越高，不止是京市，还能用这样的模式向全国拓展。而且租房子装修这种大头的成本不是他们自己出，是加盟商负担了，总部品牌就完全没有顾虑了。

林若妍又提醒道：“除了刚才那些正向加盟流程之外，还要有开店选址的标准，利润考评指针以及加盟退出流程。必须考虑加盟有可能退出，那么如何确保总部的利益损失最小化。这都要再结合管理模式仔细研究。”

张寰宇跃跃欲试道：“这个我可以帮叔叔阿姨一起研究么？我觉得这挺适合我目前做的一个课题的，弄完了我能写论文提交。”

梁母赶紧说：“行，当然行，就是别收我们咨询费了。”

大家此时已经知道知识的力量，创意的价值。这么好的商业逻辑不是随便什么人都能想出来的，张寰宇一定也是花了很大精力琢磨的。

张寰宇一本正经说道：“是林总参股的项目，我当然免费服务。其他人如果问我要商业经营方案，我可都是收咨询费的。”

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