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第3036章 先发一半一会儿再发后面的八千七（第2页）

肖丽娜对刘强东不吝赞赏的感叹道。

“呵呵，很好，他越优秀，对我们越有利，投资就是投人，没有灵魂的公司不值得浪费时间和金钱。”安迪微笑着说出封风投，投资公司们投资的真谛。

对于投资来讲，创始人靠谱几乎是决定投资与否的唯一标准，因为创业公司的其他方面在早期阶段是很难衡量的。

一个创业公司的创始人本身远比他们所要做的项目重要。

为什么这么说呢？

因为一流的人有可能把二流的项目做一成一流，而二流的人即使有幸遇到一流的项目，也一定会把它做一成二流甚至三流的。

因此，风险投资公司在做决策时，先要考察，调查创始人是否靠谱，然后听他们讲要做的项目。

要投资，必须要明白一件事，那就是一家创业公司最后失败是常态，成功都是特例。

在这艰辛而漫长的成功道路上，创始人或者高层管理团队需要做出很多次的抉择，任何一次错误的抉择都会导致失败的结果。

在每一次抉择时，创始人的见识，领导力和判断力，以及运气，就显得特别重要。

如果一个创始人能够在前后四五次甚至更多的抉择时都选择正确，必定有过人之处。

因此，投资人最重要的是找到那些能在关键时刻引导公司沿着正确方向前进的人。

如果创始人不具备这样的素质，对于那些好项目，后期的风险投资人可能会要求更换ceo后再投资，而天使投资人则宁可不投。

其实，大部分创业成功的公司，最后做成功的事情和他们最初找天使投资想做的事情通常不是一回事，在这个过程中，这些公司的主营方向可能已经改变了好几次。

至于为什么这种不断的变化是创业公司的常态，其实原因也很简单，毕竟市场变化太快，以至于难以在一开始就把今后几年要做的事情完全规划好，大部分成功的公司不是规划得更好或者项目更好，而是更能适应变化。

当然，迎接变化和挑战主要靠公司的创始人。

当然，投人最重要的一点，创始人的诚信是成功的关键。

对风险投资人来讲，最重要的是投资给那些恪守合同，把投资人的利益和自身利益一同考虑的创始人，而不是想尽办法坑骗投资人资金的投机者。

在投资人看来，创始人的德行比能力来得更重要，比他们所要做的事情就更为重要了。

为了确保投资人的利益，风投常常要对创始人和创始团队进行细致的背景调查，以免投资被骗，这在天使投资阶段更是如此。

所以，对阿里，安迪就是本着赚钱，捞钱的原则，而对京东，除了资金外，他给与的其它支持更多，没办法，人和人是真的不一样的。

“这么晚找你是因为京城坊的事情有结果了，我最初是想一百亿买下现以建成的京城坊，不过在酒会上被京城市政府和西城区给婉拒了，之后我接受了一次央视的专访，可能是上层有了什么想法，今天上午，我和郭市长一起去了一趟京城坊，达成了共识，不过，对于股份的占比存在着分歧，这件事还是要交给你来谈判和负责……”

“商业街的开发和运营，确实离不开当地政府的大力扶持，不说别的，光周围的配套设施，交通，就无法甩开当地政府，而且，自从08年后，如果想要企业所得税的优惠政策，也需要当地政府持有一定的股份才能拿到……”肖丽娜秀眉微蹙的对有些不甘心被当地政府占股的安迪解释道。

“而且有当地政府这个股东，很多事情就会变得很容易，这点，我想你也清楚……”

“嗯，我就是不喜欢到时候他们掣肘，或者指手画脚，算了，你看着办吧，只要把他们关进笼子里就行……你对运营京城坊有什么想法？”安迪确实不喜欢官僚体系那一套，但是这一体系带来的好处却也是实实在在的，总之，有舍有得，关键还是看怎么协调。

被问到商业街的运营，肖丽娜早有准备，从安迪让她考察京城坊开始，她就让手下人开始对全天朝的商业街进行了调研，她手中早就有了一份详细的报告。

“根据汇总了北上广480多条沿街商户相对丰富的街道详情，做了一次聚类分析。最终的结果导向了三种街道分类，零售型街道，餐饮型街道，生活服务型街道。由于纳入聚类的街道样本都经过沿街商户总量的筛选，因此能作为数据的城市街道类型更多能代表的是那些活得相对不错的商业街。

在京城和魔都，百分之六十左右的街道都在通过餐饮来维持生机。

餐饮确实是天朝当代人即使需要在城市里经历长途跋涉和漫长等位也觉得值得的一种商业业态。

而纯粹的零售型街道，在市场环境中已经被大量挤压。

即使在羊城，历史街区中零售门店加起来占到了所有商户的百分之五十四，能够形成零售特色的商业街也只占到了百分之二十六。

如果进一步细分类型，生活服务型商户中有一些业态是有机会加入更强的体验进而成为招牌店铺的，比如已经玩出各种花样的亲子业态，或是不再走卖卡模式的健身房。

目前这样的新商业类型大都还在单点尝试的阶段，但结合街道自身的空间属性，也可能会产生新的玩法。

毕竟，只是依靠餐饮这一种商业形态，要让商业街长久的充满活力与生机还是过于单薄了。

天朝的商业步行街大部分是原先基础良好的商业街区，后来将机动车道路改建为步行道，其建筑格局，商业布局等基本延续多年来已经形成的风貌。由于先天不足，后天改造水平有限，商业步行街普遍存在很多问题，比如建筑风格完全照搬照抄，缺乏商业步行街自身的灵魂。功能配置不合理，特色不够鲜明。过度商业化，缺乏本土特色的历史文化内涵。商业步行街旅游，休闲娱乐功能不足，基础设施欠缺。随着消费升级，新商业模式兴起以及互联网技术的快速发展，传统街区已经越来越难适应城市商业发展的新要求。说白了，最核心的问题还是经营模式单一……”

听到肖丽娜侃侃而谈，用详尽的数据分析出的结论，安迪不由点头说道：“确实，文化内涵才是商业街的重要支撑，要以文化脉络为规划设计的出发点。先卖感受，后卖商品。”

“嗯，根据研究和分析，成熟的商业街应该是按休闲，时装，美食等功能区划分，统一业态统一布局，树立商业街整体形象，才能成功。

目前传统商业的经营大部分都出现了同质化现象，在电子商务的冲击下，传统商业街的自营模式战略必须要进行升级，顺应电子商务的发展，进行差异化的市场定位，从而建立经营模式上的差异化。

这样可以扩大传统商铺的销售范围，利润空间。

线上线下双线融合也有利于实现信息，采购，物流，配送，仓储，体验和供应链合作等资源共享。

生活质量的普遍提高让人们的购买力也逐步增强，消费需求产生了差异，单一的购物功能已经不能让商业街引人入胜。决不能停留在卖卖卖的阶段，因此，改善商业格局很关键，商业业态的品味也需要提升，从而打造旅游，娱乐，休闲等多元化的商业街。”

对于肖丽娜所说的，安迪深表赞同，回想自己前世记忆，天朝的一些商业街，几乎大部分都有产品太low，档次太低，品位太差的通病，当然，这里面也有很多是面子工程，就不多说了。

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