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第555节（第1页）

“这倒是个好办法，从学生开始培养使用习惯……”

宋景明在本子上笔走龙蛇，飞快地记录着常浩南所说的内容：

“不过，这个版本要如何进行推广？”

“我是说，总不能专门打广告说我们有个不用花钱的学生版软件。”

“这个简单。”

常浩南的回答几乎不假思索：

“我前两年编过一本数值模拟相关的教材……”

“啊？”

他话才开了个头，宋景明那边记笔记的动作直接就停住了：

“您还编过教材？”

“啊……”

后者突然的惊诧反而把常浩南搞得有点不会了：

“这……都是知根知底的自己人，不需要表现得这么夸张吧？”

宋景明的回答有些磕磕绊绊：

“不……我只是感觉，编教材的人，应该都是那种年纪很大的业内泰斗……”

他说到后面声音越来越小，最后自己都要听不见了——

这说穿了就是个思维定式的问题。

宋景明加入火炬集团比较晚，并未参与过torchmu1tiphysics的开过程，也跟京航大学等机构关系不大。

在他的视角里，常浩南虽然确实很厉害，但主要还是一个“年轻有为的国企领导”的形象。

但仔细想想才会现，常浩南虽然年纪并不很大，但已经可以算是业内泰斗了。

编教材肯定是够格的。

常浩南也知道对方这属于灯下黑，只是摆了摆手便又继续说道：

“总之，现在大部分国内高校上课用的应该都是我那本，只要后面再随便找点案例编个实践手册一类的东西，让那些高校再开个实践课程就行了。”

更宽的领域他不敢说，但数值模拟这块，他现在绝对是全领域垄断。

一个人很可能从学生时代就用着他编的教材，进实验室之后看的是他的论文，自己搞研究的时候还在用火炬集团行的软件，毕业以后做项目遇到解决不了的问题，很可能还要找火炬集团去买解决方案……

另一边的杨慧梅毕竟是京航教授，倒是没有表现得过于一惊一乍，不过也是轻轻摇了摇头，觉得有点离大谱，紧接着又开始想为什么自家孩子没有这么争气……

越想越难受的她干脆最终决定直接转移话题：

“那高校和研究机构这块就先这样，重点还是中小企业，我们的软件年费最少也要六位数，一些小型公司有很大的动力去通过一些渠道搞来试用版做商用，这一笔要是算起来，绝对是不小的损失。”

“直接抓大放小呢？”

宋景明显然也没什么好办法，世纪之交这会，其实就已经有很多教授和研究员在外面自己开小公司，在用学校的资源和手下的研究生帮自己捞外快了。

这种体量的企业，很难完全掐死。

“单纯抓大放小肯定不行。”

杨慧梅经验毕竟还是老道，直接否决了这个想法：

“咱们根本不知道什么是大什么是小，比如我开了一家大企业，但是把所有涉及到数值模拟的业务全都外包出去做，这个接外包的大概率就是那种规模很小的公司，总不能就不管了吧？”

“我觉得还是要从法务角度下手，专门成立一个法务部，盯准钻这种空子的人，不定期出重拳摁死两个，至少得有个威慑力在，否则岂不是要被人看成软柿子？”

其实常浩南一开始想的也是跟宋景明差不多，抓大放小，攥住大企业大机构用户就行。

不过听杨慧梅这么一说，确实也有道理。

在知识产权领域拼下限这块，某些企业从来没输过……

第678章一不小心，创造历史

知识产权问题归根结底还是受到时代所限，光靠常浩南他们三个人在这干想，那肯定是没指望的。

所以，常浩南干脆也不准备在这个问题上纠结太长时间。

“杨教授说的确实有道理。”

他思索片刻之后，直接就拍了板：

“不过应对盗版问题就像大禹治水，不但需要堵，还需要疏，所以我们做两手准备。”

“一是像杨教授说的那样，隔一段时间就打几只出头鸟震慑一下，当然主要还是挑涉案金额比较大、情节比较严重的，像是那些偷偷用咱们的软件，一年也做不了几单生意的真个体户，也没必要赶尽杀绝，就当是给市场推广做贡献了。”

“二是从我们集团自身的角度，也需要给正版用户提供更好的服务，比如业务培训，技术指导，包括数值计算业务部那边，我看最近几个月受到的订单量暴涨，也可以考虑优先接受购买了正版软件的用户请求。”

这两条，基本上属于商业软件运营的版本答案了。

只要服务做到位，相当一部分客户还是会有付费意愿的。

当然，在眼下这会，“卖软件本质是卖服务”这個思路，多少还是能让人感到几许新鲜。

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