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第九十七章 爆火小吃摊（第1页）

又试了几次，情况大同小异——试吃的人都说好吃，可一到付钱的时候就犹豫了。苏映雪站在摊位后，默默观察着，很快现了问题所在。

贺荣荣送出去试吃的，大多是老人和情侣中的男生。

老人大多节俭，哪怕觉得好吃，也不舍得花钱买；而情侣中的男生，多半是“试吃工具人”，尝一口觉得不错，但最终掏钱的还是女生——可女生们往往对这种油腻的碳水兴趣有限。

更多小吃更感兴趣。

“荣荣，别急着送了。”苏映雪淡淡开口，伸手拦住又要递炕馍的贺荣荣，“咱们换个方式。”

贺荣荣急得直跺脚：“可咋办啊？这位置这么偏，人家根本不往这边看！”

苏映雪没急，她慢条斯理地拿起一块炕馍，掰开，露出里面层次分明的馍丝和羊肉馅，然后——她撒了一把芝麻，又淋了一勺秘制调料，最后用铲子轻轻一压，让香气更浓郁地散出来。

“荣荣，去拿个牌子，写上：‘正宗开封羊肉炕馍，限时特惠，买一送一！’”

贺荣荣一愣：“啊？买一送一？那不是更亏？”

苏映雪微微一笑：“不亏，我昨天做了几杯柠檬水，本来打算我们自己喝的，现在先送出去。搞点人气。咱们先吸引人过来。”

“买一送一”的魔力

牌子一立，效果立竿见影。

“买一送一？这咋样？”路过的几个年轻人凑过来，好奇地盯着摊位。

“尝尝看？还送一杯柠檬水。”苏映雪笑着递过去一块。

这次试吃的人不一样了——是几个年轻女孩。她们咬了一口，眼睛瞬间亮了：“哇！这个好吃！酥酥的，肉香浓！”

“那……买一个呗？”其中一个女孩问同伴。

“行啊！买一送一，划算！”

第一单生意，成了。

贺荣荣眼睛一亮：“小苏姐，你这招绝了！”

苏映雪淡定地继续翻炕馍：“香味能吸引人，但真正让人掏钱的，是‘划算’和‘分享欲’。”

果然，随着第一单成交，越来越多的年轻人被吸引过来。她们未必一开始就冲着羊肉炕馍来，但“买一送一”的噱头，加上试吃后的真实反馈，让她们愿意掏钱尝试。

很快，摊位前就排起了小队。

贺荣荣一边忙活着收钱，一边兴奋地喊：“小苏姐，咱们的羊肉炕馍要火啊！”

苏映雪笑着点头，目光却落在远处——那个熟悉的身影，正朝这边走来。

（系统提示：特殊客人已抵达，请做好准备！）

她唇角微扬。

——真正的考验，才刚刚开始。

过了一会，卖的差不多了，苏映雪的羊肉炕馍摊前依旧门可罗雀。贺荣荣百无聊赖地数着对面蛋炒饭摊位前排起的长队，小声嘀咕：“小苏姐，要不咱们也改卖蛋炒饭吧？“

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