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第33章（第1页）

“冒昧问一下，你家夫人呢？她脸上可有油腻？”白子衿虽然是反问，语气却很笃定。“你怎么知道我家夫人也是如此？”青梅瞪大眼睛，有些吃惊。“我自幼学习医术，对中药护肤美容颇有研究。你家小姐的油性肤质和遗传有很大关系。”“遗传？白姑娘是什么意思”青梅凝眉沉思。“哦。简单点来说，就是种瓜得瓜种豆得豆。你家夫人皮肤是油性的，生下的孩子也会虽她。”白子衿意识到自己言语唐突了，赶忙打圆场。“嗯，明白了”青梅点点头，表示认同。“这款清洁去油型的面膜很适合你家小姐和夫人。它是用六种独特药材磨粉，再加蜂蜜调和而成。可以很好的增白控油，清凉爽肤，非常适合油性皮肤使用。面膜一周用三次，用一两个月，效果就会很明显。另外，你家小姐饮食上尽量不要吃甜食、油炸油煎食品、浓茶、辛辣性食物，多吃新鲜青菜及水果，也可以适当吃些动物内脏；还要放松心情、注意休息、千万不要熬夜”白子衿落落大方，滔滔不绝的说着。青梅听得一愣一愣。“白姑娘，你刚才说的有点多，我怕记不全啊”青梅柳叶细眉微微轻佻，露出一丝为难的神色。“青梅姐姐，我这面膜盒子底下有一张纸，上面详细写着面膜的使用方法和注意事项”白子衿打开盒子，瓶底一张不大的纸张赫然在目。纸张上娟秀的小楷，写的正是白子衿刚才所交代的。青梅努努嘴，笑道“白姑娘，做生意可真是面面俱到啊！”白子衿眨眨眼睛，嘻嘻一笑，一副天真无邪的样子。“一瓶能用多久？”青梅问。“你家小姐隔三天用一次，一瓶的量就能用两个月。”“好的，多少银钱”“一瓶八十文，我再送你一粒黑芝麻丸，回去给你家夫人吃，可以乌发养颜”白子衿微笑着。“多谢白姑娘”青梅接过打包好的面膜膏和黑芝麻丸，从袖口钱袋里数出八十个铜板递给白子衿。白子衿接过铜板，笑着把青梅送走。接下来，连续两天，店里零零散散来了十几个客人，只卖掉了两瓶面膜膏，五十粒黑芝麻丸，五袋足浴药包。大部人还是觉得面膜膏价格太贵了。白子衿心思又活络起来，既然昂贵的东西卖不出去，那不如走低端路线，制作出一些成本低，效果好的护肤品，最好是可以立竿见影的那种。她双手托腮，呆呆的看着窗外。一丝淡淡、甜甜的幽香，让她心旷神怡。白子衿走出屋门，来到街上，一棵高大挺拔的桂花树倚在街边，灰褐色的树皮，深绿色的树叶。一个个小小的米黄色的花苞从树叶间冒了出来，一串串，一簇簇，金光闪闪。从花蕊中散发出一股股沁人心脾的香气，让人感到神清气爽。“暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只留香。何须浅碧深红色，自是花中第一流。”桂花不惹人注意，只留给人香味。桂花？白子衿猛的一怔，可以做桂花纯露啊！这个季节，还有菊花，金茶花，海棠花，木槿花等。它们都可以提取了做成纯露。纯露非常温和，可以每天使用，使用次数也不限。纯露天然纯净，香味清淡怡人，几乎可以适合所有肌肤。白子衿让大硕和小硕上午到街上采摘新鲜的花瓣，下午把花瓣洗净晾晒。两个小家伙忙的不亦乐乎。她晚上回去把花瓣放在蒸锅里，提取纯露。她很快又订做了一批小瓷瓶，每个瓷瓶可以装二十毫升的纯露。几天之后，她提取了两百瓶纯露。她把纯露摆在最上面，价格是五文钱一瓶。这要是在现代可是打着灯笼都找不到这样的价格。“姐姐，这桂花纯露有很好的补水效果，可以滋润皮肤，美白淡斑。您闻闻，这味道，纯天然无杂质，才五文钱一瓶。”白子衿见一个客人进店，就推销她的纯露。很快，两百瓶纯露售空了。除去瓶子的成本，白子衿赚了六百文。还是这低端产品好销售，她以后要大量制作纯露。她又雇佣了邻居几个小孩帮她采摘花瓣，一天五个铜板。白子衿又加大量生产纯露。平均一天能生产一百五十瓶。随着购买纯露人群的增加，白子衿的面膜也带着卖出去几十瓶。月底，白子衿仔细拨打着算盘。她每天销量都记的有流水账。很快，这个月的盈利就算出来了。黑芝麻丸赠送出去了二百粒，卖了五百粒，面膜卖了六十三瓶，足浴包卖了八十包，纯露卖了两千三百瓶。减掉成本和房租，一共赚了七两多。晚上吃饭时候，大家欢聚一堂。

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