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第七十七章 损公肥私（第1页）

第七十七章损公肥私

完成永利的路演後，林彻着实闲了几天，但是于敏丶何爱华和蔡明辉却是忙得脚不沾地。因为几家有意向的投资方来富源完成调研之後，便与富源管理层展开数轮一对一的沟通。投融资双方通过来回往复的勾兑试探，不断确认彼此的诚意和出价底线。在这些高度保密的谈判中，于敏作为居中协调人，负责把控节奏，尽力为富源争取最好的价格。

中间林彻抓了个空档，拉于敏去吃潮州海鲜粥。

“师姐，谈判很辛苦吧？已经谈了两个礼拜，来回往复的，还飞了几趟京城和沪都，为什麽不索性采取招投标的流程呢？”林彻不解，目前这样多轮多头的磋商，实际上是各方不断在出价上进行博弈和竞争，各种信息和意向需要进行多轮传递，谈判进展得相当迂回缓慢。如果换成招投标的方式，既可以尽量减少内部人传递消息，又相对高效，一开标就能出结果。

“引入投资者和做一般的项目不同，除了看出价高低，更要看投资者与现有股东丶管理层在各个方面的契合程度。多轮的沟通和谈判，其实也是一个投融资双方互相加深了解的过程，这些是招投标流程无法替代的。”于敏解释道，喝了一口海鲜粥，只觉鲜香味美，口感细腻，在这炎炎夏日之中令人开胃生津，暑气全消。

林彻点点头：“可是富源内部意见并不一致，我老板和蔡明辉，各有各的偏爱，这价格不好谈吧？”

“不错。蔡明辉一直把灵犀盯得很紧，向灵犀反复暗示其他投资方出价很高，明显是想通过施压让李泽峰知难而退；但你老板就比较有趣，把跟永利的谈判完全交给蔡明辉全权代表，也不着急问我情况。”于敏描述道。

这麽奇怪？蔡明辉一定会把灵犀的出价透露给永利，难道何爱华不担心永利会出高价压倒灵犀吗？不过的确担心也没有用，在资金这一点上，灵犀的劣势非常明显，也许正因为这样，何爱华也就不费这多馀的力气。可是这样灵犀还能有什麽出奇制胜的法宝呢？

见林彻皱眉不解，于敏笑道：“你老板是老江湖，肯定谋定後动，我们看看後续谈判的结果吧。”

七月底的这一天，好消息终于传来，富源一共收到五份投资意向书。这个周末正好要召开富源第二季度董事会，何爱华便安排在会议那天的下午召开临时股东会，并邀请于敏作为财务顾问代表，向股东会汇报新股东遴选的最新进展。

这次的会议选在离H市两小时车程的南峦峰高尔夫球会中的南峦峰酒店。南峦峰是南岭的一个支脉，地势险峻，南峦峰高尔夫球会正是坐落于南峦峰一片原生态的森林片区中，是国内非常少见的纯山谷球场。

会议当天一大早，宋铭哲带领顾少青和林彻作为先头部队，乘车抵达南峦峰山脚，然後一路盘山上行至山腰，便来到南峦峰球会的大门前。只见道路两侧各有指示牌，左侧是下山谷球场，名为“凤栖谷”，右侧是上山谷球场，名为“龙腾岭”。

“从这里往上看是一片悬崖峭壁，难道龙腾岭球场的果岭竟在悬崖之上？”林彻往上张望，只见山上一片云雾缭绕，令人望而生畏。

“是啊，我看了球场简介，这里只有凤栖谷和龙腾岭两个十八洞球场，地势险峻，难度非常高，特别是龙腾岭，洞与洞之间都需要乘坐球车蜿蜒向上，如果有恐高症可千万不要打！”顾少青说道。

“各位董事里有恐高的吗？”林彻好奇道。

“我和蔡总恐怕都不能打龙腾岭。其他董事的情况还要再了解。”宋铭哲接腔道，脸上略显尴尬，停了停，他又道，“不过这次会议议程密集，这里的十八洞打完至少要五个小时，明天白天肯定不够时间打球，董事们如果有兴趣，可以在今晚给他们安排凤栖谷的九洞灯光品鉴场，那边的地势相对平缓。”

“龙腾岭也有灯光品鉴场，但是只能打五洞，因为难度非常高，五洞下来估计也要一个多小时。”顾少青补充道。

林彻点点头，南峦峰的球场地势险峻难度高，如果想边打球边沟通，这里并不是一个好的选择，何爱华为什麽会考虑选择在这里开会呢？

说话间，车子已经抵达南峦峰酒店，酒店就坐落在南峦峰的山腰上，背靠龙腾岭一侧的悬崖，俯视凤栖谷一带的球场风光，倒也别有一番景致。

这已经是第二次做董事会的工作，林彻驾轻就熟，很快便做好会议室的准备工作，正准备去找顾少青会合，却接到了她的电话。

“董事长已经到了，让你到她房间开会。”顾少青报上房号，林彻赶紧疾步前往。

“林彻，明天下午的临时股东会议非常重要，需要对我们收到的五份投资意向书如何取舍进行讨论和表决，从中选出两到三个投资人，初步接受他们的意向书。”何爱华坐在沙发上，开门见山。她住的是山景套房，有一个小小的会客厅，正适合进行一对一的会谈。

林彻点点头。根据项目工作流程，这些初步选出的投资人将会共同委派一家会计师事务所，到富源来进行财务尽职调查。之後经过再次的报价和沟通，才能选出最终的投资人。

“这一轮的初步遴选非常关键，我们会选出最为理想的一家投资人，而另外的一到两家，主要是作为备份，防止临时跳票。”何爱华继续介绍道，停了停又道：“但是现在的形势非常微妙。”

说着，她用手机转给林彻一份表格：“这是今天中午于敏刚刚发来的，永利的出价远远高于其他人，几乎是碾压性的。”明天下午的临时股东会议，将是一个闭门会议，只有富源的股东代表会出席。其中，海宁由何爱华丶蔡明辉和张秀英共同代表，杨德斌和江皓辰则分别代表汉瑞能源和中天集团，其他的外部董事以及宋铭哲丶林彻等工作人员都不能参加。所以会议相关的信息，于敏也只发给了五位股东代表。

林彻打开表格，其中列示出了五家机构的报价。除了永利之外，另外四家的报价都在二十到二十一亿之间，接近宏信对富源作出的评估价，但是永利却报出二十五亿！在这个价钱旁边还打了一个星号，下面标注：财务顾问费用5000万元。

“永利报出这个价，就是志在必得的意思。它的出价很高，但是，这对富源却未必是一件好事。”何爱华缓缓说道。

“这里标注的财务顾问费用5000万是什麽意思？”林彻不禁问道。

“这里正是猫腻所在。永利虽然出价很高，但附带一个条件，要求必须额外聘请一个财务顾问，费用为5000万元，由富源支付。理由是，在投资富源的过程中，永利需要相关的咨询和顾问服务。”

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