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第4章（第1页）

第4章

夏钟沁不想让王海云太过担心，王海云烧的四个菜，她多少都吃了一点。

吃完晚饭，夏钟沁抢先一步，收拾起了碗筷。

“王妈妈，我来，您歇一会儿。”

“这孩子。”王海云满眼慈祥的望着正系着围裙洗碗的夏钟沁。

夏钟沁洗碗的时候，王海云从冰箱里拿出了半个冰西瓜，放在了刚收拾好的办公桌上凉了凉。

冰西瓜是夏钟沁夏天最喜欢吃的水果，这个是王海云特意给她准备的。

等到夏钟沁把碗筷收拾好，王海云喊她到沙发上坐了下来。

王海云把她年轻时参加工作碰到难缠的丶爱占便宜的客户经历一一说给了夏钟沁听。

王海云大学毕业第一份工作是业务员，在做了五年的业务员後，因缘际会下才来了夕阳红敬老院，她从院长助理做起，一步步的走到了院长的岗位。

对于不讲理的客户，王海云告诉夏钟沁先礼後兵，不必一味地对客户进行讨好和听之任之，该有的底线必须要有的。

接近尾声时，王海云问道：“沁沁，我刚才说的的我自己的亲身经历，接下来该怎麽做，你还有疑惑吗？”

夏钟沁先是点了点头又摇了摇头，回道：“没有了。”

王海云的话让夏钟沁豁然开朗，明天和连易见一起去百年客户现场该，她知晓了该如何应对王雪生。

星期三上午九点五十分，连易见和夏钟沁提前十分钟赶到了百年公司。

两人在百年公司行政楼三楼会议室等了十分钟，手里拿着会议记录本的王雪生准时出现在了会议室，综合办主任楚振诚跟在了他後面。

夏钟沁和连易见坐在会议桌右边，王雪生和楚振诚坐在了两人对面。

再等王雪生期间，夏钟沁已经把今天要汇报的PPT在会议室的投影仪上投放了出来。

连易见是第一次来百年客户现场，夏钟沁把双方互相做了一番简单介绍。

连易见直接开门见山，把今天来的目的告诉了王雪生，随後夏钟沁按照PPT上写的大纲目录，以总分总的形式先进行了汇报。

夏钟沁汇报完了後，连易见对他所认为缺少的部分进行了补充。

“王总，我们夏经理汇报PPT中的交付功能模块目前已全部建设完成且上线使用，项目的业务解决方案王总您和业务部门在系统建设之前也已全部签字确认了。所以这个项目贵公司没有必要再给拖着不验收。”

连易见的逻辑思维很清晰，声音也很平稳，一看就是不好忽悠的主儿，王雪生不由的多看了一眼连易见。

王雪生并没有马上回应连易见，他沉默了一小会儿後，才出声道：“小楚，会後你把公司八个业务部门的意见再进行收集一次，如果相关业务部门都没有提出半点修改意见，你们办公室就给百年OA项目验收报告用印。”

“收到王总。”

“王总，意见收集截止日期请放在本周五，时间拖的越久，对双方都是有害无益，一期不进行验收，王荔那边跟您这边谈的二期项目业务合作我们没有办法开展。”连易见顿了一下，继续道：“夏钟沁是我们交付部最优秀项目经理中的一员，她跟这个项目一年多，在项目上的付出，王总和楚主任应该有看到，如果您二位对她不满，要求换项目经理，那…”

连易见的话还未说完，便被王雪生出声打断了，“谁说我们公司要求换项目经理了，小夏对于我们百年项目确实挺负责任的，在项目上加班加点的。”王雪生转头又对坐在他旁边的楚振诚道：“按照连总刚刚说的，让各业务部门负责人在本周五下班前，把百年OA系统使用意见提交到小楚你这边。由你汇总後，邮件发送给到小夏，同步抄送我丶连总和王荔。”

关于百年OA项目情况，王雪生又跟连易见打听了公司所做的苏城知名制造业关于项目管理这个业务功能是如何实现的。

苏城区无论是制造业还是国资行业所做的项目，连易见心里早已有了一本清楚的账本，也知晓他交付部的项目经理所擅长的交付领域，苏城区交付部资源已被他最合理化安排了。

连易见例举了制造行业中两家比较经典的，一家是鼎纳的産品项目管理和金蝶ERP中的BOM管理如何进行系统集成，从而实现跨系统的数据一致性管理；另外一家是益升精密的産品项目管理与SAP软件的集成。

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