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第三十八章 就问你疼不疼（第1页）

杨柯做事是让人放心的，他没有去带二人看那些八九十平的小户型，虽然那一类的房子在魔都算不上小，但在东篱这个定位高端的楼盘项目里，就是入门款，买了也能入，但谈不上“享受”。

他也没有带着二人去看那些过oo平的大平层，四房五房，客厅大得可以在里面骑自行车，主卧的衣帽间比普通人家的卧室还大，这一类的房子适合人口多的家庭，或者需要在家里开派对的那一类人。

叶晨是顶尖事务所的设计师，而且还带着女友来看房，这一类的消费群体，买房一般都是奔着享受二人世界去的。

于是杨柯索性带着他们去看了一套一百六十平的房子，三房两厅两卫，南北通透，户型方正。

这套房子在小区的中央位置，称得上是楼王，正对着中央观景花园。站在阳台往下看，看到的不是马路对面的楼房，而是整片整片的绿化，是蜿蜒的小径，是景观池里的喷泉，在阳光下画出的小彩虹，是儿童游乐区那些彩色滑梯在阳光下像积木一样明亮。

杨柯在选择户型上显然下了一番功夫，他提前做过功课，并非临时起意。

只是察言观色看二人目前的状态，他就判断出这栋房子短时间内是叶晨光一个人住，女朋友偶尔会来，所以不需要太大，但也不能太小。一百六十平，三房，一间主卧，一间书房，一间留给未来的变化，刚刚好。

精言集团在东篱这个项目上是花了心思的，不是那种吃老本用集团名头去炒作的项目，而是秉持着“我们想让你住进来之后，觉得这钱花得值”的认真态度。

小区的绿化覆盖率很高，不是象征性的种几棵树、铺几块草坪的“绿化率”，是真正能让你在小区里散步、跑步、遛狗、带孩子玩、坐在长椅上看书、和朋友坐在凉亭里喝茶，而不会觉得无聊或者压抑的绿化。

周边的配套设施做得也很到位，步行十分钟范围内有地铁站，步行五分钟有商场，商场里有市，有餐厅，有电影院，有健身房，有早教中心。

小区门口就是公交站，公交站旁边是共享单车的停放点，再往前走几步是社区卫生服务中心。这些东西单独看每一个都不稀奇，但把它们放在一起组成一个完整的、方便的、不需要你为任何事情多走一步路的生活圈，就需要多花心思。

这里的房子都是全屋精装的，不是那种“开商用劣质材料随便装一下，你收房之后还得砸掉重来”的精装，是真正可以拎包入住的精装。

地板是实木复合材质，呈浅橡木色，在阳光下泛着温暖的光泽，像被蜂蜜浸泡过一般。

墙面用的是环保乳胶漆，不是墙纸，墙纸会霉，乳胶漆不会。厨房的壁橱是定制的，台面是石英石，水龙头是抽拉式的，洗菜盆是台下盆，洗碗机、蒸箱、烤箱、净水器、垃圾处理器一应俱全。

卫生间干湿分离，淋浴房用的是防爆玻璃，花洒是恒温的，马桶是智能的，带妇洗功能、暖风烘干、自动冲水。

所有的窗户都是双层中空玻璃，关上窗，外面的车水马龙瞬间被隔绝，安静得能听到自己的呼吸声。

叶晨在房间里走了一圈，从玄关走到客厅，从客厅走到阳台，从阳台走回客厅，从客厅走到餐厅，从餐厅走到厨房，从厨房走到卧室，从卧室走到卫生间。

他的步伐不快不慢，和他在网球场上或是设计竞赛的讲台上，在任何需要他做出判断的场合里一模一样。

他的目光扫过每一个角落，不是那种“我在检查有没有质量问题”的审视。能让叶谨言兴师动众的派出销售部的经理领着来看房，这本身就说明了问题。

如果房子真的出了什么质量上的纰漏，到时候打的是精言集团的脸，不管是杨柯还是叶谨言，他们都丢不起这个人。

尤其是叶谨言对下属那种严苛到极致的性格，公司里的人只是在闲暇吐槽了两句公司，就会被直接开除，真要是东篱项目出了任何纰漏，到时候会有一大群人跟着倒霉。

叶晨作为一名专业的设计师，他在感受这个空间是不是适合自己，有没有什么可以优化的地方。

这一圈下来，让他感到很满意。他站在主卧的落地窗前，看着窗外的中央景观，花园喷泉在阳光下闪着碎钻一样的光，几片落叶飘在水面上，被水流推到池边，聚在一起，像一群在开会的、金色的、小小的船。

“莉莉安，你觉得怎么样？”叶晨偏过头看着莉莉安，语气温柔地征求着她的意见。

莉莉安站在叶晨身旁，感到了一丝被尊重，这让她心里甜丝丝的。她的手指在白色的漆面上轻轻摩挲，感受着那种光滑的、温润的、像玉石一样的触感，然后笑着柔声回道：

“挺好的，比我想象的要好。”

叶晨嘴角弯起一个很小的弧度，既然已经达成了共识，那么就不需要再废话了。他转过身，看着杨柯说道：

“杨总，就这套了，定下来吧。”

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杨柯点了点头，没有表现出过度的欣喜，也没有刻意保持矜持。作为一个成熟的销售经理，他对自己的专业能力有着绝对的自信，这也是叶谨言放心把事情交给他去办的底气。

“章先生，那我们就先回售楼部办手续。”

杨柯侧身做了个请的手势，手臂伸展的角度，手掌朝上的方向，手指并拢的程度，每一个细节都恰到好处。不是排练过的，是做多了之后形成的肌肉记忆。

三个人从样板间里出来，走在小区的人行道上。路两旁种着银杏树，叶子还没有黄，边缘微微卷曲，在风中出细微的、像沙锤一样的沙沙声。阳光从树叶的缝隙里洒下来，在地上落了一地晃动的光斑。

杨柯是一个不会让话掉在地上的人，他做销售做了十几年，从基层的业务员做到销售部总经理，经手的客户没有一万也有八千。

他太清楚怎么和不同的人说话了，和领导说话要恭敬但不谦卑；和下属说话要亲切但不随便；和客户说话要热情但不谄媚。

他今天面对的是叶晨，不是他的领导，不是他的下属，也不是他的客户。更准确地说，这是他领导的客人。

这个身份比客户更微妙，客户是来买房的，房子买了，钱付了，交易结束，关系结束。

叶晨不一样，叶谨言亲口说“这个人将来对我有大用”，这意味着他与精言集团的关系不是“买一套房”就能结束的。

同时，这也意味着杨柯接待叶晨的方式会影响叶谨言对他的看法。他不需要面前的这个男人替他说好话，他只需要叶谨言知道自己做好了，这就足够了。

杨柯的声音不大，语不快，像是在说一件不需要争论的事实：

“章先生，您刚才看的这套房子是我们东篱集团的中心位置，没有之一。朝南看中央景观，朝北看小区花园，前面没有遮挡，后面没有遮挡，冬至那天日照也能达到六个小时以上。”

杨柯解释得很具体，具体到如果你是一个对采光有要求的人，你会觉得“这个人懂我”；即便你不是一个挑剔的人，听了他的解说后也会觉得“这个楼盘真专业”。

两个男人说话的时候，叶晨身旁的莉莉安却在走神。她脑子里还在想着刚才在售楼大厅朱锁锁的事情，不是她斤斤计较，实在是那个画面太让人不舒服了，像尝过珍稀美味的时候，不小心卡了一根鱼刺。

她忍了一路，眼看着要回到售楼大厅了，这才忍不住对杨柯开口：

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