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拉拢（第1页）

拉拢

毛晓毅感觉自己没睡多久，咳嗽不止，睁开眼，外面天亮了。没一会儿项语的闹钟响起，他按掉闹钟又睡了一会儿。听见毛晓毅咳嗽，睡眼惺忪爬起来烧热水，倒来给他润润喉。

项语洗漱做早饭，毛晓毅睡不着也起来，两人一块吃了早饭。项语上班，毛晓毅感觉还行，坐到电脑前继续学习，他制订了详细的学习计划，昨天已经落下一天课程，今天得补回来。

他选的社区管理与服务这门专业没有英语丶高数，除了一门社会心理学，其它都和社工相关，不难。而社会心理学也不陌生，他以前看过心理学的科普读物，《乌合之衆》就在书架上。

学起来，面对未知産生的忐忑就少一点。他有条不紊的走在前进的路上。

梨花吃完饭，坐在毛晓毅腿上陪他一起学习，一副好好学生的样子。

下周在上海有个展会，芯片行业的大小企业都会参加。项语开始打电话一一邀请客户，年底忙，有的客户没时间，另外一部分会去，顺便在展会上看看有计划采购的设备和厂家。

中科集团下面有二十几个所，在重庆有八家，这八个所下面又有多个部门，项语通过去年二十五所两个项目，逐步与这八个所都建立了联系，联系之後发现这八个所都会安排人去展会。除去两个所今年提过需求，已上报计划的，他预判其它六个所也都有，只不过他关系做得不扎实，人家没找他而已。

于是他把这六个所亦列为重点，着重关注，重点跟进。

下班前，齐英留他晚上一起吃饭，于是赴约。

齐英说自己减肥，吃点优质蛋白。牛排，红酒，小提琴，环境优雅得像情侣约会场所，还好没点蜡烛，否则就太俗套了。

项语主动敬齐英酒，感谢她从自己入职以来的关照。

“明年有什麽打算，有什麽希望？”齐英放下酒杯，问道。

项语笑道：“继续努力，做更多的项目，赚更多的钱。”

齐英：“继续做销冠。”

他摇头，“说实话，今年是因为有中盛那个整线项目，算是侥幸。明年要实施的项目里没有整线项目，真不敢保证。”

五千万的项目，可遇不可求。就算明年能签上十一二台贴片机，才够五千万。

齐英点头，她怎麽会不了解这些情况。不过该激励的还得激励，她向来相信人的潜力是无限的。她要做的是在正确的时间，把正确的人，放在正确的位置上。

“预计明年丶後年的封装産线项目会像井喷式的增长，行业发展越来越成熟，以後整条産线打包采购的项目也会越来越多。你想做销冠，有的是机会。”

齐英所处的位置让她了解更多行业的前瞻信息。这一点项语比不上。

他说：“其实整条産线打包采购和分开单台设备采购，各有好处，有的客户觉得打包采购虽然在售前丶售後上有优势，实际上是限制了他们的选择，比如有的厂家只生産某类设备，又不授权给代理商销售，那把这类设备打包进整线采购就行不通。”

齐英有另外的看法，“这种情况毕竟是少数，甲方建一条産线事多且杂，同时对接十几个厂家和只对接一个厂家，肯定是後者让他们更省心省事。我们公司要转型，从设备提供商到方案提供商，问题解决方。单纯卖设备，你会发现很吃亏，设备要降价，服务可是会升值。”

项语觉得在理，要引导客户去做更好的选择，去年夏云燕帮客户做出点胶机加贴片机的方案，就是在满足客户需求的同时，让己方受益，而他调整那个方案，依旧是满足客户需求的同时，让己方受益。到目前为止，他所拿下的订单，都是遵循了这个原则。

“我明白您的意思，那明年就往这个方向去努力。”

“你明年扛一个亿吧。”

项语想了想手里的项目情况，远远达不到不这个数，只不过他刚拿到年度销冠，八千万的业绩，公司过去十几年都没有的好成绩。去年江浩有一条3800万整线项目，最终业绩也只有6400万，今年更是跌到4000万。项语此时正是意气风发，不可一世的时候。手握三大集团资源，还有更多资源丶机会有待深耕，他坚信自己可以再创新成绩。

“我试试。”项语谦虚道。

“不是试试，是一定得拿下。”齐英强调一定。

项语重说：“是，一定拿下一亿。”

齐英满意点头，继续切牛排。不愧是她看中的人，经过三年悉心栽培，总算结出好果。

“待遇方面，有什麽想法？”

项语抓住机会，“工资是不是能涨涨？”

“说你的要求。”

去年涨过一次，从六千五涨到八千，他略一停顿，说：“不如凑个整，两万。”

销冠得值一万两千块吧。

齐英停下正在切肉的刀，笑着看他，似乎在说他狮子大开口，“行，我争取。”

虽然需要老板批准，但项语觉得问题不大。

“能给我配辆车吗？”

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