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人脉管理（第1页）

人脉管理

项语做饭，毛晓毅则负责洗碗。项语下午感觉醉酒後遗症终于散干净了，他把昨天的情况进行复盘总结，一一记录。之前跟毛晓毅借的书看得差不多了，还回去後，又在网上搜罗新的书单，开始研究学习。

书上说，要建立自已的人脉库，进行人脉管理。项语觉得这个人脉库不错，实用，于是他立即打开电脑，照着做了一个Ex表，把已有的人脉一一录入。

项语人脉简单，除了少数还有联系大学同学，就是工作的同事丶客户。这一录发现录不下去，因为他发现他并不了解他认为的最熟悉的人，比如秦年，他俩第一次见面，应该是在宿舍，第二次，完全没印象。秦年未婚妻是做什麽的，他不知道，秦年在美国住址，他不知道，秦年的爱好，上学的时候喜欢打篮球，现在就不知道了。项语想起来自已从来就没问过。秦年的特殊细节，左腕内侧有颗痣，很小，不朝夕相处的话发现不了，其它的不知道。

连秦年都有这麽多的不了解，更别提其他人了。

项语给秦年留言：

【给我你的地址，寄结婚礼物。】

【对了，还没问过弟妹是做什麽工作的，咋看上你的，按照婚礼流程到时候要问，你先提前给我讲讲】

【另外，你今年春节回国吗，到时候一起再打一场球，你现在还打吗】

之前项语一直都是一知半解，他知道做销售绕不开人，不搞定人，拿不到订单，但是他一直不知道具体该怎麽做。这个人脉表的出现，简直是神来之笔。项语接着依次整理了工作中的人脉後，发现有太多空白，就拿昨天见的何东丶赵辛丶吴宏逸来说，几人刚刚建立私交，离熟悉还有一段距离，下周六见面，这不就有的聊了吗，互相了解了这些信息，那不就变成熟人了吗。

还有李嘉志，之所以对李嘉志毫无对策，不就是因为对此人毫无了解吗。

他把性格分析也整合到这个人脉表里，这样一来，完善後的信息，就是对一个人相当全面的了解。有充分的了解，才有对策。

知己知彼，百战不殆。知是第一步，也是最重要的一步。

眼看下一步的工作方向，逐渐明确。项语知道这是一个大工程，非一朝一夕之功，他做好准备，长期作战，稳扎稳打。

晚上秦年打电话过来，“怎麽着兄弟，突然这麽殷勤备至，这麽惦记我呀。”

项语给足他脸，“何止是惦记，简直是日思夜想。”

秦年大笑，“你最近可以呀，挺上道。”

“是秦总教的好。”

项语把他整理人脉库的情况跟秦年说了一遍，秦年笑完又称赞他终于要在人类社会扎根发展了。

“你知道你为什麽发现你是如此的不了解身边的人吗？”秦年问。

项语老实说不知道。

“因为你开始对人感兴趣了，你开始想要知道他们的情况，想要了解他们的心里在想什麽，以便你可以抓住他们，引导他们，然後达到你的目的——拿到订单。”

项语啧了一声，反驳道：“对你可不是要拿订单。”

“知道，你体会精神。以前的你，可是对人完全不感兴趣的。就你刚问我的那三个问题，以前有问过一次吗？”

项语认真想了一下，秦年出国十年，他确实没问过住址，因为他没想着要给秦年寄东西，或者出国去看朋友。大家毕业後各自工作，可能有时间保持以前的运动习惯，也可能没有，他只知道自已有一直打篮球，可他并不关心别人怎麽样。秦年跟未婚妻交往了五六年，他是知道的，那是秦年主动分享的，至于两人怎麽开始的，女方是什麽情况，他一概不知。究根到底，就是他对这些不在乎，不关心。他觉得人没必要那麽八卦，人靠自已活着，了解别人那麽多有的没的，难道是闲得蛋疼？反正他可不闲。

就是他这种两耳不闻窗外事，一心只过自已日子的性格，做技术工作没看出有什麽致命的弊端短板，一切都还过得去。可做销售，就是得跟人打交道，自已单打独斗是做不成任何事的，人得跟人互相帮衬着成事。以前认为是八卦的没用信息，现在可能就是能帮到自已的重要节点。以前认为一辈子不会打交道的人，现在很可能在意想不到的情况下，给自已提供不可或缺的价值。

需要改变，必须改变。

“你我本无缘，全靠我倒贴啊。”秦年感叹道。

项语感到汗颜，他干咳两声，“兄弟，以前真是难为你了。”

“难为不至于，为啥倒贴你啊，因为看出你是面冷心善的人，对兄弟们没的说，只是不爱主动关心人，实际上你心里还是有兄弟的。”

项语也看出来了，秦年身上有点狗皮膏药的特质，想当初刚入学，就是秦年积极主动的叫大家起床，给带早饭，一起去上课，说什麽同宿舍的人要同进同出，这样有利于培养感情。项语喜欢独来独往，可每次秦年一叫他干嘛他一次都没拒绝过。秦年擅长跟人打交道，什麽人他都能聊得来，什麽话到他嘴里过一遍，就算没情也能说出三分情来，就算有怒也能使人怒气全消喜笑颜开。

项语此刻在心里真真切切觉得秦年是真的厉害。

厉害的人要物尽其用，他把二十五所的项目跟秦年说了一遍，尤其是李嘉志，具有技术决策权的重要角色，基本上被竞争对手把的牢牢的，他思来想去也没想到什麽办法，接下来该怎麽跟进李嘉志这条线。

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