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做标书（第1页）

做标书

周一上午，项语接到二十五所采购部的通知，贴片机项目走议标流程，一共三家参与。

两天前齐英已经知道是谁在操作这个项目。

李笑负责做标书，项语和她仔细研读了招标要求及评标办法，预估核算大概的得分。

评标办法规定技术部分占60分，价格占30分，其它商务部分占10分，招标要求的技术指标标星项必须满足，达到三项不满足即废标，目前只有一项即贴装速度不满足，减2分，技术分可得58分。商务部分由价格丶货期丶质保期丶售後服务丶往期同类业绩等组成。其中价格选中间价，不选最低价及最高价。质保期1年，每增加1年加1分，3分封顶，也就是说最多给3年质保期，能拿3分。往期业绩，最多附4份合同，4分封顶。有完整的售後服务方案得2分。

价格不好定，项目预算500万，前期做方案的时候出过一个报价，482万，但是另外两家华思和恒阳，价格都比创世杰的价格要低，根据以往项目报价，华思大概在在450-465万，恒阳不太稳定，有时候报460万左右，有时候为了拿项目435万中过标。好在这次不是最低价中标，不用拼低价，而且操作这个项目的不是恒阳，否则还真是没有参与的必要。

项语去请示齐英价格丶质保期怎麽定。齐英说不急，开标前一天告诉他。

李笑做销售助理小十年了，对份内工作得心应手，很快把标书做好，就等着填价格和质保期。项语想试着预测另外两家的报价，可是没什麽相关数据去使用。

他在网上搜索两个对家的资料，从官网到爱企查，从创立之初设备叠代到各种中标信息。

李笑找出近几年每个贴片机项目的投标信息，有投标人丶报价等信息的统计。但这也仅仅是最表面的参考，客户不同，设备配置不同，参与的竞争厂家不同，项目内情不同，招标评标办法不同，因此报价都是独特的。就算前两个项目都报450万，那也不能推导出下一个项目还会报450万。

项语把统计表从上往下拉，过年五年是军工企业组建芯片封装産线的集中期，全国范围内贴片机的采购招标有近百次，只是这些数据能直接借鉴就更好了。

看到最後项语突然眼前一亮，他立马站起来向前扫视一圈，今天办公室有几个销售在，其中有宋建军，宋建军是一季度销售业绩倒数第三的存在。

项语在吸烟区找到宋建军，“你那个贴片机的项目上周五开标了吗？”

宋建军的脸比项语还要皱，整个人消沉得不像样，他把烟蒂摁灭随手扔在垃圾桶，双手插兜低着头。

“没中，标王。”

这个项目在湖北，上周一开完季度会宋建军就出差过去了。是宋建军今年在第一梯队的重点项目，跟了近两年，没中标，还是最高价，心里肯定不好受。

项语能理解这种状态，甚至有点感同身受，“下楼去吃点儿东西？”

宋建军摇头。

“你想聊聊吗？”项语又问。

宋建军带着些许自嘲说：“嗐，没什麽好聊的，就是我能力不行，拿不到大单。”

项语觉得可能得说点儿什麽安慰一下对方，“……怎麽这麽说呢，你一季度有50多万合同呢，我一分没有。”

“50多万算什麽，咱们公司的核心设备大部分都是百万起步的，50多万，卖点儿配件能算什麽业绩。”

一个人如果从内部瓦解了，外部粘合是没用的。

宋建军此刻的内部是碎的。

项语本来不擅长安慰人，这下也不知道说什麽好了。他觉得让人自已安静待着可能更好，可是他又不甘心，转过去的身体又转了回来。

“那个，上周投标是什麽情况，方便聊聊吗？”

宋建军有些不耐烦，“你想聊什麽？”

“就是想了解一下华思和恒阳的报价，是怎麽报出来的？”

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