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刺绣合作（第1页）

刺绣合作

向真再回五溪寨的时候，已经是两周之後。

她是一个人来的，吴漾去高铁站接的她。

吴屿今天上午去市里招商局开个评审会，下午才能回来。

这次向真只住两夜，但依旧拎了个大箱子，里面是刚打样完成一部分刺绣系列的样品，衬衫丶短裤丶马甲。

万事具备，只差刺绣，因为这几件的刺绣设计比较复杂，向真想做手绣。

她回广州不过休息了两天，何靖得知咨询师确认她没什麽事，就马上变了一副嘴脸，开始催她画图。

概念图画完，紧接着就是深化和打样阶段。

这个阶段和概念设计不同，不仅要考虑创意质量，还要考虑实穿性丶工艺难度丶生産成本丶市场接受度等诸多因素。

比如，一件满绣设计的连体短裤，向真自己非常喜欢，但被大家投票否决了，因为还是“太秀场”了。

向真想说，这离秀场差十万八千里呢。不过，她能听进去合理建议，忍痛修改，换成了短裤款。

何靖给出的销量评估不高，这三件手绣款，成本不低，定价一定会上浮，第一批只准备做200件，後续起量再补单。

这麽小的单量，在广州，要找手绣工厂，就不太划算了——工艺好的厂，不爱接这种小单，工艺一般的，向真又看不上。

胡琳在五溪寨时，按照何靖要求，考察过黔南绣娘的价格，发现杨美池和吴屿不仅经营绣坊，还有一个刺绣合作社，进行小单生産的成本优势很明显。

于是何靖就建议，向真可以在同心绣坊试一下样，看看工艺是否能满足要求，并且就这三个款式初步谈个价——何靖那边还有其他款式要去跑工厂。

向真没有任何商务谈判经验，但何靖也就是让她去“玩”一下，初步感受一下，扩展下舒适区。

首先，胡琳帮她做了准备工作，她们很了解对方成本。其次，她们也很讲规矩，首次合作，愿意给对方留足30%的利润空间，大家共赢——吴屿没道理不答应。

何靖是这麽指导她的：“不用有压力，你之前怎麽跟他聊天，现在就怎麽样，直说就行。”

向真想了想，也觉得可以去试试手，以後，她总要面对一些这种场合。从熟人试起，总比在陌生人面前好得多。

她当然知道，自己在吴屿面前，总是有几分肆意的空间的。而且，她又不会在商务上挥霍他的宽容。

她这种懂得自己约束的甲方，算是很优质的了吧？她自恋地想着。

吴屿到绣坊时，几个人正围坐在长案边。

向真和杨美池老师贴在一起，笑得开心。她正对着绣坊门，第一个发现他到了，冲他挥手。

两周不见，她完全恢复了活力，闪闪发光。

吴屿在案头坐下，向真把一份设计图推过来，熟稔得仿佛这两周根本没离开过：“能看出致敬MaryBlair的痕迹吗？”

其他人听不懂，都好奇地看向他们。

吴屿什麽都不说，只低头翻看设计图——他心情很复杂。

吴屿一向觉得自己是个目标明确丶原则清晰的人，他想做的事，每次都全力以赴，不想做的事，完全能不动如山。

但在向真身上，他第一次觉得自己进退失据，举棋不定，明明开车回来时充满期待，但见了她，反而又不敢再靠近。

看完图，他摇摇头：“我不太懂艺术创作，看不出哪里致敬MaryBlair了。”

吴屿审美还算不错，但他没有艺术专业知识，从现在的配色中，能感觉到一种轻盈活泼的气息，但MaryBlair的痕迹，即使明知灵感来源，他也看不出。

当然，在他看来，这些设计很有灵气，向真很会把握懂市场心理。

比如衬衫款，胸前口袋上露出一只小画眉鸟，呆萌可爱，但是领口配的是枝叶图案，带来成熟专业的感觉，很好地平衡了画眉的可爱，符合职场白领的需要，工作和约会场合都能胜任。

只是，这些夸奖的话，经历了两周的分离後，不太能说出口。

向真微微翘起下巴：“哦，也有你看不出的时候。”

吴屿自然知道，向真在找回场子——两周前咖啡馆那次对话。

他没办法当这这麽多人解释，干脆转移话题，转头问杨美池：“今天试样吗？”

杨美池点点头，对彤彤说：“你也学徒三年，该出师了，向老师这批单子，衬衫你来试样吧，另外两件，阿香和三婶来做，但她们写不来工艺说明，都你来写。”

彤彤和另两位绣娘都点头称好。

杨美池看着向真：“向老师，有什麽工艺丶细节上的要求，你都直说。她们三个手艺不错，我之前出师的徒弟，也有三十多个，我们小样和大货，质量不会有差距的。”

向真点头：“我也是第一次做手工刺绣，下大样之前，咱们一起讨论两回工艺书，有您把关细节，我就安心了。”

这是应有之义，杨美池自然应了。

试绣第一步，挑线。这些吴屿不懂，就看着向真丶美池老师和绣娘们拿着丝线各自比对，各有说法，讨论了一阵。

定好颜色，向真和杨美池就暂时没事了，只等小样绣完再说。

比如衬衫，这个画眉和树枝图案面积不大，但有些细节要求，需要破线绣，肯定得2天才能做完，

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