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第 3 章（第1页）

第3章

水是生命之源，更是我口干舌燥的加油剂。第一天，我端正地坐在工位上，认真地拨打手机里的每一个亲戚，当然，得先排除我爸妈。可他们不爱听我讲保险的魅力，人生的无常，一提到买这个字，更是加快了结束的进度。九个电话打下来，最快三分钟，最慢二十五分钟。

在我挂下了第十个电话後，我感觉窗外明媚的骄阳与我格格不入。身心疲惫的我趴在只有一个座机丶一个本子丶一支笔和一叠保险资料的桌上，感叹着人类的渺小与无知。

师傅走过来，将手里的红牛递给我，并亲切地安慰着：“小玉，第一天上班，别给自己定太高的要求。做我们这行，碰壁很正常。他们毕竟不像你，进行了深入的学习，了解的十分透彻，才会拨开金钱的迷雾，知晓我们安安保险的好。来，歇会儿，先喝瓶饮料，解解乏。”

这递过来的哪是饮料，简直是天上赐予我的琼枝甘露。再叫上师傅这般关切的言语，怎得我感动的眼泪水都在心尖打转。

而我的师傅，为了让我不走弯路。毕竟刚从大学走出来毫无经验可谈的我，怎麽懂推销。便以自己的创业心酸路，引我步步分析。我听得那叫一个认真。

“小玉，你懂了吗？只有你自己先给他们打了个样，他们才会更加确信它的好。不然，你光说不做，他们难免会心生疑虑。只有我们又说又做，才更有说服力。你手头上这份保险是今年新出来的。里面的优势比起其他几份太明显了。你看。”说着，她便将手机打开，向我展示，“我就先给自己下了单，趁活动还没有截止，我又给你师母买了份。”

师母？我傻傻愣了一下。

她立马给我解释：“就是我老公。”她的手指继续往下滑：“这不我一买，在家族群里一发，我的两个舅舅和一个表叔看着项目好，也跟着我买了。你看，我这个月的业绩，不就达标了。”

直直地看到下单记录，馋得我的眼睛都想流口水了。

她倾身向我靠来，将手挡在我的耳边，低声细语着：“这可是我十年卖保险的经验之谈。舍不得孩子套不到狼。师门绝技，我可不外传哟。”

对上师傅那双晶亮的眼睛，我感觉自己的脑子炸开了花，被打败的血脉又开始觉醒了。我斩金截铁地向她承诺：“师傅，我一定好好向你学习。”

她听了我的豪言壮语，满脸欣慰地点点头：“小玉，我果真没有看错你。相信师傅，假以时日，你一定会成为你们班上最有前途的同学。”

嗯。随着我坚定的一声落下。她又将桌上的保险单拿过来递给我，温柔细语着：“你想好了要当家族里第一个敢于吃螃蟹的人了，我就给你下单。”她特意往四周瞧了瞧，故作小心翼翼着：“到时候单子下来了，我把返点还给你，算是给你落下第一块砖的奖励。”

当初安安保险来我校招工。我还是只无头苍蝇，到处乱转。而我的师傅，能在茫茫人海中，一眼就相中了我。简直是我莫大的福气。我激动地连连点头：“师傅，你对我太好了。”

她莞尔一笑，像极了小时候我妈看到我拿了一百分的试卷回家时的神情：“你是我选的徒弟，我当然得为你考虑。我们安安保险，不光保别人，更要保我们自家人。”

这深度，甜得我直接忘了馀额是啥，拿出手机翻开微信。当我看到钱包里只有三位数时，直接尴尬地笑出声。

但我的师傅没有嫌弃我，而是真心实意地关怀道：“小玉，你才从学校出来，钱都拿去交房租了吧。”见我点头，她又疼惜着：“多好的孩子呀。不靠家里，要考自己闯出一份事业。这样的决心与孝心，是现在多少年轻人没有的觉悟呀。”

这字字都说到我的心坎里了。终于被理解的我真的快保不住泪水了，一声一个师傅喊着。

她也不闲着，继续劝道我：“生活总是苦难。但我们不能因为有苦难而不生活了。只要我们客服了眼前了困境，我们就能迎来灿烂的曙光。而你现在的困难只是没有啓动资金。钱嘛，说白了，就是手机上的一串数字。但是你的第一份保单可不一样。有了第一份保单，你就有业绩，你就有劝服别人的底气。当初我在你们学校，就看出来你有年轻人的冲劲，你更有年轻的魄力。钱，这串数字，暂时没有，没关系。我们可以去借力打力。现在你们这些年轻人，可比我们更懂得怎麽利用手机上的这串数字了。”

听师傅笑呵呵说完，我有些顿悟了，眼睛在手机上转呀转，手指也在点呀点，终于，让我打开了支付宝的花呗。我眉眼一擡，自信地看向师傅：“师傅，可以用花呗吗？”

师傅说的对，钱嘛，就是一串数字。只要我搞定了第一份，我就可以拿着它向其他人证明，它真的是一份很好很好的保单。不仅考虑了我们的现在，更为我们的未来着想。人生总是世事无常，为何不早做打算。都说一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。我就要用自己的保单敲醒那些沉睡的无知。

开工大吉，我签成功了第一份保单。虽然是签自己，但也是我工作长河里最重要的第一步。下了班，我迈着轻快的步伐，哼着欢快的小调，挤在下班人流里，感受a城给我带来的挑战与机遇。

仰望落日馀晖，它公平地洒向大地，但不是每个人都能感受到它的温柔。我很幸运，刚走出象牙塔，就能步上最适合自己的康庄大道。再有师傅的加持。我感觉不出三年，就能成为一流推销员。像她一样，时间自由，金钱自由。在a城这个寸土寸金的地方，也能自由的生活。

当我回到小区，天色还没有落下黑色帷幕，不少阿公阿婆哄着小孙子出来遛弯。也有牵着小狗出来散步的人。我往梧桐树望去，三楼的地方，是我梦的啓航。

打开门，我以为唐舜华不在，但她今天回来的很早。而且还早到已经把晚饭做好了，正端到客厅准备边吃边追剧。

见我回来，她只是用眼神和我打个招呼。我刚举起来的手显得有些多馀。

不过还好，她多了一句：“要一起吃晚饭吗？”

这幸福指数，又飙升了。

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