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第46章服装店开业全场八折

长衣架简单，找几个钢管焊焊就可以将就着用。

收银台也不用弄的复杂，就用家里那种又带抽屉又带锁的桌子就行。这种桌子随便一个卖家具的地方都能买到。

把衣服弄出来一件一件挂起来是个大工程。他们买的服装春夏秋冬的都有，服装先挂冬季的。皮鞋春夏秋冬都能穿，都摆出出来。

紧急筹备两天后，他们的服装店开业了。

店的门头来不及去做，徐晚星让李学章用毛笔字写了两个，像是春联的横批一样，直接贴上去。

雅衣女装和阔气男装。

一个是李舒禾起的，一个是徐金保起的。

大俗大雅吧，有的时候名字猎奇一点，估计还可以吸引人过来。

开业那天是年二十五，店门口用红色的纸写着：新店开业，全场八折。只此一天，不要错过！

噼里啪啦地的放了两挂红鞭。

李舒禾披着刚烫的大波浪头发，涂了正红色的口红，耳朵上带着金色大耳圈，上衣白色短款收腰羽绒服，下衣黑色阔腿裤，脚踩一双黑色尖头高跟鞋。要多洋气有多洋气。

被鞭炮声吸引来的人不少，看见李舒禾都在问是哪里来的大明星。

但进店逛的人却很少，他们脸上都充满了好奇，但又不好意思进来。

李舒阳和杨红是第一次自己做生意，他们紧张地盯着过往的人群，生怕衣服没人买。

徐晚星拿着徐金佑买来的喇叭，兴奋地吆喝着，“我们服装店今天开业了，一律八折，仅此一天，先到先得。咱们店里都是南方现在最流行的款式。买不买没关系，咱先进来看一看。”

又是他打响了第一炮。

他这么一喊，果然有效果，有些胆大的女孩子结伴率先进了女装店。不过很多人看一圈衣服，摸摸料子，再站着欣赏半天就走了。

来来回回的人倒是不少，但是真正问价的没几个。

徐金佑也是头一遭卖衣服，见状他小声地和徐晚星说，“怎么都不问问价啊？”价都不问，更不用说谈价，成交了。

徐晚星很有信心他们的衣服能卖出去，此时应该是他们中心态最稳的。这种胜券在握的淡定感，真爽！

第一个被问价的是饰品，一个穿着很洋气的女生，看上了一对耳坠。

“姐，这个多少钱？”她指着一对大珍珠耳坠问。

李舒禾面带笑容地走到她身边，“15块钱。”

“这个呢？”她又问了一个红色水滴垂坠耳环。

“10块钱。这个耳坠很配你今天的衣服哦。”洋气女生穿的是黑色的毛呢大衣，看起来挺有范的。

她对两个都很心动，“我要是买两对能不能便宜点？”

李舒禾微笑着点点头，“今天我们第一天开业都是八折，打完折扣是20块钱，你是我第一单生意，我再给你打八折，给我16块钱就行了。”

洋气女生高兴地付了钱，嘴甜地说，“谢谢姐姐。”

李舒禾把耳环用密封袋包装好递给她。

那女生没有直接走，反而是在店里逛了起来。李舒禾在离她两步的距离跟着，随时准备为她服务。

她看到羽绒服，上手摸了摸，惊喜地问，“姐，这个是羽绒服吗？”

李舒禾点头，“这些是南方最新的款式。前两天刚到的。”至于具体是不是最新款，谁说的清楚呢，好看就行了呗。

“我能试试吗？”

“当然。”李舒禾找了个件她能穿的尺码递给她，你可以去试衣间换。

“不用这么麻烦，我在这里试穿就行了。”

她换上衣服，在镜子面前照照正面，照照侧面，又把手插兜，不停换着角度看自己，“姐，你看怎么样？”

李舒禾前后左右地帮她看一遍，“白色很衬你，羽绒服轻便的，显得的你更加的有气质。妹妹，我一看你就是很干练的人，穿这衣服正合适。”

那女生看起来很喜欢这件衣服，当即就问，“姐，这衣服要多少钱？”

“这衣服我卖350元，今天八折，280元。”

成本170，他们卖衣服，售价定为成本的2倍。

价格一出来，他们几个人都担心了一把，280块钱的衣服，普通人一个月一半的收入，能卖出去吗！

果然，就听那女生开口问，“能再便宜点吗？”

李舒禾装作有些为难地说，“妹妹，八折就少了70块钱，这单要贴钱进去的，要不是第一天开业，怎么着我都不会给这个价格的。”

“你也知道，谈价格能谈下去10块、15块钱就顶天了，哪里像我这么大方的。也就因为你是我们家第一个客户，我才愿意的。说老实话，第一天我都不想把羽绒服挂出来的。第一，我这里就几件，第二，八折，我要少收不少钱的。

“是我儿子跟着我整理衣服，不知道脑子搭到哪条线上去了，非要把这几件羽绒服挂出来。”

徐晚星立马说，“因为这衣服好看啊。”他妈这一套词可以啊。

他两演的跟真的似的，要不是李舒阳知道真相，肯定也会被忽悠的相信李舒禾的这套说辞。

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