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"砰!"
总统套房的实木大门再次被打开,underarour的年轻ceo凯文·普兰克风尘仆仆地闯入。
普兰克额头上还挂着细密的汗珠,显然是一路小跑过来的。
"顾先生!终于见到您了!"
普兰克三步并作两步上前,双手紧紧握住顾白的手,眼中闪烁着真诚的光芒,"我和我太太都是您的忠实球迷,我们可喜欢看您打球了!"
顾白同样报以微笑:"凯文,你太客气了。"
谈判正式开始。
普兰克深吸一口气,从公文包取出精心准备的资料。
不同于前两家巨头的商业做派,他的演示带着创业者特有的激情:
"ua诞生于我的大学宿舍,当时我只是想为橄榄球运动员设计一件更好的紧身衣"
他动情地讲述着品牌从地下室起步,到oo年成功上市的故事。
投影仪上闪过一张张老照片:简陋的工作台、第一批样衣、纽交所敲钟的瞬间
"现在,我们正站在历史的转折点。"普兰克双手撑在会议桌上,"顾先生,您知道吗?”
“当我看您打球时,看到的不仅是顶级球星,更是一个正在崛起的文化符号!"
费根适时打断:"凯文,这些都很动人,但具体报价是?"
理想很丰满,现实很骨感。
大家都是要恰米的,总不能谈理想吃饭吧。
普兰克深吸一口气,坦诚相告:"实话说,我们给不出耐克、阿迪那样的天价现金合同。”
“但是——"他目光灼灼地看向顾白,"我们愿意用股权来证明诚意!"
顾白十指交叉,身体微微前倾:"凯文,我承认你的演讲确实非常让我满意。”
“但耐克和阿迪的报价接近亿美金,他们的品牌影响力更是毋庸置疑,选择你们,意味着我要承担不小的风险。"
普兰克的心一下子提到了嗓子眼。
"不过,"顾白话锋一转,"你的诚意和ua的创新基因打动了我。”
“我愿意给你们一个机会——前提是,不过合作方式要按我的条件来。"
普兰克立刻表态:"您尽管提!只要在能力范围内,我们一定满足!"
顾白不再绕弯子,直接亮出底牌:
股权要求:至少初始股权,附带防稀释条款。
分成模式:签名鞋销售额的分成+联名款收入的。
品牌控制权:时机成熟之后成立个人子品牌(如"uagu"),享有o利润分成。
对赌条款:若签名鞋年销售额突破o亿美元,额外获得股权。
"这就是我的条件,"顾白端起茶杯,"能接受,我们就继续谈;不行,就当交个朋友。"
普兰克的大脑飞运转——股权置换代言费的方案,本质上是在重塑体育商业的规则。
这不是简单的赞助合同,而是一次战略级的商业联姻!
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