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机会（第2页）

“从我下车你跟到这里，再自我介绍，都算时间。”沈恬举起右腕，其实腕上没有手表，只是做个姿势。

时间不等人，罗新成再二，也不在这种事情上纠缠，举起双手表示退让，急忙打开笔记本，就地取材，在停车场空旷的墙面上，拿着便携投影仪激光笔，娓娓介绍起他的新创意。

沈恬认真仔细地看着他的演示，待话毕，她问道：“这是很不错的想法，怎麽盈利？”直接抛出第一个必问的问题。

很多移动互联网産品都靠广告盈利，罗新成却反对加入广告，嘿嘿一笑，答道：“只要吸引到足够多的用户，要想盈利，不是不可能。”

这是流行的说法，糊弄不了她。沈恬深深吸一口气，心肺准备好足够的氧气，一鼓作气问下去：“你们创业多久了？”

“快一年了，但想法至少有三年。”

“投入多少？盈利是多少？”沈恬希望让罗新成认识到，盈利模式是投资根本。

“我们一边接外包项目一边开发，这个项目一直没有回报。”罗新成醉心于産品研发，抵触过度商业化，现在山穷水尽才明白一分钱难倒英雄汉的痛苦，不得不向资本低头。

“你真的没有考虑盈利模式？”沈恬啓发着罗新成，想得到一些信息。

“没有。”罗新成只有半成品，如果拿不到资金，美工和交互设计都不能完成。

“哦，你开发産品的时候，根本不想怎麽销售出去，是吗？”沈恬很理智，绝不会打击，而是通过提问让对方醒悟。

“你为什麽这麽想？我很好奇！”

她见过一些投资人和创业者之间的对话，每个提问都很犀利，毫不客气，罗新成的回答不够满意。

“没有盈利模式的情况下，投资人会把资金给你吗？”

其实，在移动互联网行业，盈利模式不那麽重要，只要有足够的用户粘度就可以。

但这句话无意中触及了罗新成的痛点。

一年前，他为了追寻女友，一个人从香港跑到内地创业，以前积攒的钱一部分创业，一部分买了房子，分手後房子归了女友，创业的资金更是泥牛入海。一想起支持他，给他殷殷期望的父亲，他心里难过，避开沈恬的目光。

“没有商业模式，谁给你投资？”沈恬并未察觉，凝视对方再次紧迫。

“我的投资来自父母，用现在的话说——啃老。他们不管投资回报率，让我实现梦想。”罗新成擡起头来，他看似平日没心没肺，今天却被意外戳到伤心处，不再左躲右闪，盯了沈恬几秒眼眶有些泛红，沉沉：“他们就是我的投资人，把一辈子的积蓄给了我，不要回报。

我回答你的问题了吗？”

“回答了，谢谢你。”沈恬退後一步，掏出包里的纸巾递给他，这个动作带着份歉意。

罗新成接过纸巾，吐出郁结的空气，说道：“我不关心盈利模式，我只想做出好的産品。”

沈恬愣愣的，肺中的氧气也被堵住，慢吞吞地说道：“你可以不回答我的问题，这是你的选择。但我不想骗你，你这样拿不到投资。”

罗新成浑身上下都别扭，肯定也不是，否定也不妥，僵持半分钟後说道：“好吧，你问。”

沈恬点了下电话屏幕，亮出时间，“谢谢你的配合，提问结束。”

完蛋，演示搞砸。

罗新成扯了扯嘴角，哑然一笑，他感到头晕脑涨，拿不到资金，连价值观都被摧得体无完肤。

稳了稳情绪，叹了口气：“或许我该好好想想，该怎麽用産品来赚钱。”

沈恬倒是第一次好好看他，相信他一脸书生意气的背後是不得志，是千里马难遇伯乐，是急躁是无奈。可高摩不是她开的，有些事真的没办法。

她不忍提示道：“罗先生，其实你们的想法还挺特别的，贵公司完全可以换一家相匹配的投资公司试一试。”

罗新成摇摇头：“不瞒你说，这一个多月来我跑了大大小小不止十几家风投，可唯一听我把话讲完，并且回复了我们材料的只有你。不怕你笑，上周我兄弟为了帮我争取投资，男扮女装混进了一场商业晚宴，後被安保带走还去了警局录口供。”说着男人窘迫的撑了个笑，这笑里含着心酸。

“我把我们团队上上下下七个人一年多来的心血全部压在这，今天找你是最後一搏，成了我们继续做梦，败了各奔前程。”说完，男人心灰意冷的转身离开。

就像是一场还未绽放的烟火因为找不到火种，而遗憾落场。

不知为何，令沈恬如鲠在喉，闭眼瑕瑕後堪堪道：“下午，下午带我去你们团队看看吧。”

罗新成停住脚步，愣住几秒後转过身，有种食不知味的感动，沈恬看得见他那副镜片後的水汽氤氲。

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