商户嫡女奋斗史(天际舟)_第十四章商战详解

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第十四章商战详解（第1页）

&esp;&esp;汪直华的困境，徐老夫人有所预料，此时正在教导徐婉真。

&esp;&esp;“真儿，你祖父常说，做人做事要留有余地，经商更是如此，切忌乘人之危置对手于死地。当你这样做时，也将自己放在最危险的境地，因为你永远不会知道，对手还有怎样的底牌。”徐婉真深以为然，现代的政治斗争也常常见到。那些身居高位者，从不轻易表露真实意图，就算心中将对方恨的要死，也不会下狠手对付。通常是表面上一团和睦，再软刀子割肉，一点一点攫取权力和利益。

&esp;&esp;徐老夫人将汪家的事掰开揉碎了讲给徐婉真听，讲她如何破局，又该何时出手，又道：“徐、汪两家原本并没有任何恩怨，都是生意上的往来。你祖父在世时，为人宽厚广结善缘，大家都愿意与他打交道。而当年，汪家本是江南纺织行业龙头，汪直华与你祖父年纪差不多。你祖父凭一间店铺一座绣坊起家时，他已经是汪家大少爷打理几十间店铺了。”

&esp;&esp;徐婉真奉上蜜枣茶，徐老夫人润润喉咙接着道：“汪直华本性不坏，只是当你祖父慢慢追上他时，心下不忿。两人又都是年少得意时，汪直华便存了比较的心思，急功近利做出一些事，店铺掌柜走了几个，还带走了好些生意，场面便急转直下。后来又是送女儿选秀，又是放下低身段让利给其他掌柜，才稳住局面。但这么多年，一直屈居第二，他心里其实憋着一把火，还是没有想通他输在何处。”

&esp;&esp;徐婉真心道，其实不怪汪直华，只怪他遇上了祖父这个神对手，简直就是商界版的“既生瑜、何生亮”。问道：“若是汪家不这样苦苦相逼，祖母还会请来贺家吗？”

&esp;&esp;徐老夫人笑道：“其实汪家如果能按市价来接手，哪怕比正常价格略低一些，如果能开诚布公的来找我谈，我未尝不能接受。毕竟要一下子吃下这么多产业，要筹措银钱也不容易。”又冷然道：“可他汪直华躲在背后，搞一些鬼蜮伎俩，真当我徐家无人了不成！”

&esp;&esp;徐婉真道：“祖母说的极对，难道他要为刀俎，我们就要为鱼肉任由宰割吗？既然他这样做了，就须得承担如今的结果。”

&esp;&esp;徐老夫人颔首：“真儿这话，极得我心。你定要记住，做人眼光要高远，格局要大。遇到困境须跳出来想办法，而不是坐井观天。”

&esp;&esp;徐婉真笑道：“真儿知道了，就像这次。江南道纺织业联合压价又如何，跳出江南道，在hn道请来宋州贺家，打他们一个措手不及。”这本就是徐老夫人的得意之作，一时间其乐融融，又道：“真儿定要向你祖父多多学习，我们能请来贺家，也在你祖父在庇佑啊。”

&esp;&esp;在回映云阁的路上，祖母的这些话在徐婉真心中反复琢磨。古人的智慧不容小觑啊，这场商战打的是轰轰烈烈，汪家乘人之危强势开局、却因胃口太大，惨淡收场无人同情。而徐老夫人运筹帷幄，看准时机，既清扫了徐家的内鬼和，又得了利，还获取了苏州老百姓的舆论同情。贺家以报恩的名义，占领道德制高点，轻松收割整个江南道的纺织业市场。高！实在是高招。从这场商战中，徐婉真获益良多。

&esp;&esp;回到映云阁天色将黒，郑嬷嬷正在给徐婉真准备泡浴。葛麻进门施礼禀报：“小姐，舒云居的韩小姐打发小丫头来说，下午听您的琴声曲调新颖潇洒，直听的入了迷，问明日下午能不能来请教琴技？”

&esp;&esp;徐婉真心里一笑，下午弹琴时一时技痒，将《沧海一声笑》给弹了出来，那当然是说不尽的风流潇洒。难怪韩茹娘会忍不住，天都黑了还来问。道：“当然可以，明日我练琴时，请她过来。”

&esp;&esp;桑梓给徐婉真拆着头发：“也不知韩小姐要在我们家住多久？”

&esp;&esp;徐婉真笑道：“怎么？韩小姐这么一个娇滴滴的大美人，你还嫌弃她住的久呢。”徐婉真从穿越到如今已经过了两个月，从最开始对陌生环境的谨小慎微，到现在也敢放开一些自己，开些玩笑。这句话语气轻佻，跟登徒子也没两样。

&esp;&esp;桑梓羞红了脸，跺脚道：“小姐，您怎么能这样说话？”

&esp;&esp;葛麻拿过浴衣呈给徐婉真，对桑梓道：“这样才好呢，省的你成天一本正经。”

&esp;&esp;桑梓不依，想去扭葛麻，又谨记在重孝期间不能玩闹，便噘着嘴不说话。只听徐婉真道：“贺二公子现在正由吴大掌柜陪着，在整个江南道接收店铺，巡视生意呢。年底店铺本就要盘账分红，如今换了东家，要逐一交接对账。这一圈走完，没个把月回不来。韩小姐自然也在这里住着。”

&esp;&esp;桑梓讶异道：“那贺二公子岂不是无法赶回家过年？”

&esp;&esp;徐婉真点头，道：“原先贺家在江南道只有酒楼、钱庄的生意，布庄丝绸行绣庄一直都没找到机会进入。这次天赐良机，哪怕不能回家过年，贺二公子也得把这盘生意好好捋顺才走。”

&esp;&esp;桑梓敬佩道：“小姐您可懂的真多。”

&esp;&esp;郑嬷嬷从里间走出来，笑道：“要不怎么你是丫头，小姐是小姐呢。”闻言桑梓又噘起了嘴，“连嬷嬷你都欺负我。”

&esp;&esp;郑嬷嬷也不看她，对徐婉真施礼道：“小姐请入浴。”

&esp;&esp;徐婉真入浴不惯人服侍，待泡浴完毕，自己抹上香膏便是。

&esp;&esp;徐家这边解决了产业问题，和乐融融。而汪家，自从汪茂才带了汪妙言和两个庶子上了京，他的后院便翻了天。

&esp;&esp;刘姨娘道：“这大过年的，老爷去楚王府做什么？只带大小姐去，我们二小姐便不是他的亲生女儿哪？婚事不用管吗？”孙姨娘哭哭啼啼道：“老爷心中只有那两个儿子，从我肚皮里爬出来的老五，都不说多看一眼的。”林姨娘叉腰指着孙姨娘：“老爷看不上你家老五，那是他自己不争气！我的老三多出色，不用我吱声，老爷自然就带去。”当下孙姨娘边用帕子抹眼泪，边去撕扯林姨娘，林姨娘的丫头赶紧护住，孙姨娘的丫头又上前加入战局。其余姨娘有看热闹的，有幸灾乐祸的，有帮忙劝架的，群雌粥粥乱成一团。

&esp;&esp;这几日，几乎每日里给汪夫人请安都会这么闹上一场。小林姨娘拿眼看了看端坐主位的汪夫人，只见她闭着眼手捻佛珠，任由底下的姨娘胡闹，面上看不出任何情绪。

&esp;&esp;这场闹剧，以孙姨娘落败收场。汪夫人才睁开眼，道：“你们都下去吧。”众姨娘看今日打探无望，对正房夫人的命令无人敢违抗，均悻悻然散去。

&esp;&esp;待姨娘们走后，汪夫人嘴角浮起一丝讥诮的笑容，“一群无知蠢妇！汪家得罪了钱家，还不知如何收场，你们还有心思算计试探。”想到汪茂才，恨道：“还算你有良心，知道将妙言带走避祸。”却不知此事乃汪老太爷的吩咐。

&esp;&esp;汪老太爷这几日在书房坐困愁城，就像是头上悬着一把刀，却始终没有落下。患得患失，又心存侥幸，一下子衰老好多。只听下人禀报：“钱家老爷到了。”

&esp;&esp;听到书房外传来一阵不紧不慢的脚步声，小厮掀开帘子退下，一位中年男子出现在汪直华面前。只见他两鬓如刀，身姿慵懒却蕴含着力道，嘴角噙着一丝若有若无的微笑，上下打量了一下汪直华，径直走到主位上坐下，道：“你说吧，这事怎么办？”语气极为轻蔑。

&esp;&esp;汪直华一身汗毛都立起来，这个男人实在是太危险，无心计较语气，直截了当道：“汪家把常州、越州、越州三地的店铺、作坊一应交给钱家经营，明天就可去办理过户契约。”这条件，比钱家当初低价吞并徐家在这三地的店铺更好，毕竟不用花一分一毫。

&esp;&esp;钱峰笑了，道：“好，干脆！懂得取舍还不错，此节揭过。”说着站起来，俯身倾向汪直华道：“不过，你让我不高兴了，这个损失，怎么陪？”

&esp;&esp;汪直华唬得冷汗直流，脖子一横，闭眼道：“我这老命一条，你高兴便拿去。”

&esp;&esp;钱峰举起一根手指，摇了摇，“不，我不要你的命。”看着汪直华意味深长的笑，“听说你的儿子上京投靠楚王府？”

&esp;&esp;汪直华猛地睁开眼，“不，不！求你饶过我儿子。”

&esp;&esp;一直笑着的钱峰脸色一冷，周身释放出杀气，“我最讨厌，在背后搞小动作的小人！你不仅搞了，还是两次。自作聪明，就等着给你儿子收尸吧！”

&esp;&esp;汪直华闻言瘫软在地，“求求你，放过我儿子。事情是我做的，跟我儿子没关系，你杀了我吧。”

&esp;&esp;钱峰蹲下来看着他：“不，要你的命，是便宜了你，我要你看着你儿子死。”说罢拂袖而去。

&esp;&esp;汪直华知道求也无用，钱峰喜怒无常的名头，他是听说过的。本想大不了赔上一条老命，自己这一辈子也算是活够本，原想着把汪家产业收了，圆自己多年的心愿。但怎么也没想到，不但没成还会搭上儿子一条命。汪茂才可是他的独苗，也因此才对他纳妾的行为不管不问，子嗣对汪家是多多益善。儿子若是没了，自己的整个人生还有什么意义？他真想一死了之，可没钱峰允许，是死都不敢。若是擅自死了，天知道那个活阎王会做出什么事？

&esp;&esp;汪直华心如死灰，应该这么做才能挽回儿子一条命？应该去求谁？chapter1（）;

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